凯斯工程机械面向销售人员开展

“鹰击万里，追梦笃行”，近日，凯斯工程机械全体经销商齐聚陕西西安，总结2016年行业大势，探析宏观及细分市场价值取向，共谋2017年取胜之道。为实现“您的专业伙伴”的宗旨群力群策。

1月21日，凯斯工程机械经销商大会在成都召开。凯斯认为，2016年，中国工程机械行业市场依旧是存量市场，公司同仁围绕如何化解产能过剩矛盾，提升中国工程机械行业的服务水平和价值，如何深入流通领域市场的结构调整，拓展后市场，促进区域市场发展等方面群力群策。针对2016经济形势，凯斯还将推出了全套服务客户、回馈客户的政策与活动。

\"同袍一心,砥砺前行\

在我国工程机械特有的代理商起始于上世纪末,而后快速进展。伴随工程的拓展,机械市场表现出日渐提升的状态,这类代理商也变得更多。现有代理业务整合了供应各类配件、租赁类的业务、常态的维修等;与之相伴,代理商也拥有了更为全面的多样职能,涉及销售配件、调节客户彼此的关系、增设维修类的服务、处理反馈得出的信息、拓展更广的后续市场。从现有状态看,工程机械代理商这样的销售队伍仍没能被完善,存在若干缺陷。对于此,要解析销售队伍表现出来的现状;这样的基础上,摸索化解的对策。

工程机械配件销售时效管理初探

随着我国社会征信系统的构建及进一步完善,按揭销售将会成为工程机械产品销售的主流模式。本文对工程机械行业中按揭销售的风险特征进行了分析,并就如何有效控制好按揭销售风险进行了有益探讨。

为构建斗山企业文化,打造一支业务技能过硬的代理商销售团队,斗山工程机械(中国)有限公司营业支援二部针对销售人员的基础知识与销售实战技能,策划并组织了首届斗山工程机械代理商销售技能大赛。

第1页共9页 竭诚为您提供优质文档/双击可除 销售人员周计划 篇一：销售员的周工作计划 一周工作计划 1.每周至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变 上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天 的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项如： (1)要给部分客户寄样品，报价等。 (2)重点客户情况（用红色字标注） (3)新客户情况（想好怎么打第一通电话等） (4)信誉不佳客户（没事想办法整他） 2.(:销售人员周计划)在这一个周内，主要做以下几点： （一）、制定工作计划 1、寻找客户来源。这是所有计划的源头，只要分清客 户群在哪里才能更好的寻找客户。主要有：各大网站经常发 布求购信息的养殖场、酒厂及加一些qq群等。 2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的 突破。比如：各大网站里的客户信息和qq群里的客户信息 第2页共9

[标签:标题] 篇一：2016销售人员培训计划与流程 2016年图盾销售人员培训、考核方案与流程 培训的终极目标是： 将图盾的文化与理念不间断的灌输给每位员工、经销商、消费者 新进销售人员培训 1．培训目的 1)新进图盾的销售人员掌握所从事的工作的基本内容与方法；2)明确自己岗位工作的职 责、程序、标准；3)图盾所期望的态度、规范、价值观和行为模式2．培训阶段 3．培训时间及培训内容的安排 第一阶段培训计划表(3-5天） 第二、三阶段培训计划(85天） 在职销售人员(老员工）培训 1、培训目的 1)2)3) 明确自己工作的职责、程序、标准； 图盾所期望的态度、规范、价值观和行为模式；增强企业忠诚度； 2、培训时间 1)2)3)4) 有大批新销售人员加入图盾时新产品上市时 月、季、年度培训计划时间人员晋升时 3、培训内容（以全方位考核为

编号： 劳动合同 甲方（用人单位）名称： 经济类型：有限公司 地址： 邮编： 乙方（职工）姓名 性别 年龄 出生年月 身份证号 户籍住址 邮编 紧急联系人：   根据《中华人民共和国劳动法》（以下简称《劳动法》）、《中华人民共和国劳动合同法》（以下简称《劳动合

1 建设工程工料机 分类解释宝典 二零一零年十一月 2 目录 目录---------------------------------------------------------------------------------------------------------------2 1目的及背景---------------------------------------------------------------------------------------------------3 2术语------------------------------------------------------------------------------------------------------------3 3工料机一级大类及说明---

2015年,工程机械行业在前几年连续下滑的基础上继续低迷。但是,伴随国家\"一带一路\"等相关战略性决策的出台,以及我国工程机械企业产业链的逐步完善,给工程机械企业渡过难关增添了一定的信心。业内企业也抓住行业下行的阵痛期,开始修炼内功,提升技术水平。由于2016年春节提前,市场普遍担心旺季需求提前在2月透支,从结果来看,多个方面可以印证需求端在持续改善。2016年至今,基建项目和地产项目新开工情况同比略有好转,

房产销售人员守价与议价技巧——为什么要讲这个课？　　客户越来越坏，讲价的频率越来越高　　　　房产市场不景气，可以不急于买房，议价成为家常便饭　　　　价格比周边竞品高，客户容易议价　　　　产品很特殊，没有可比性，自然没有参照价格

坚朗铰链技术部(销售人员)产品介绍

暖通销售人员技术培训演示片(材料篇)

灯具销售人员常见解答问题 材料 问1:灯罩是什么材料？ 常用的灯罩有玻璃、布艺等。 问2:这灯（表面）是电镀的吗？会不会掉色？ 1.是电镀的。一般镀金、铬、镍等材料，不会掉色。 2.这个是烤漆，不是电镀，汽车外壳的油漆就是烤漆工艺，不会掉色。 问3:这灯是铜的还是铁的？会不会生锈、氧化？ 铁的。经过了脱油、脱锈、脱水和表面镀金（或镀铬、镀镍、烤漆等），不会生锈和氧化。 问4:电线会不会漏电？ 我们所有的灯，包括电线都通过美国ul、欧盟ce和中国3c认证，请放心。 问5:你们的材料为什么都是铁的？我想要铜的（或树脂、不锈钢） 无论是铁还是铜，如果表面处理做得好，都不会生锈，如果做得不好，铜也会氧化、变色， 出现铜绿，而且铜的价格会比铁贵上好多倍，用料时可能就不会像铁那样份量足。 和树脂相比，铁的承重能力明显要好，而且铁的质感和厚重感也要比树脂好。 我们没有不锈钢

2017年1月10日，以“鹰击万里，追梦笃行”为主题的凯斯工程机械全国经销商大会在西安圆满召开，会议期间大家剖析行业时局，深挖工程机械用户需求，探寻2017企业发展之路，为实现“您的专业伙伴”的宗旨群力群策。会上，凯斯中国区农业及工程机械总裁lucamainardi表示：2017，凯斯团队秉承精益求精的作风，与代理商一道，继续秉持客户为核心的运营理念，并从产品与服务层面，带给用户全新的感官认知与使用体验；凯斯亚太区工程机械品牌总裁neilwoodfin面向全体经销商公布了2017年凯斯在亚太地区的发展战略；

由于我国的国家标准(没有英文版本)与国际相关标准不接轨,企业在海外市场销售过程中遇到认证周期长、耽误交货、增加成本等问题,阻碍了我国工程机械产品拓展海外市场的步伐。在欧美区域销售产品时,要求我国汽车起重机上的底盘零部件要有tuv认证,如刹车灯、指示灯、转向机构、排放、噪声等。且认证要求使用欧洲标准,否则不让上牌,无法上路。我国的工程机械产品不被欧美市场接受的主要原因是我国的产品标准和环保标准落后于欧美国家。还有一些其他国家的市场区域,因正在逐渐接受欧美标准,不接受我国国标,从而导致排斥的情况也时有发生。

本文通过对民营工程机械销售代理企业(以下简称\"代理商\")期间费用的分别阐述,指出目前代理商期间费用管理方面存在的问题,并对如何解决这些问题,帮助代理商提高期间费用的内控能力做出探讨。

由于我国的国家标准（没有英文版本）与国际相关标准不接轨,企业在海外市场销售过程中遇到认证周期长、耽误交货、增加成本等问题,阻碍了我国工程机械产品拓展海外市场的步伐。

工程机械行业的发展在近十年过程中经历了发展到逐步衰落的过程,在快速扩张的过程中,工程机械企业为抢占市场,采用一系列的信用销售优惠政策,这为企业的发展带来增长销售额的同时,也暗含了巨大的风险。

劳动合同书 编号： 甲方(公司名称)_____________________乙方(员工)____________________________ 法定代表人____________________身份证（护照）________________________ 住址________________________________ 联系电话_________________________联系电话_______________________________ 根据《中华人民共和国劳