《房地产营销策划》2012版图书

《房地产营销策划》是2012年9月化学工业出版社出版的图书，作者是刘薇、束慧敏、刘楠。

中文名

房地产营销策划

作者

刘薇、束慧敏、刘楠

出版日期：2012年9月 书号：978-7-122-14386-0

开本：16 装帧：平 版次：1版1次 页数：175页

本书主要涵盖房地产市场环境分析、市场定位、产品策划、价格策划、销售策划、促销策划等部分，逐步推进房地产项目营销策划的层面，系统阐述房地产营销策划中的基本理论、基本规律以及操作实务，同时配合有一定的案例。

本书不仅可以作为高等院校房地产类、工程管理类、物业管理专业方向或相关学科的专业教材；也可作为房地产开发公司、营销策划代理公司、房地产专业人员的参考或培训用书。

目录

第1章认识房地产营销策划1

11房地产营销策划的由来1

111世界房地产营销观念演进历史 1

112中国房地产营销观念演进历史2

12房地产营销策划的认识3

121房地产营销3

122房地产营销策划的概念4

123房地产营销策划的理解4

124房地产营销策划理念体系的发展5

13房地产营销策划的地位与重要性7

131房地产营销策划的地位7

132房地产营销策划的重要性8

14房地产营销策划的基本原则8

15房地产营销策划的未来发展9

151房地产营销策划理论的创新9

15221世纪房地产营销策划的主旋律和

发展趋势11

复习思考题12

第2章房地产营销策划的基本框架13

21房地产营销策划的基本程序13

211洽谈承揽业务阶段13

212组建项目机构阶段15

213签署工作协议阶段16

214项目实地调研阶段16

215项目研讨阶段17

216提交报告阶段17

217方案论证阶段18

218实施方案阶段19

22房地产营销策划报告的主要内容19

221房地产营销策划报告的特点19

222房地产营销策划报告的内容19

23房地产营销策划的人员要求20

231“房地产策划师”介绍20

232房地产经纪人简介21

233房地产策划人员的基本素质22

复习思考题27

第3章房地产市场调研与市场分析28

31房地产市场调研28

311房地产市场调研概述28

312房地产市场调研的必要性29

313房地产市场调研的方法30

314房地产市场调研的内容33

32房地产项目投资环境分析37

321房地产项目投资环境分析概述37

322宏观环境分析38

323微观环境分析41

33房地产项目自身情况分析44

34房地产项目SWOT分析45

35房地产项目定位分析46

351房地产项目定位概述46

352市场细分47

353房地产目标市场的选择50

354房地产项目定位52

复习思考题55

第4章房地产产品策划56

41对房地产产品策划的认识56

411房地产产品策划的含义56

412房地产产品对房地产营销策划的影响56

413房地产产品策划时的产品层次划分57

414房地产产品组合与优化59

415房地产产品策划流程和内容59

42房地产项目规划设计构思60

421建筑策划的含义60

422房地产项目规划设计的目的60

423房地产项目规划设计的要点60

424建筑策划的内容61

43房地产项目建筑风格建议63

431建筑风格含义63

432建筑风格对房地产开发的影响63

433建筑风格类型63

434建筑策划主要内容64

44房地产项目装修标准策划64

45房地产项目物业管理策划65

451物业管理策划的主要作用65

452物业管理策划的主要内容65

453物业服务公司的选定66

复习思考题66

第5章房地产产品价格策划67

51房地产价格分析67

511房地产价格的种类67

512房地产商品的价格构成68

513房地产价格的影响因素70

514房地产定价目标73

52房地产开发产品定价策略74

521新开楼盘定价策略74

522折扣和折让策略75

523心理定价策略76

524差别定价策略76

525价格调整策略77

53房地产开发产品定价方法81

531成本导向定价法81

532需求导向定价法83

533竞争导向定价法84

534市场比较定价法84

535房地产垂直价差的确定方法85

536房地产水平价差的确定方法85

复习思考题87

第6章房地产促销策划88

61广告策划88

611广告目标的概念与内容88

612房地产广告媒体89

613房地产卖点(买点)与广告诉求点91

614广告促销时机与节奏安排94

615房地产广告预算与广告效果评估95

62包装策划98

621楼盘形象包装应注意的问题98

622楼盘形象包装的要点99

63品牌策划100

631品牌对房地产推广的意义100

632品牌策划方案101

64房地产项目开盘活动策划104

641房地产项目开盘活动的定义104

642房地产项目开盘活动策划实战要素104

65房地产项目营业推广策划109

651销售推广的概念与特征109

652销售推广策划的必要性、原则与程序110

653楼盘的销售推广方式113

复习思考题116

第7章房地产销售策划117

71销售人员能力与职责117

711销售人员的素质和能力117

712销售人员的职责119

72房地产销售人员的培训119

721房地产销售人员培训的必要性119

722房地产销售人员培训的时机与流程121

723房地产销售人员培训的大致内容122

724房地产销售人员培训的详细内容122

73项目销售策略123

731房地产项目销售程序123

732顾客购房心理125

733房产销售中的策略运用126

74房地产销售技巧126

741现场销售126

742带客户看房技巧128

743谈判成交技巧129

744常见问题及对策131

75项目销售控制132

751房地产销售的目标控制132

752房地产销售的控制要点134

753房地产销售的实操控制135

754房地产销售的成本控制136

755房地产销售的危机控制138

复习思考题139

第8章房地产项目营销策划实例140

81某市经典房地产项目市场调研报告140

811调研设计140

812调研的组织与实施141

813某市宏观环境调研142

814项目的整体研究与特性分析143

815房地产需求问卷调研143

816房地产竞争市场调研151

817市场调研综合评析152

818对本项目的建议153

82天津某地块整体定位与发展规划157

821城市经济概况及未来发展潜力分析157

822项目地块分析158

823项目定位构想158

824项目发展规划161

83××家园项目营销全案164

831项目研究背景164

832市场情况分析164

833区域市场分析165

834地块SWOT分析168

835价格定位168

836产品定位170

837产品规划策略171

838营销推广策略172

839广告推广策略172

复习思考题174

参考文献175 2100433B

SolidWorks 钣金设计实例精解:2012中文版/詹迪

维主编.--2版.--北京:机械工业出版社,2012.2

（SolidWorks工程应用精解丛书）

ISBN 978-7-111-37212-7

Ⅰ.①S…Ⅱ.①詹…Ⅲ.①钣金工－计算机辅助设

计－应用软件，SolidWorksⅣ.①TG382-39

中国版本图书馆CIP数据核字(2012)第012022号

机械工业出版社（北京市百万庄大街22号邮政编码：100037）

责任编辑：管晓伟 何士娟 责任印刷：乔宇

北京铭成印刷有限公司

2012年1月第1版第1次印刷

184mm×260mm·27印张·669千字·417页

0001-3000册

标准书号：ISBN 978-7-111-37212-7

ISBN 978-7-89433-306-3

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第1章 SolidWorks 2012基础 1

1.1 SolidWorks概述 2

1.1.1 SolidWorks简介 2

1.1.2 SolidWorks的特点 3

1.1.3 SolidWorks 2012的

基本功能 4

1.1.4 SolidWorks 2012的

新增功能 6

1.2 SolidWorks 2012操作界面 9

1.2.1 打开SolidWorks界面 9

1.2.2 SolidWorks界面概述 11

1.3 SolidWorks 2012系统环境设置 15

1.3.1 系统选项设置 16

1.3.2 文档属性设置 22

1.3.3 工具栏设置 24

1.4 SolidWorks 2012基本操作 26

1.4.1 文件的基本操作 26

1.4.2 视图的基本操作 28

1.5 思考与练习 29

第2章 草图绘制 31

2.1 草图绘制的基本概念 32

2.1.1 进入草图绘制模式 32

2.1.2 绘制草图的流程 33

2.1.3 草图状态 35

2.1.4 草图选项设置 36

2.2 绘制草图 38

2.2.1 绘制点 38

2.2.2 绘制直线 38

2.2.3 绘制中心线 40

2.2.4 绘制圆 41

2.2.5 绘制圆弧 42

2.2.6 绘制椭圆与椭圆弧 44

2.2.7 绘制矩形 45

2.2.8 绘制多边形 46

2.2.9 绘制槽口 48

2.2.10 绘制草图文字 49

2.3 编辑草图 51

2.3.1 绘制圆角 51

2.3.2 绘制倒角 51

2.3.3 等距实体 52

2.3.4 镜像草图实体 53

2.3.5 阵列草图实体 54

2.3.6 剪裁和延伸草图实体 55

2.4 草图的几何关系与尺寸标注 58

2.4.1 草图几何关系 58

2.4.2 显示/删除几何关系 60

2.4.3 草图尺寸标注 60

2.5 课堂实例2-1：绘制连杆草图 63

2.6 课堂实例2-2：绘制支座草图 66

2.7 思考与练习 68

第3章 基础特征创建 70

3.1 参考几何体 71

3.1.1 参考点 71

3.1.2 参考基准轴 72

3.1.3 参考基准面 74

3.1.4 参考坐标系 79

3.2 基体特征 80

3.2.1 拉伸特征 80

3.2.2 旋转特征 85

3.2.3 扫描特征 87

3.2.4 放样特征 91

3.3 附加特征 94

3.3.1 筋特征 95

3.3.2 孔特征 96

3.4 课堂实例3-1：创建轴架零件 100

3.5 课堂实例3-2：创建钳口零件 104

3.6 思考与练习 106

第4章 实体特征编辑 108

4.1 特征编辑 109

4.1.1 圆角特征 109

4.1.2 倒角特征 112

4.1.3 抽壳特征 113

4.1.4 圆顶特征 114

4.1.5 拔模特征 115

4.2 组合编辑 118

4.2.1 结合实体 118

4.2.2 分割实体 119

4.2.3 移动/复制实体 121

4.3 复制特征 123

4.3.1 阵列特征 123

4.3.2 镜像特征 126

4.4 课堂实例4-1：创建定位板模型 127

4.5 课堂实例4-2：创建法兰零件 130

4.6 思考与练习 132

第5章 曲线曲面设计 134

5.1 绘制曲线 135

5.1.1 绘制投影曲线 135

5.1.2 绘制组合曲线 136

5.1.3 绘制螺旋线/涡状线 136

5.1.4 绘制分割线 137

5.1.5 绘制通过参考点的曲线 139

5.2 创建曲面 139

5.2.1 创建拉伸曲面 139

5.2.2 创建旋转曲面 140

5.2.3 创建扫描曲面 140

5.2.4 创建放样曲面 141

5.2.5 创建平面区域 142

5.2.6 创建等距曲面 142

5.2.7 创建延展曲面 143

5.3 曲面编辑 143

5.3.1 圆角曲面 143

5.3.2 剪裁曲面 144

5.3.3 缝合曲面 145

5.3.4 延伸曲面 145

5.3.5 替换面 147

5.4 课堂实例5-1：创建玻璃

水杯模型 148

5.5 课堂实例5-2：创建手机模型 151

5.6 思考与练习 158

第6章 装配设计 160

6.1 SolidWorks装配概述 161

6.1.1 机械装配基础知识 161

6.1.2 装配设计的基本概念 162

6.1.3 装配体文件的建立方法 163

6.2 在装配体中定位零部件 166

6.2.1 固定零部件的位置 166

6.2.2 移动或旋转零部件 167

6.3 配合操作 171

6.3.1 装配体的配合方式 171

6.3.2 添加配合 173

6.3.3 编辑配合关系 174

6.3.4 压缩配合关系 174

6.4 装配体中的零部件操作 175

6.4.1 装配体特征 175

6.4.2 阵列零部件 176

6.4.3 镜向零部件 178

6.5 装配体的爆炸视图 180

6.5.1 生成爆炸视图 180

6.5.2 编辑爆炸视图 181

6.5.3 爆炸路径线 182

6.6 课堂实例6-1：截止阀装配 183

6.7 课堂实例6-2：创建抽油机装

配模型 188

6.8 思考与练习 192

第7章 工程图设计基础 194

7.1 工程图的基本设置 195

7.1.1 工程图的基本概念 195

7.1.2 工程图文件 197

7.1.3 自定义图纸模板 202

7.2 视图类型 204

7.2.1 标准三视图 205

7.2.2 模型视图 205

7.2.3 相对视图 206

7.2.4 投影视图 207

7.2.5 辅助视图 208

7.2.6 剖面视图和旋转剖视图 208

7.2.7 局部剖视图 210

7.2.8 断裂视图 211

7.3 注解和注释 212

7.3.1 注解 212

7.3.2 注释 214

7.4 打印工程图 216

7.4.1 页面设置 216

7.4.2 线粗设置 217

7.4.3 打印出图 217

7.5 典型案例7-1：创建法兰零件

工程图 218

7.6 课堂实例7-2：创建轴架零件

工程图 222

7.7 思考与练习 226

第8章 渲染输出 228

8.1 渲染及渲染工具 229

8.1.1 渲染 229

8.1.2 渲染工具 230

8.2 外观设置 231

8.2.1 外观概述 231

8.2.2 编辑外观 233

8.3 贴图设置 234

8.3.1 添加贴图 235

8.3.2 编辑贴图 236

8.4 布景设置 238

8.4.1 添加布景 238

8.4.2 编辑布景 239

8.5 光源设置 240

8.5.1 光源概述 240

8.5.2 编辑光源 242

8.6 渲染输出图像 246

8.6.1 相机设置 246

8.6.2 PhotoView系统

环境设置 249

8.6.3 渲染操作 251

8.7 课堂实例8-1：渲染齿轮油泵 252

8.8 课堂实例8-2：渲染减速

器实体 256

8.9 思考与练习 258

第9章 钣金设计基础 260

9.1 基本术语 261

9.1.1 折弯系数与折弯扣除 261

9.1.2 K-因子 261

9.1.3 折弯系数表 262

9.2 钣金特征 263

9.2.1 基体法兰 263

9.2.2 边线法兰 265

9.2.3 斜接法兰 266

9.2.4 褶边 268

9.2.5 转折 269

9.2.6 闭合角 270

9.3 编辑钣金特征 271

9.3.1 生成切口 271

9.3.2 展开与折叠 272

9.3.3 放样折弯 273

9.4 生成钣金零件 273

9.4.1 将实体零件转换为钣

金零件 273

9.4.2 利用圆角折弯生成钣

金零件 275

9.5 课堂实例9-1：使用特征工具生

成电源盒模型 276

9.6 课堂实例9-2：将实体零件转换

为钣金零件 281

9.7 思考与练习 284 2100433B