陶瓷业务员必读

鹰牌陶瓷领跑陶瓷业

2010年第6期（第165期）佛山陶瓷 1前言 我国是世界陶瓷生产大国，不管是日用陶瓷，还 是陈设艺术陶瓷，抑或是建筑、卫生陶瓷，尽管经历了 这些年的风风雨雨，尤其是世界性金融危机的影响， 其生产规模多年来一直稳居世界第一。短期内虽然国 内乃至世界经济变数依然存在，但中国陶瓷业保持相 对稳定发展的势头仍然值得期待。 2我国陶瓷业的生产现状 2009年，我国陶瓷业总产值4300亿元；工业销售 总值为4180亿元。 2.1生产概况 2.1.1日用陶瓷 2009年,全国规模以上日用陶瓷企业产量204.66 亿件,同比增长30.65%，是这些年来增幅最高的一年。 其中，位居产量前十的省份为：湖南703118万件，同比 增长88.19%。不仅产量居全国之最，且占全国规模以 上企业产量的34.36%，

中国陶瓷业属于一个朝阳行业,随着房地产迅猛发展,陶瓷业也处于一个高度发展时期。陶瓷企业遍地开花,同时陶瓷行业压力不断袭来,行业间的竞争也趋向平常化。随着大理石瓷砖品类的日益熟知,其环保健康、无辐射、低碳的优势被广大消费者追捧.专家行业人士认为,大理石瓷砖品类或将引

销售人员聘用合同 甲方： 乙方：身份证号：联系电话： 甲方根据工作需要，聘请乙方从事市场营销工作，甲、乙双方根据国家有关法规、规定，按照合法、自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。 第一条合同期限 1．合同有效期： 本合同有效期限为年，自20年月日至20年月日止，合同期满聘任关系自然终止，其中前个月为试用期。 2．合同期满，乙方认为不再续签聘任合同的，应在合同期满前一个月书面通知甲方。 3．合同期满，如甲方继续聘任乙方，或乙方仍想竞聘甲方工作，经甲方同意，可在合同期满前一个月办理续签手续。 第二条工作时间： 1．根据岗位及业务性质的需要，甲、乙双方同意按不定时工作制为乙方的工作时间。 第三条乙方的待遇 1

1 业务员劳务合同(2) 甲乙双方根据《中华人民共和国劳动合同法》和有关法律、法规、 规章规定，在遵循合法、公平、诚实信用原则的基础上，经平等自愿、 协商一致签订本合同，并共同遵守本合同所列条款。 一、劳动合同期限 甲乙双方约定，甲方聘用乙方为销售员职务，试用期为3个 月，试用期满后如甲乙双方继续合作，此合同作为聘用期使用合同， 聘用期3年2011年12月1日至2013年12月1日止。 二、工作内容和工作地点 乙方根据甲方要求，经过协商，聘用乙方从事营销部销售工作。 主要负责大同地区的销售等工作。制定本区域的市场拓展计划，选 择代理商和煤矿，完成公司下达的销售计划;对客户进行回款等全程 式跟踪服务。 三、工作时间和休息休假 1、甲乙双方经协商确认执行下列条款，乙方在完成工作任务的 前提下，自主合理安排工作时间。 四、乙方工资待遇及

http://hf.zhcoo.com合肥装饰网----------郑州装修公司排名http://zz.zhcoo.com 合肥装酷网——专业的合肥装饰公司排名http://hf.zhcoo.com 南京装饰公司业务员培训 题纲） 一、晨会 1、各人自我介绍(个人资料、工作履历) 2、人的核心能力是适应能力、学习能力。希望大家多听、多记、多问、多思 3、讲解培训、考试的制度和要求 二、职业激励 1、提问：每个人请说出自己的个人目标（5年、10年都可以） 2、我是谁？我来自何方？我将走向何方？我到底要成为什么样的人？ 3、故事：鸡窝里的鹰 有一只鹰，很小的时候被农民捡到，和鸡放在一起喂养，鹰慢慢长大了，但它不知道自己 能飞，一天到晚和鸡跑来跑去。有一个过路人看到了这只鹰，他花钱买下了它，他想让鹰飞 上 天空。他一次次地让鹰在平地上飞，可鹰扑腾几下翅膀就落下来了。

通过大量的数据,对近年来我国建筑陶瓷工业的发展状况与前景作了较为科学深入的研究分析,提出了当前建筑陶瓷行业发展中存在的瓶颈问题以及解决的思路与方法。

·62·2003年第12期 元配料及其在建陶工业中的应用 □高力明 （陕西科技大学材料科学与工程学院，陕西咸阳712081） 　　自改革开放以来，我国的建筑卫生陶瓷行业有 了飞速的发展，但是现在我国的陶瓷工业中除了部 分特陶生产以外的大宗主流产品，包括日用陶瓷、 建筑卫生陶瓷、电工陶瓷及大部分化工陶瓷等仍然 在以天然产出的自然状态的原料，由各厂自行加工 进行生产，工艺粗放，原料成分及其含量波动很 大。加上工艺软件技术方面存在诸多问题，使得 我国这些行业的产品长期在中低档徘徊，很难大量 稳定地生产出具有国际竞争力的高档产品。工业发 达国家解决这一问题的途径是采取原料精选、精 制，然后由原料公司向陶瓷生产企业提供标准化原 料和商品化坯料的技术路线。但这一办法对于我国 这样的国情而言，由于矿山及其开采加工尚处于行 业条件分割的体制之下，矿山分散、规模偏小、 资金短缺，在一段时间内，要想建立

初级预算员必读（经验交流） 初级预算员必读（经验交流） 建筑工程预算，其实没什么高深的技术，能看懂图纸，会加减乘除、开方也就够了。如果你能把 科学计算器用熟的话，那工作就更简单了。预算员很好做，特别是从技术口转到预算口，那就更 容易了。做预算不难，做好了就不容易，难就难在经验积累上。 上大学的时候，教预算的老师能把定额全背下来。他提的问题，你答不上来，他会说，翻开定额 第几页第几条。这算不算经验呢？我觉得，不一定。 预算这东西，本来就是一个熟练工种。我不记定额，翻开定额看，也能把预算做出来。记定额有 一个好处，领导什么时候问，什么时候都能马上回答。 预算是算钱的，财务也是算钱的，但二者最大的区别就是：财务不能有一分钱的差，预算可以有 非常大的差。一般认为，3～5％以内就算准确。同一图纸同一个做三次预算，总造价一定是不 同的。 高水平的预算是什么样呢？预算水平不一定高，计算工程量

本文描述了陶瓷乐器的起源与历史发展背景,阐述了陶瓷乐器的音色特点及其发展现状。

家装业务员培训（3）----业务员工作流程 有人说，最会推销者，必成大业。 的确，人的一生，都是在销售。人生，就是销售的过程。人生的价值，就在于把自己推销出去。推销 给爱人，推销给朋友，推销给企业，推销给领导，推销给客户，推销给社会。 不会推销的人，很难会取得伟大的成功。 世界上最伟大的推销员是谁呢？ 是宗教家。辟如释家牟尼，耶酥，他们只给予人们一种信念，一种信仰，就让数以亿计的人们，为之 人倾倒、崇拜并终生追随。 是政治家。辟如孙中山，身无分文，心忧天下，只凭着“三民主义”的伟大精神，就让无数仁人志士追 随革命，投身革命。 是企业家。优秀的推销员从不把自己当作一名员工，总把自己当作企业家。他们用老板的心态去工作， 善于利用各种资源，让自己的业绩不断增长。 一个业务员，就是一个销售公司，从企业那里购进产品，再把它推销出去，不用雇用管理人员，不用 雇用生产人员，不用建库房，不用聘营业

业务员培训教程 业务员培训教程业务员培训教程 业务员培训教程第一章了解家装业务第一节家装发展史......................................01 第二节家装所包含的内容................................05 第三节家装业务的流程..................................06 第四节家装业务的特点..................................07第二章家装基础知识第一节认识装 修........................................09 第二节了解家装材料....................................10 第三节了解家装工种............................

htpp:lyyhyh.com 业务员培训教程 第一章业务员服务流程 从单个客户的角度来说，业务服务客户一般经历这样的流程： 首先是接触客户。很多客户在与业务员接触前，或者对该公司一点也不了解，或者仅限 于媒体宣传的表面，直到与业务员接触以后，业主才真正开始了解这家公司。因此可以这么 说，业务员就在某种意义上代表公司，所以，业务员在初次接触客户时，一定要给客户留下 一个良好的印象，并以此在客户心中对公司也产生良好的印象。 其次是业务介绍。由于业务员对家装业务本身的专业程度不够，因此，业务员则主要给客户 介绍公司的优势，让客户全面了解自己所代表的公司。一般来说，业务员要向客户介绍公司 的规模实力、服务流程和服务品质，让客户对公司产生信任和好感。 然后是引进公司或促成量房。业务员在与客户接触以后，就要把客户介绍到公司，介绍 给专业的设计人员，由他们去为客户提供

第1页 公司销售团队实战培训提纲 今晚让我能与大家在这一起分享这快乐的一小时。在坐的每一个 人都忙碌了一天，很累，所以我今晚在这里，我不是作演讲，我们来 一些互动式的“游戏”问答，好不好？请给我一点掌声，谢谢！ 我先提出二个问题： 1、业主问得次数最多的问题是...... 2、业主问得最难回答的问题是...... 这些问题经常出现在我们与业主谈单时，我们经常会碰到的棘手的 问题，也是业主最关心的焦点问题。 请在坐的想一想，给大家一分钟时间。。。 想出来没有？？ 比如........ 好，请看投影屏幕： 1、业主问得次数最多的问题是--你们公司的价格为什么要比其它 司高-你们的优势在哪？ 2、业主问得最难回答的问题是---你们的平面图纸报价为什么不让 我拿走，我怎么才能知道你价格合理？ 3、业主对你说“no”的时候，你是如何答复的？ 我要请出三位模拟一下。

1 我的家装65天业务心得 以下我跑业务65天零单失败原因：（算给大家一个借鉴吧尤 其奋斗一线上广大兄弟）任何一个单子谈成搞一家公司综合实力， 而不某个业务员单独能完成！因为家装业务员不卖西瓜，业主点头你 就可以卖了这中间还要有设计师参与，施工质量，公司信誉==先 谈谈我自身一些原因（后面会附加上一些公司之所以一些单子跑飞原 因和要重视那些问题，这里面也有我所服务那家公司失败教训！希望 我老板能看到） 第一，心理上没有做好充足准备！总认为自己学了三年室内 与家具设计专业出来跑业务有点对不住自己和我那些专业老师们！而 态度决定一切！消极抵制态度我做业务员前期中，埋下了失败种子！ 同时告戒，那些刚毕就出来跑业务学生希望你们能静下心用心去跑， 因为做这个真很锻炼人！做设计师就要做沟通开始！业务做好了，那 么你以后事业就可以说成功了一半?我西安那家公司老板对我说， 她

1 业务员培训资料 一、产品分类 1、纱窗：1、普通折叠纱窗门；2、普通推拉纱窗门；3、普通上下趟纱窗；4、豪华折叠纱 窗门；5、豪华推拉纱窗门；6、豪华平开纱窗门；7、简易防盗折叠纱窗门；8、简易防 盗推拉纱窗门；9、简易防盗上下趟纱窗；10、简易防盗平开纱窗门；11、豪华防盗推 拉纱窗门；12、豪华防盗平开纱窗门；13、豪华防盗上下趟纱窗。 2、雨篷：固定篷、球形篷、伸缩篷、天幕、法式篷 二、产品介绍 1、普通折叠纱窗： 特点：纱网款式、颜色丰富艺术性强，纱网可折叠收入边框内，冬天不需要纱窗时可以 完全隐形，不影响视线，可用于所有的窗型 材料：边框使用1.0-1.2的优质铝材、保证纱窗终身使用不变形，纱门还有独特的弧形门 下轨，避免进出门时踩变形；纱网采用迪伦面料精加工而成，表面做了防尘、防水、防 静电处理、环保，不含甲醛，对人体绝对安全；拉绳

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如同时装的流行,决定家居装修风格的瓷砖产品,亦有着自身的潮流变化.在中国建陶装饰产品的历史进程中,鹰牌陶瓷始终以领跑者的形象雄踞业内,以强大实力为基础的产品研发,将陶瓷产品不断向时装化、个性化、人文化、艺术化、自然化方向迈进.纵观鹰牌陶瓷20余年瓷砖产品发展的轨迹,可以看出中国建陶时尚潮流的演进历程.

2013年,部分陶企的处境相对艰难,反倾销、限购令、高成本、高库存、订单减少,效益下滑,陶瓷业的颓势得到了显现。一些陶企的业绩下行,同比下滑的多,亏损的也在增加,传统陶瓷进入了洗牌期。进入2014年,随着经济形势和市场的变化,陶瓷业消费也处于低谷之中,消费受阻、库存增加、利润出现下滑的洗牌期背景下,陶瓷业如何突围?

广东省南海市南庄镇已成为广东省新兴的建筑陶瓷生产基地。该镇已投入发展陶瓷企业的资金总计9亿元,共有陶瓷厂38家,分别引进了德国和意大

据不完全统计,目前在陶瓷生产中应用的节能陶瓷矿物原料大约有20种之多。其中有硅灰石、透辉石、透闪石、霞石正长岩、绢英岩、钙长石、玄武岩、凝灰岩、响岩、粗面岩、霏细岩、泥灰岩、石灰岩、珍珠岩等。由于陶瓷工业属于耗能大户之一,许多国家,特别是能源紧缺的国家尤为重视寻找与开拓有利于节能的新型陶瓷原料。

最近，国家质检总局公布了对陶瓷砖的抽查结果。在抽查广东、上海等11省、直辖市135家企业生产的138种产品中，合格121种，抽样合格率为87．7％，质量问题再一次摆在了人们的眼前。