瓷砖销售技巧书籍

瓷砖销售活动总结 销售是一种长期循序渐进的工作，如下是小编给大家整 理的瓷砖销售活动总结范文，希望对大家有所作用。 瓷砖销售活动总结范文篇【一】20xx年即将过去， 在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获， 临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在 于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信 心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进 行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部， 在没有负责市场部工作以前，我是没有瓷砖销售经验的，仅 凭对销售工作的热情，而缺乏瓷砖行业销售经验和行业知识。 为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始， 一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的 难点和问题，我经常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领 导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些 比较难缠的客

瓷砖销售方法 第一步、塑造声威抽象。> 顾客在什么时分最容易搞定？当然是顾客把你当成专家当成声威人士的时分最 容易搞定。药店拿药顾客面对导购员的举荐极有可能会自己另做选择，异样是拿 药。而在医院面对医生的药方却不会提出丝毫的异议。为什么呢？原因就在于， 药店的导购在顾客的心中只是一个推销员，而医院的医生则是一个专家一个解决 问题的救星，换句话说，就是顾客会因为医生的声威性而对他发作更多的疑心感 和依赖感。异样，陶瓷的出卖进程中，顾客也会由于导购员专业权威形象的形成 而发生信任转移。 决议顾客置办决策的疑心要素主要来于于四个方面。这四大信任中，即对品牌的 怀疑、对产品的怀疑、对导购的疑心和对销售环境的怀疑。品牌、产品、出卖环 境都是客观的有着既定看法的唯有对的导购信任则是主观感受并具有一定变化 性的假设导购员能在抽象、心态、礼仪、综合知识等方面给顾客留下良好的印象， 特地是综合

第1页共4页 编号：_____________ 瓷砖销售合同 供方：___________________________ 需方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日 第2页共4页 供方： 需方： 1.本合同是依照《中华人民共和国合同法》订立的，经双方签字盖章后，即发生法律效 力，双方必须严格履行。 2.合同条款： 签订双方商妥订货产品总值人民币元。其产品名称的规格、质量、数量、单 价、总值、交货付款等如下： ①产品规格及价格： ②产品的包装及运输费用负担： ③产品交货方法及费用负担： ④货款结算方法： 3.经济责任： (1)供方如未能履行合同，须负下列责任： ①产品花色、品种、规格、质量不符合同规定：需方同意利用的，按质论价，退货贬值 总值价款，不能利用的，应负责包退包换

瓷砖销售常识 做销售，要知道别人的痛点！消费者装修买砖，很多时候不知道如何下手，更不 用说：陶瓷砖的分类、瓷砖有什么性能要求、什么空间用什么砖、陶瓷砖如何搭 配、瓷砖如何计算等等。 如果你知道瓷砖的选购技巧，你就不是销售瓷砖了，而是给他或者她提供建设性 的意见，给帮助！ 从心理学角度： 1、人性是懒惰的，如果有好的建议，消费者更倾向于让你帮他做选购决定； 2、人有补偿心理，消费者在你的店里面停留的时间越长，成交概率就越大！因 为他感觉你在他身上花的时间越多，付出的精力越大，他内心的愧疚感就越大； 3、沉默成本。消费者在你的店里面花的选购时间、决策时间越多，她的沉默成 本越大； 4、贪便宜的心理。免费建议、免费上门量房，是一个非常好的工具！ 一、瓷砖的特性 要做到正确选购瓷砖，首先要从了解瓷砖的特性开始。前面我们简单地介绍 了瓷砖的由来、瓷砖的生产过程和瓷砖的分类，目的是为了让大家对瓷砖有更

诺贝尔瓷砖销售方案 一、常规销售 1，五一促销设计。 背景：a,建材行业淡旺季明显，上半年看三月到五月， 下半年看金九银十。五月份销售完成是上半年任务完成的有 力保证。b，大多数业主都知道五一会有建材行业的大促销， 很多业主上半年就开始持币观望，所以五一促销至关重要。 c，面对大量的库存，可以通过活动优化，带动一部分滞销 品销售，并进一步完成产品定位和品牌宣传。 参与人员：公司全员参与：活动小组总协调、广告物料 组（物料准备完整，罗列清单，检查备齐）、赠品搭配组(赠 品登记发放有记录可寻）、店内接待组、运输组（准点送货、 不误事）。人人有事干，事事有人管。 主题：五一饰全城，品质满人生。 活动时间：4月20日到5月7日 活动细则：激情五一，全场商品折扣；多款零利润产品， 破水价放量让利；推出五款最低价产品；完整欢乐颂，全套 搬回家（地砖+厨房+卫生间+

http://www.***.*** 瓷砖特价销售技巧 关于瓷砖特价销售技巧方法，可能绝大部分业主都会知道那么一些。但是对于统一的标准却 并没有很好的认知，下面就瓷砖特价销售技巧方法的例子，小编就为大家介绍一些关于瓷砖 特价销售技巧方法的资料，希望这些资料能够帮助到大家。 http://www.***.*** 一、怎么选购瓷砖? 1、不同瓷砖是有不同的瓷砖样式，因而搭配出来的效果也不同，因此我们在选购瓷砖的时 候，一定要考虑整体空间的装修风格。 2、要判断瓷砖使用的空间，厨房、卫生间、客厅因为空间大小的不同，选择瓷砖也要因地 制宜。确定了这个最基础的条件后再进行选择，比如说客厅的瓷砖，要先确定是购买何种规 格尺寸的，一般20平方米以上的房间方可选用80cm×80cm的砖。使用大块地砖不仅可以 减

瓷砖销售合同范文 甲方：(以下简称甲方) 乙方：①(以下简称乙方) 根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、 自愿、公平和诚实信用的原则，甲、乙双方在协商一致的基础上，订立本合同 以共同遵守。 第一条.标的物 标的物名称规格型号单价 数量计量单位总价(元) 合计大写：￥：元 注：标的物单价固定，数量为暂估量，最终结算以现场收料人员签收的票 据作为结算依据。 第二条.质量标准 应符合国家强制性标准。 第三条.交(提)货方式及验收 1.甲方提前日以书面形式通知乙方备货，乙方按甲方要求时间将砌块及 时送达至。 2.标的物的包装、供货、运输、卸车等工作及费用由乙方负责，运输途中 的毁损、灭失责任由乙方承担。 3.未经甲方同意，乙方不得私自随意在现场卸货。 4.到场后损坏率应小于%，经现场取样验收合格并填写验收单后视为

东鹏瓷砖销售合同 乙方/买方：甲方/卖方：东鹏瓷砖国际生活馆 电话：电话：7 供需双方本着平等互利、协商一致的原则，签订本合同，以资双方信守执行。 一、商品名称、等级、规格、单位、数量 铺贴位置产品型号 等 级 单 位 数量单价（元/片）总额（元）备注 客厅 餐厅 波导 厨房（墙） 厨房（地） 内卫（墙） 内卫（地） 外卫（墙） 外卫（地） 阳台 二、注意事项： 1、乙方在铺贴前必须电话通知甲方，甲方将派专业技术人员进行指导； 2、乙方应在本合约签订时，付给甲方人民币（大写）：拾万仟佰拾 元角（￥：元），为以上确认产品的定金； 3、非加工产品付80%，加工类产品付100%。 三、交货地点： 四、验收方法：；（按照交货地点与时间，根据 不同商品种类，规定验收的方法）。 五、本合同若有纠纷，应协商解决，若协商不成，双方同意

瓷砖销售活动方案 【篇一：2014瓷砖促销活动策划方案】 2014瓷砖促销活动策划方案 方案一：瓷砖促销活动策划方案 一，本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用 于对活动开展和执行的指导、修正和监督。 二，背景分析和活动目的 1，建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年 看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量， 所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。 2，五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面 对空洞，冰冷，千##第1篇律的打折降价，难免会让消费者产生视 觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好 的合适的促销点子。 3，很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半 年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做 好，将会对销量有很大提高，对品牌也会

1 2020年4月19日 瓷砖销售活动方案 文档仅供参考 2 2020年4月19日 瓷砖销售活动方案 【篇一：瓷砖促销活动策划方案】 瓷砖促销活动策划方案 方案一：瓷砖促销活动策划方案 一，本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于 对活动开展和执行的指导、修正和监督。 二，背景分析和活动目的 1，建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年 看金九银十，这个时间段销售基本就能够看出全年的一个销售量，因 此五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。 2，五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，可是，面 对空洞，冰冷，千##第1篇律的打折降价，难免会让消费者产生视觉 疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合 适的促销点子。 3，很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半 年就采取了持币待

1 诺贝尔瓷砖销售方案 一、常规销售 1，五一促销设计。 背景：a,建材行业淡旺季明显，上半年看三月到五月，下半年看金九银十。 五月份销售完成是上半年任务完成的有力保证。b，大多数业主都知道五一会有 建材行业的大促销，很多业主上半年就开始持币观望，所以五一促销至关重要。 c，面对大量的库存，可以通过活动优化，带动一部分滞销品销售，并进一步完 成产品定位和品牌宣传。 参与人员：公司全员参与：活动小组总协调、广告物料组（物料准备完整， 罗列清单，检查备齐）、赠品搭配组(赠品登记发放有记录可寻）、店内接待组、 运输组（准点送货、不误事）。人人有事干，事事有人管。 主题：五一饰全城，品质满人生。 活动时间：4月20日到5月7日 活动细则：激情五一，全场商品折扣；多款零利润产品，破水价放量让利； 推出五款最低价产品；完整欢乐颂，全套搬回家（地砖+厨房+卫生间+阳台）， 再让利2

工作汇报/工作计划/销售工作总结 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：yb-zj-059338 瓷砖销售人员工作总结范文 summaryoftilesales 工作总结|worksummary 销售工作总结 第2页共10页 瓷砖销售人员工作总结范文 瓷砖销售工作总结(一) 随着导购工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题， 而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾去年，我懂得了很多: 在遇见矛盾时，我学会了冷静要从容不迫的去面对及解决;在遇到挫折的时候， 我学会了鼓励自己保持高昂的头颅和永远的微笑;在重复而又单调的工作背后， 我懂得了思索和总结;在公司形象与信誉受到破坏的时候，我学会了如何去维护

瓷砖销售工作计划 国内瓷砖市场竞争状况由于国内房地产业近几年的空 前发展,紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨 大,本文是聘才xx为大家整理的瓷砖销售的工作计划范文， 仅供参考。 1.大连市xx年重点、目标交房楼盘(附表) 备注：买的起建材品牌的客户，已经交房和xx年交房 的户数预计有6000套，只要抓住1000套这样的业主，每户 只要成交5000元，我们的任务就可以圆满完成;红色代表已 知的重点楼盘; 2.重点和目标楼盘小区推广活动意向性客户：充分利用 跟家装公司密切的程度，共同在重点楼盘做优惠活动，并相 互支持;利用家装公司做好的户型图，分别作高、中、低三 个档次瓷砖和卫浴空间效果图，每个档次各做两种方案;视 具体情况决定投入大小; 3.家装渠道开发4.瓦工渠道开发5.客户转介绍等 ①导购员销售权限最低

东鹏瓷砖销售合同 乙方/买方：甲方/卖方：东鹏瓷砖国际生活馆 电话：电话：0731-52819877 供需双方本着平等互利、协商一致的原则，签订本合同，以资双方信守执行。 一、商品名称、等级、规格、单位、数量 铺贴位置产品型号 等 级 单 位 数量单价（元/片）总额（元）备注 客厅 餐厅 波导 厨房（墙） 厨房（地） 内卫（墙） 内卫（地） 外卫（墙） 外卫（地） 阳台 二、注意事项： 1、乙方在铺贴前必须电话通知甲方，甲方将派专业技术人员进行指导； 2、乙方应在本合约签订时，付给甲方人民币（大写）：拾万仟佰拾 o元角（￥：元），为以上确认产品的定金； 3、非加工产品付80%，加工类产品付100%。 三、交货地点： 四、验收方法：；（按照交货地点与时间，根据 不同商品种类，规定验收的方法）。 五、本合同若有纠纷，应协商解决，若协商不成，双

瓷砖销售个人年终工作总结3 篇 一、回忆过去 1、对新销售区域的拓展。 以开发区市场为重点开拓市场，培养了多个新客户，到7月 底止，虽店面装修，但还是与不同小区的客户建立了关系。 2、注重品牌意识。 一个公司的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。近 几个月成功品牌产品销售到各个小区，就目前来说，销售情况虽 欠佳，但是我相信会在以后的销售历程上节节升高。 3、对老客户的优质服务。 重点为开发区市场各小区客户的跟踪和服务。历时7个月， 各式客诉问题得到了很好的解决，并积极的跟踪工地做好服务。 二、总结现在 1、产品质量有待进一步的提高。 无论是公司的主打产品还是畅销产品，质量投诉此起彼伏。 这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新客户的开发周 期过长，就产生了老客户不成熟，新客户又不敢推荐的怪现象。 2、跟单工作的艰难。 按照公司以往的销售周期，一般为1——3天。以xx

瓷砖门店销售技巧：成交的金牌六步 “今天你卖了吗?”这是很多导购员见面时相互问候的一句口头禅，面对这个问候，如何才能多一些笑逐颜 开少一些摇头叹息呢?门店成交金牌六步或许能让你多一些灿烂的笑容。 第一步、塑造权威形象，发现顾客需求 顾客在什么时候最容易搞定?当然是顾客把你当成专家当成权威人士的时候最容易搞定，同样是拿药，在药 店拿药顾客面对导购员的推荐可能会自己另做选择，而在医院面对医生的药方却不会提出丝毫的异议。为什么 呢?原因就在于，药店的导购在顾客的心中只是一个推销员，而医院的医生则是一个专家一个解决问题的救星， 换句话说，就是顾客会因为医生的权威性而对他产生更多的信任感和依赖感。同样，在陶瓷的销售过程中，顾 客也会因为导购员专业权威形象的形成而发生信任转移。 决定顾客购买决策的信任因素主要来于于四个方面，即对品牌的信任、对产品的信任、对导购的信任和对 销售环境的信任，这四大信

. . 专业知识▋瓷砖销售中常用的专业术语 ●吸水率：在一定条件下，瓷砖能吸入水分与砖重的比率就是吸水率。吸水率是一个衡量瓷 砖性能最重要的指标，它反映了瓷砖内部的玻化程度，吸水率越低其玻化程度越好，产品越 不容易吸污，越经久耐用。 一般陶瓷制品中的气孔吸附水分的质量多少占制品质量的百分比叫做它的吸水率。具体计 算：吸水率=(m吸水后-m吸水前)/m吸水前×100% ●莫氏硬度：表示产品抵抗外来机械作用的能力。莫氏硬度共有十个等级，分别为滑石1 级、石膏2级、方解石3级、萤石4级、磷灰石5级、长石6级、石英7级、黄玉8级、刚 玉9级、钻石10级。 ●抗寒冻性：也称为抗急冷急热性，是一个衡量瓷砖在气温变化大的气候环境下产品能否正 常使用的标志，这一指标在北方昼夜温差较大的气候环境下特别值得关注。 ●耐磨性：耐磨性是用在一定的

《箭牌瓷砖卫浴之大客户销售技巧》

不久前,据越南《投资报》报道,2012年以来,越南建材行业库存增加,销售困难,致使许多企业亏损。2012年上半年越南瓷砖库存量高达5000万m2,价值3.5万亿越盾(约合1.67亿美元)。据了解,越南拥有丰富的劳动力资源,8700万左右的人口中,约有70%的人年龄在40岁以下。越南的投资环境也日益改善,由于欧美市场反倾销,不少中国陶瓷企业需提供原产地证明,为避开贸

不久前，据越南《投资报》报道，2012年以来，越南建材行业库存增加，销售困难，致使许多企业亏损。2012年上半年越南瓷砖库存量高达5000万m^2，价值3．5万亿越盾（约合1．67亿美元）。据了解，越南拥有丰富的劳动力资源，8700万左右的人口中，约有70％的人年龄在40岁以下。越南的投资环境也日益改善，由于欧美市场反倾销，不少中国陶瓷企业需提供原产地证明，为避开贸易壁垒，企业开始寻找新的投资洼地，成本相对低廉且地域临近的越南成为陶企投资的新对象。越南还是一个巨大的消费市场，数据显示，2011年中越双边贸易额达近400亿美元，同比增长30％。

1/3 瓷砖、石材销售公司广告宣传语 广告语，瓷砖、石材销售公司广告宣传语 1、专业瓷砖销售，xx达伦就是经理。 2、价格优惠，质量第一。 3、同货价更少，同价货更好。 4、一口价，一颗心，一气呵成铸真金。 5、砖业更专注，实在更实惠。 6、我实在，您实惠——xx达伦。 7、买石材，到这来——xx达伦。 8、唯有品质过硬，才不疑问价格。 9、真品的问候，超值的享受。 10、问东问西问这里，放心实在薄利销。 11、真材好石料，价格实惠多。 12、石全石美，一心一意。 13、好石材，好实惠——xx达伦。 14、石全石美，舍我其谁。 15、品质论价，“石”事求是。 16、凯伦达板材超市，正在进行中。 17、石材超市，丰俭由人。 18、“石”xx到底，“砖”注为你。 19、“石”在定位，爱有所选。 2/3 20、质量看我，抄底看您。 21、xx达伦瓷砖超市，质优价廉品类全。 22

v1.0可编辑可修改 1 木门销售技巧 消费者进入店面不管有消费倾向还是随便逛逛也好，总是希望自己能很随意地选择 和参观。当他需要导购员时，导购员又会很及时地来到他的身边为其服务。导购员 正确的做法应该是：不要急于接触顾客，寻找恰当的机会接近。迎宾之后，对 于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用眼睛的余光去观察客人的举动，给客 人一个适当的空间和时间去欣赏我们的产品，时机到的时候，你才进入到接待介绍 工作中去。观察顾客的动作⋯⋯a、眼睛一亮；（有兴趣）b、查看标签；（寻找 详细的价格和资料）c、端详产品；（款式不错，有这方面的需求）d、扬起脸来； （需要导购的帮忙）e、寻找东西；（有明确需求）f、停下脚步；（比较喜欢）g、 你认为其他合适的时机；（你的经验是你判断的基础）进店的顾客分为两种。第 一种，目的型的客人：怀有购买的目的，有比较明确的