大客户渠道拓展执行方案 一、 工作目的 (1) 、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2) 、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3) 、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (3) 、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； (4) 、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物， 要求此关键人物在大客户单 位上具有一定的威信， 能有效的组织相关群体参与活动， 并对群体的购买行为产 生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、 办公室主任、企业高层管理人员、 政府机关要员、 办公室主任等。 在大客户单位关键人物的介绍下， 了解大客户单 位的购房需求情况和活动范围； 在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员 进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。 大客户组的成员经常和关
娄底市万都房地产开发有限公司 万都美尚国际营销中心正式开盘执行案 通过开盘活动以达到形象传播、营造声势、聚集人气，赢得更多消费者 的关注，争取较大的市场份额 ,快速消化项目房源，实现资金回笼的效果。 第一、活动目标 1.促进产品销售 （ 1） 扩大万都美尚国际开盘信息的认知面； （ 2） 开盘当日广聚人气，制造火热开盘及成交场面； （ 3） 通过现场活动及预约客户签约，树立旺销口碑。 2. 提升产品影响力 （ 1） 邀约娄底市、双峰县的知名人士，展现万都地产强大的社会影响力； （ 2） 通过现场大型活动彰显开发商雄厚实力，增强客户购买信心； （ 3） 通过活动前后的新闻推广宣传，提升项目在娄底市、双峰县的知名度。 第二、活动时间及地点 1. 活动时间 ： 2013 年 06月 01日 2. 活动地点 ： 万都美尚国际新售楼部 第三、活动策划要点以及线索 1. 活动要点： 以开盘前期宣传
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