序号 工作描述 相关文件 1 销售前期洽谈 前期立项表、前期跟踪表 2 勘察现场 客户拜访记录 3 初步制定方案、报价 方案、报价单 4 投标 标书 5 签订合同 概算书、销售合同、备案书 6 制作项目实施预算书 相关预算文件 7 项目经理认定 项目经理认定书 8 工作交接（销售——项目管理 部） 工作交接单、报价单、合同（备案 书）、图纸、客户需求表、注意事项 9 开工前准备工作 深化设计、预算变更、安排组织计划 、采购计划 10 开工申请 开工申请书 11 项目实施 采购设备材料、安装、调试、培训、 验收 12 预算或设备调整 预算变更 13 增项VO 增项合同、增项备案书 14 工作交接（项目管理部——售后 服务部） 竣工图、竣工报告、报价单、合同、 培训记录、质保卡、售后服务预算 15 确定服务人员 服务工程师认定 16 服务结束、通知收款 服务报告、维修记录 17 项目结算 结算
序号 工作描述 相关文件 1 销售前期洽谈 前期立项表、前期跟踪表 2 勘察现场 客户拜访记录 3 初步制定方案、报价 方案、报价单 4 投标 标书 5 签订合同 概算书、销售合同、备案书 6 制作项目实施预算书 相关预算文件 7 项目经理认定 项目经理认定书 8 工作交接（销售——项目管理 部） 工作交接单、报价单、合同（备案 书）、图纸、客户需求表、注意事项 9 开工前准备工作 深化设计、预算变更、安排组织计划 、采购计划 10 开工申请 开工申请书 11 项目实施 采购设备材料、安装、调试、培训、 验收 12 预算或设备调整 预算变更 13 增项VO 增项合同、增项备案书 14 工作交接（项目管理部——售后 服务部） 竣工图、竣工报告、报价单、合同、 培训记录、质保卡、售后服务预算 15 确定服务人员 服务工程师认定 16 服务结束、通知收款 服务报告、维修记录 17 项目结算 结算
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