房地产营销管理

全书内容分为五部分共十章，（1）房地产营销管理概述（2）房地产营销管理调研，包括三章：营销环境分析、市场调查与预测、购买行为分析；（3）营销市场策略（4）营销组合与营销策略，包括四章：产品决策、定价决策、渠道决策、促销决策；（5）房地产营销组织与控制 2100433B

作者：王珊

书号：16618601

定价：￥38 元

字数：377 千字

印次：1-4

开本：16

出版时间：2017-10-31

ISBN：978-7-300-16618-6

包装：平装

《房地产公司营销管理实操范本》为房地产公司营销管理人员提供了众多优秀的房地产营销管理制度范本，是房地产营销管理人员职业提升的实用读本。《房地产公司营销管理实操范本》也是从事房地产营销工作的广大房地产营销从业人员进行自我增值的必备书籍。

杨晓丽，毕业于国内某重点大学，主修会计专业，具有多年的房地产管理工作经验，对房地产企业的营销管理很有研究，并著有多部房地产书籍。

王运林，毕业于国内某大学，主修工业与民用建筑专业，选修工商管理专业。从事多年的房地产开发管理，拥有丰富的房地产开发、工程管理、营销策划管理经验。曾在某国有大型房地产企业担任分公司经理，目前，自己从事房地产开发。

房地产营销师直接营销渠道的优点

（1） 房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。

（2） 产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。

房地产营销师直接营销渠道的弱点

（1）一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。

（2）房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。