构造工程机械代理商战略思维模式

经过近三十年的发展,我国的综合国力大幅提高,国际地位明显提升,国家安全环境得到了根本改善。国家发展对空军战略思维提出新的要求,空军战略应适应国家安全形势的变化适时调整。应把\"区域制衡,空天防卫\"的内外兼顾的地区型空军战略,做为空军战略思维创新的基本取向,也是保卫国家发展所要求的。

国内工程机械供应链中,从供应商到最终用户,要经过供应商、供应代理商、主机制造商、物流、销售代理商及用户等诸多环节。归根结底,行业的竞争主要是供应链的竞争,供应链的竞争集中在对采购资源、人力资源和顾客资源的争夺上。以往,各主机制造商都将重点放在下游用户的争夺上,现在逐步转向对上游供应商的争夺,因为只有掌握供应商资源,特别是战略供应商,才有可能掌控核心技术,增强企业的核心竞争力

国内工程机械代理商并不缺少经验,而是缺少总结分析,形成一种可以复制的成功模式。如果这个问题解决了,相信会大大改善培训效果,大大促进代理商人才队伍建设。

近几年伴随着市场的高速增长,工程机械代理商的销量与利润都实现大幅攀升,不少代理商抓住机遇实现了腾飞,由弱变强。然而2008年由于原材料价格的持续大幅上涨,导致制造商的成本增加,纷纷提高产品的出厂价格,虽然此次提价是行业性的普涨,但对市场还是造成了不小的冲击,对代理商触动很大,切实感受到了压力。伴随着经营压力的增大,必然是经营风险的加大,

从风险管控制角度审视,代理商\"死法\"大约这么几类:盲目投资、多品牌经营、应收账款逾期过大、职业经理人操盘、利润过低资不抵债、区域主力市场关停或区域经济崩盘6类。统计显示,中国民营企业平均寿命只有2.9年,作为工程机械行业的代理商,随着2012年下半年国家经济宏观调控,很多代理商由于经营不善逐步退出历史舞台。从风险管控制角度审视,代理商企业活法有很多种,但\"死法\"大约就这么几类:盲目投资、多品牌经营、应收账款逾期过大、职业经理人操盘、利润过低资不抵债、区域主力市场关停或区域经济崩盘6类。

信审主要审查还款能力,还款意愿,所以资料的采集和审查也主要围绕这两点展开。资料收集是分析资料的前一部,收集资料的目的是根据资料分析客户浅在的违约风险。主题一:信审审什么信审主要审查还款能力,还款意愿,所以资料的采集和审查也主要围绕这两点展

随着近年来我国经济进入新常态,市场竞争加剧,部分工程机械代理商没有及时转变经营思路,依旧增大促销力度,利用信用销售\"低首付\"、\"零首付\"的方式大量抢占代理市场,导致行业债权规模进一步扩大,使得债权回款压力持续增加。为此,工程机械代理商必须采取一定措施逐步控制以信用方式进行销售的规模,同时抑制债权的扩大,由于债权规模维持高位,而下游行业盈利能力普遍不强,使得现有债权产生呆坏账的风险提高。在新常态下,如何在债权管理方面变被动的适应为主动的引领,是每一位工程机械代理商必须面对和思考的课题,本文拟就工程机械代理商的债权管理进行研究。

本文作者郑先生是厦大mba。拥有多年的工程机械行业经验，现在某国内工程机械制造商企业做市场策划，对工业品和消费品营销领域、工业品的营销管理和品牌策划以及商业模式的选择有自己独到的见解。

企业增长型战略就是一种能使企业在现有的战略基础水平上向更高一级目标发展的战略。通过对工程机械企业增长型战略类型、增长型战略实施进行研究,并给出启示。

为构建斗山企业文化,打造一支业务技能过硬的代理商销售团队,斗山工程机械(中国)有限公司营业支援二部针对销售人员的基础知识与销售实战技能,策划并组织了首届斗山工程机械代理商销售技能大赛。

本文通过一般线性回归和二元logistic回归,建立销售人员薪酬激励的回归模型和logistic回归模型,检验每一种因素对销售人员薪酬激励程度影响的假设,以及影响因素分析框架的完整性、有效性.

在我国工程机械特有的代理商起始于上世纪末,而后快速进展。伴随工程的拓展,机械市场表现出日渐提升的状态,这类代理商也变得更多。现有代理业务整合了供应各类配件、租赁类的业务、常态的维修等;与之相伴,代理商也拥有了更为全面的多样职能,涉及销售配件、调节客户彼此的关系、增设维修类的服务、处理反馈得出的信息、拓展更广的后续市场。从现有状态看,工程机械代理商这样的销售队伍仍没能被完善,存在若干缺陷。对于此,要解析销售队伍表现出来的现状;这样的基础上,摸索化解的对策。

最近一两年以来,柳工、山推、龙工等国内知名工程机械企业不仅在整合代理商队伍,还在大力推行品牌专营模式,而品牌专营的具体形式就体现为“工程机械4s店”。

由同济大学工程机械教研室刘希平主编,参加编写和审校的都是长期从事工程机械教学与科研工作,具有学术专长的专家。该书系根据全国高等学校工程机械类专业教材编审委员会制订的教学计划和教学大纲的要求编写的。机械工业出版社出版。

走出中国,对于工程机械行业来讲,绝不是一个轻松的话题。也许是国内的市场太大、太火爆,已经让制造商们忙不过来,因此无暇顾及国外市场,问题虽然没这么简单,但绝对有这方面的因素。如今前期积累的大量产能怎么释放,已成为许多制造商的心病。中国工程机械行业的冷热一直与大的经济环境息息相关,有人说这正是不成熟的表现。产品单一,企业的盈利点有限;市场单一,国内的市场一旦冷清,企业就处于停产或半停产状态,经济指标恶化。如何能实现两条或多条腿走路,以便在下一轮宏观调控中不再遇到同样的问题,在国外开疆拓土,无疑是一个很好的出路,只可惜我们前期的积累太少,除了一些惨痛的教训、不好的名声,就是我们的缺陷,产品技术水平问题、资金实力问题、人才问题以及理念问题等等。许多企业开始关注出口问题,本刊就此话题请英国工程机械咨询有限公司总裁大卫·菲利普斯先生以铲土运输机械为例,为中国的制造商提一些建议,供广大读者参考。

所谓战略就是企业在分析外部环境基础上,整合其内部资源,为了其自身的持续生存和发展而采取的一系列行动方案,具有全局性、长远性、现实性、计划性、稳定性、竞争性、复杂性、风险性、创新性等特征。顾名思义,战略管理就是以战略为导向的一种新型的企业管理模式。战略管理产生的直接原因在于企业外部环境剧烈变化与企业内部条件的联系对企业发展的重

通过对工程机械的租赁市场现状的分析,指出建立基于"特护式"服务模式的工程机械租赁平台的必要性。提出了租赁平台的构建方法,确立了平台的网络结构,详细阐述了平台各功能的实现方法。该平台可解决工程机械租赁行业维护保养难、故障率高、租金回收难等问题,有利于促进整个工程机械租赁市场的完善,从而促进工程机械行业的发展。

着力增强建筑业劳务管理战略思维能力，善于把握新形势下劳务管理的总体发展趋势和方向，需要在站得高、看得远、抓得准、善创新上下功夫。建筑企业劳务管理的战略思维站得高，心中有全局，有长远的眼光。总包企业站在项目工程管理的顶端，对工程整体的管控要做到心中有数，总包企业与分包企业是合作共赢的关系，总包企业要在整体的劳务管理上进行管控，将精力着眼于总项目的全面稳定发展，时刻注重劳务管理工作，将劳务管理工作贯穿整个项目，使项目按时保质保量竣工。

2011年7月22日，斗山第一届工程机械代理商销售技能总决赛在山东烟台圆满落幕，来自北京、上海、西安、成都、沈阳、武汉等支社的19名销售精英参与到最后的角逐。大赛旨在考察斗山销售人员的产品知识及销售技能，通过不断强化“顾客第一”的服务理念，提升销售队伍的服务质量，为顾客提供及时、快速的服务。

工程机械营销模式的选择与风险控制 中国的工程机械行业脱胎于国有企业，经历了计划经济、有计划的商品经济、市 场经济初期3个主要经济体制阶段，产品的销售模式也相应演变，形成了每个时 期独特的销售模式。随着社会经济的发展和市场的逐渐成熟，企业对销售模式的 选择也开始出现新的变化，越来越重视销售模式的效率、成本与风险的控制。 工程机械营销模式的演变 1.营销模式由单一化向多元化转变 20世纪80年代以前，在计划经济体制下，市场属于卖方市场，制造商规模相对 弱小，营销工作任务基本上以产品交付和售后三包服务为主，形成了单一的直销 模式。在直销模式下，制造商在各地设立分公司或办事处，派驻自己的销售和服 务人员，直接面对终端用户开展销售和服务工作。这个阶段市场竞争尚不充分， 特别是渠道发育刚刚开始，制造商在销售模式上基本没有更多的选择。 20世纪80年代至90年代中期，随着

1问题的提出我国工程机械行业创建于60年代初。经过40多年的建设、发展,现已成为一个完整的工业体系,并为我国国民经济建设作出了巨大的贡献。近年来,市场经济和改革开放政策的不断深入和完善,工程机械面临着国内外产品市场日趋激烈的竞争,国内工程机械行业的生产、销售、产品的寿命、质量及品种等多方面都不容乐观。各企业都在致力于采用先进的制造模式,以加强企业的竞争力。制造模式根据其侧重面的不同,又分为:以数控机床为中心的先进制造模式,如柔性制造单

2004年春天，在第27届德国慕尼黑bauma展会期间，中国工程机械工业协会代理商工作委员会曾成功组织国内优秀代理商赴欧洲考察。短短十几天的时间，在委员会的精心安排下，每一位团员都颇有感触，“收获颇多，商机无处不在”是每个人的心声。2005年3月15—19日，全球规模最大的工程机械和建筑机械三大展之一——美国拉斯维加斯工程建设机械博览会(conexpo—con／agg2005)在美国拉开帷幕。代理商工作委员会叉一次组织“中国工程机械代理商美国考察团”赴美国考察。