转载 ]瓷砖门店销售技巧 。觉得和顾客谈得差不多的时分， 一个优秀的导购员一定要避免这种现象的发作。 要主动要求成交，如“您看明天给你送货过去还是后天送过去方便呢？这是订货 单，您再核实一下”一共一万五， 您是先交定金还是交全款呢？这样， 前面沟通 的基础上，加上求婚式的临门一脚， 出于后面的出卖认同和顾全面子的心思， 有 很多谈得较好的顾客基本会达成交易。 觉察顾客需求 第一步、塑造声威抽象。 > 顾客在什么时分最容易搞定？当然是顾客把你当成专家当成声威人士的时分最 容易搞定。药店拿药顾客面对导购员的举荐极有可能会自己另做选择， 异样是拿 药。而在医院面对医生的药方却不会提出丝毫的异议。为什么呢？原因就在于， 药店的导购在顾客的心中只是一个推销员， 而医院的医生则是一个专家一个解决 问题的救星，换句话说，就是顾客会因为医生的声威性而对他发作更多的疑心感 和依赖感。异样，陶瓷的出卖进程中，
瓷砖销售方法 第一步、塑造声威抽象。 > 顾客在什么时分最容易搞定？当然是顾客把你当成专家当成声威人士的时分最 容易搞定。药店拿药顾客面对导购员的举荐极有可能会自己另做选择， 异样是拿 药。而在医院面对医生的药方却不会提出丝毫的异议。为什么呢？原因就在于， 药店的导购在顾客的心中只是一个推销员， 而医院的医生则是一个专家一个解决 问题的救星，换句话说，就是顾客会因为医生的声威性而对他发作更多的疑心感 和依赖感。异样，陶瓷的出卖进程中， 顾客也会由于导购员专业权威形象的形成 而发生信任转移。 决议顾客置办决策的疑心要素主要来于于四个方面。 这四大信任中， 即对品牌的 怀疑、对产品的怀疑、对导购的疑心和对销售环境的怀疑。品牌、产品、出卖环 境都是客观的有着既定看法的唯有对的导购信任则是主观感受并具有一定变化 性的假设导购员能在抽象、 心态、礼仪、综合知识等方面给顾客留下良好的印象， 特地是综合
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