经典营销案例分析 从上个世纪 90年代到新世纪， 这十几年是中国营销发展最快的一个阶段， 也诞生了很 多伟大的营销传播概念， 它们或一举成就了一个企业、 一个品牌， 或一举转变了市场运行规 则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在 大家都在“拼体力” (如渠道争夺战、价格战、促销战等 )的现下，这些本不该被大家忽视却 正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的， 值得新世纪 的营销者们再度深思。 一、白加黑治疗感冒，黑白分明 1995年，“白加黑”上市仅 180 天销售额就突破 1.6 亿元，在拥挤的感冒药市场上分 割了 15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象 被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。 一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张” (USP)。感冒药市
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