亲近生活，美化生活 P＆G 宝 洁（中国）公 司 （Procter & Gamble） 市场营销案例分析 Made by 邵前坤 亲近生活，美化生活 P＆G 目录 一、宝洁公司的背景介绍： 1、公司背景导入 2、公司历史情况介绍 3、公司产品情况介绍 二、宝洁公司的市场环境分析 1、宏观环境分析 2、微观环境分析 三、宝洁公司的市场战略分析 1、消费市场细分（ market segmentation ） 2、消费市场定位 3、市场战略的 swot 分析 四、宝洁公司的产品战略分析 1、多品牌策略 2、多品牌战略的 swot 分析 五、宝洁公司的分销策略 1、复合式经销网络图 2、分销商营销管理构架图 六、宝洁公司市场营销成功的总结 1、市场营销的总结 七、附录 1、参考文献 亲近生活，美化生活 P＆G 摘要：本案从市场营销的角度分析了宝洁公司的市场和产 品战略。在回顾宝洁公司发展历史和品牌
宝洁公司内部调节工作流程图 宝洁 分 销 售 客 户 客户服务部 财务部 销售部 管理系统部 人事部 法律部 宝洁公司—中国 /分销商核心工作流程 流程： 会计 版本： 1 子流程： 应收帐款处理 编号： 6.1.3 要素： 内部调节 地点：总部 内部调节 说明： 利用其它内部单据定期审查应收帐款记录准度。 步骤： 1、整理期初 /期末的应收帐款数额 2、对照销售报告和银行对帐单（付款回单）而调节应收帐款的变更额 3、如不一致则逐日对照销售和付款情况调整应收帐并作必要的更正 4、如一致则同结帐： —根据应收帐款的变化额，现金收入、退货、折扣，其它借记 /贷记凭单和坏帐计算总销售额 —把总销售额转出总帐，同时以销售为基础，将其分配到各个渠道 /利润中心 5、每周应做好应收帐手工帐与应收帐帐龄报表的核对 方法： 1、应收帐款变更与销售报告和银行对帐单一致 宝洁公司—中国 /分销商核心工作流
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