房地产销售专案经理管理手册

房地产销售经理岗位职责及销售制度——一、正确掌握市场　　二、参与销售策略的制定　　三、合理的设定销售目标　　四、建立销售计划　　五、具体实施工作与安排　　六、挖掘销售人员潜力　　七、项目的执行、监控与评估　　八、销售工作管理活...

公司制度-1- 项目管理办法 为规范管理制度，加强对各项目工作的管理，达到规范化、流程化。使一个项目 从概念到完成有全方位计划、控制与协调，在所要求的质量标准上、在规定时间内、 在批准预算内完成。 公司营销中心 公司设置营销中心，是公司营销及项目管理的中心组织机构。 一、营销中心组织构成 营销中心设立营销总监、项目经理、销售经理、销售助理、数据管理员岗位，营 销中心对各项目销售管理工作具有管理、监督、考评的权利。 营销中心组织构架图 二、营销中心的职责： 营销总监 营销经理 策划师销售内管销售主管 项目经理项目经理项目经理 数据管理销售助理 置业顾问 公司分管领导 销售经理策划经理 公司制度-2- 1.拟定公司年度项目开发计划及年度运作预算； 2.拟定各项目的人员编制； 3.拟定项目的绩效考核原则、审核各项目提成比例； 4.按照公司年度计划分配各项目的年度、月度任务

目录 第一章、岗位职责 第二章、入职离职 第三章、培训、会议 第四章、考勤、卫生 第五章、日常行为规范 第六章、客户来访接待 第七章、薪酬制度 第八章、违纪处罚 第九章、档案资料管理 第十章、固定资产与办公用品 第十一章、工装管理 第十二章、车辆管理 第十三章、宿舍管理 第一章岗位职责 一、财务总监 直接上级：总经理 管辖范围：财务部所有成员 岗位职责： 1、在总经理的直接领导下，具体负责公司的财务政策和财务管理制度的实 施和运转。 2、负责组织财会人员搞好会计核算，正确、及时、完整地记账、算账、报 账。 3、负责建立健全财务管理的各项制度，发现问题及时纠正。 4、负责做好资金管理，准时进帐、存款，保证日常合理开支需要的供给。 5、负责与财政、税务、金融部门的联系，协助总经理处理好与这些部门的 关系。 6、参与重要经济合同和经济协议的研究、起草、审查；参与企业经营管理， 围绕提高企业的管

年终总结 年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里 总有少许惆怅。转眼间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里， 我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求 自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经 验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在2013年里，所有 的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。 但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了2014，那就总结好2013的得 失，做好备战2014的准备。。。。 一、销售方面： 2013年接待来访客户1206组。成交总面积：44233.1㎡ 总套数：429套。总金额：168003265元. 普通住宅成交：套数389套，面积40194.73㎡金额：137245891元 实现成交均价3414.52元/㎡ 高端

2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创 1/5 房地产销售客户分析管理培训 房地产销售客户分析管理培训提要：那么销售人员应对人数众多 的顾客群进行审慎过滤，按其能力、意愿、需求分为若干等级，从最 有可能的客户入手 房地产销售客户分析管理培训 1．客户的过滤 由于潜在的顾客的出现有数种：由公司所执行的广告活动而来 的主要包括：报纸、电视、海报、散投等；经过楼盘并对本区域有兴 趣；由已购房介绍其亲朋好友而来；由公司相关人员的主动发现挖掘； 附近街坊人士的穿针引线或直接拜访销售者等方式。那么销售人员应 对人数众多的顾客群进行审慎过滤，按其能力、意愿、需求分为若干 等级，从最有可能的客户入手。总之，过滤目的是通过对客户的了解 及客户的登记管理将客户分门别类，制定相应的销售策略，缩短成交 谈判时间，从而提高工作率及成交率。 2．客户类型分

房地产销售人员实战培训手册——售楼员正参与到一个特殊的服务行业，并成为房地产营销推广中不可忽视的构成组件。从城市地区到内地二、三线城市的房地产营销推广过程中，售楼员的岗前培训、在职培训、过程监控及效果评估等已成为一项系统工程，并逐渐完善。在房...

随着国内房地产市场的日益成熟以及受美国次贷危机的冲击,中国房地产企业传统的营销模式必须创新以赢得购房顾客。口碑营销通过购房者之间的交叉互动,诉诸于情感,所以其传播的信息具有更高的可信度;良好口碑是房地产企业重要的无形资产,有利于其稳健经营和提升盈利能力。根据房地产产品的属性,房地产企业可从九个方面采取相应的口碑营销策略以同购房者建立良好的关系,满足其需求,使其满意,赢得他们的忠诚和正向口碑,从而提升企业知名度和品牌形象。

目录7a8vw6a;k,b%[a 1、,,,,,,,,,,,,,,,,,能否按时交房 2、,,,,,,,,,,,,,,,,,质量问题1n1i'h$w*h0] 3、,,,,,,,,,,,,,,,,,价格问题 4、,,,,,,,,,,,,,,,,,客户要求回家商量、考虑时 5、,,,,,,,,,,,,,,,,,资金周转有问题，暂不能买1lu3g;m3i(|. b*_#t 6、,,,,,,,,,,,,,,,,,销售的三板斧 7、,,,,,,,,,,,,,,,,,按揭的好处 8、,,,,,,,,,,,,,,,,,期房风险大，等建好以后再买z2{%d8_:c% v 9、,,,,,,,,,,,,,,,,,看到现房再买7d+x,s!f3l!d'd%k*c 10、,,,,,,

房地产销售主管岗位职责 房地产销售主管其实是房地产销售经理的左右手，配合经理做好日 常管理工作，在销售人员无法解决客户的问题时，负责解决客户提出 的疑难问题，同时，也负责日常销售统计工作等，其具体的岗位职责 如下： 一、协助经理搞好日常管理工作 1.严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作 用; 2.协助经理搞好工作安排，指定值班人员安排表交公司总合，并通 知到本人; 3.自觉遵守作息时间，协助销售经理搞好考勤、考核制度、严禁迟 到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行; 4.协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问 题、提出建议; 5.严格要求销售人员的仪态、言谈、举止，热情礼貌地对待客户， 提高服务质量，树立品牌形象; 6.检查工装、工牌的穿戴，不许穿拖鞋、吊带裙、露脐装等奇装异 服;

房地产销售助理(主管)岗位职责 一、项目前期,项目准备工作 1、协同专案搜集、整理签约相关文件及法律条款规定 2、与公司营销控制合作,确定预售合同文字及附件内容,形成标准合同文本。 3、负责准备签约过程中所需的工具及办公用品(与专案秘书共同准备) 二、项目销售期 1、进行空白合同的整理,抄写与粘贴工作,除变动条款外,其余合同内容及附 件均应在客户签约前准备完毕。 2、依据订购情况明细表对合同进行深度准备,汇总成交客户跟踪回访单,对一 周内明确来签客户专门准备,分类放置。 3、负责签约解说、引导、说服工作,确保客户正确及时签订预售(贷款)合同。 4、以标准合同为范本签约,不得擅自改动合同条款,在权限范围内就个别客户 的特殊要求制订解决办法,超出权限范围需向部门经理申报后再行签订。 5、严格依照签约的操作流程,与销售秘书、出纳配合,准确无误地完成整

烟台健龙置业有限公司 [1] 我们的团队：召之即来，来之能战，战之能胜 20**年度员工工作总结表 部门营销部岗位销售经理 姓名入职时间 2014年 度工作 总结（含 重大突 破和亮 点工作） 加入**置业营销团队五个月有余，从八月份的营销部整体团队培训，九、十月份的 团队分组pk业绩，十一月份小组按照区域划片销售，到十二月份薪酬体系调整及组织架 构按照（案场+外拓）模式调整。案场管理不断尝试改革创新，以适应当前市场环境。 综合入职后的五个月时间，使得自己进步的同时，更加明了身上的责任。在力求最 大限度的增加回款数额及销售业绩的同时，严格要求自己，积极带领销售团队，打造高 效、上进、团结的正能量销售团队，竭尽所能,伴随公司共同进步！ 根据不同时期的工作重点，销售人员流动性也相对较大，从房地产“金九银十”阶 段的全员冲刺阶段，到后期精简人员，再到后来组织结构调整，不

房地产销售代理合同——房地产销售代理合同

房地产销售协议书——房地产销售协议书,word格式,共4页。　　鉴于甲方在石家庄市开发的xx花园商贸城项目，将进入销售阶段，乙方在销售代理方面有一定的经验，为充分发挥优势互补本着互惠互利的原则，经双方意向，由甲、乙双方共同组建具有内部独立核算性质的...

1 房地产销售代理合同 委托方：（以下简称甲方） 受托方：泸州汇宝斋房地产经纪有限公司（以下简称乙方） 根据《合同法》及《城市房地产管理法》等相关法律法规，甲乙 双方本着诚信、平等、互利的原则，就甲方将自有资产（中码头农贸 市场摊位和门市）委托乙方进行销售的相关事宜友好协商，达成如下 协议，双方共同遵守： 一、合作形式 1、独家代理：即甲方将位于龙马潭区小市三倒拐中码头农贸市 场，全部摊位和门市委托给乙方代理销售，甲方不再委托第三方或自 行销售的代理方式。 2、甲方授权乙方使用甲方售房合同以甲方名义与客户签订售房 合同，由甲方审核后签字盖章生效，定金及房款由甲方直接收取。 二、委托销售范围 1、甲方委托乙方销售的农贸市场摊位共个，建筑 面积m2。 2、甲方委托乙方销售的门市共间，建筑面积m2。 （注：详见附件《委托销售范围

济南汇展国际城策划销售代理合同 甲方：（委托方） 电话：0531-传真：0531- 地址： 乙方：（受托方）深圳市xxx地产咨询有限公司 电话：0755-xxxx传真：0755-xxx 地址：深圳市深南大道xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 现经甲、乙双方友好协商，就产权属于甲方的“济南汇展国际城”（暂定 名，以下简称“物业”）委托乙方策划销售代理事宜，达成如下协议： 一、委托策划销售代理的物业 甲方通过方式取得位于山东省济南市路号，宗地 编号为，土地面积约11200平方米的商品房土地使用权，土地用途为， 土地使用年限由年-年共70年，甲方在该土地上兴建商品房。甲方 全程委托乙方策划销售代理该物业，总建筑面积平方米。 二、代理

第1页共11页 房地产销售代理委托合同 委托方：（以下称甲方） 受托方：（以下称乙方） 甲乙双方本着平等、互利、诚实信用的原则，在充分友好协商的基础上， 根据国家有关法律法规，就甲方委托乙方进行房地产销售代理事宜，达成如 下合同条款，以资共同遵守执行。 一、委托销售的物业及其范围 甲方委托乙方对甲方所开发的项目进行销售代 理。本项目位于，项目建筑面积约万平方 米，其中商业用房约万平方米，住宅约万平方米，建筑 面积以实施的规划方案为准。 二、委托的工作内容 1、项目营销广告的策划、制作及推广实施：包括但不限于项目营销策划 及组织实施、广告制作及发布、售楼资料制作及投放、售楼现场包装 等。 2、销售代理：项目销售的所有工作，包括但不限于销售部组织、销售执 行、销售管理、客户服务等。 第2页共11页 3、招商代理：根据甲方要求，对本项目商业部分进行招商。 以上内

篇一：房地产代理销售合同范本 编号：***-***-****号 房产代理销售合同 甲方： 地址： 乙方： 地址： 甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有 关规定，就甲方委托乙方（独家）代理销售甲方开发经营的南苑小区项目房屋事宜，在互惠互 利的基础上达成以下协议，望双方共同遵照执行。 第一条合作方式和范围 甲方指定乙方为在******（地区）的独家销售代理，销售甲方甲方在****兴建的**** 项目楼盘，其中包括住宅及商业用途房屋共计45套，建筑面积共计约****平方米，房屋 具体情况详见附件1和附件2。第二条合作期限销售计划 １．本合同代理期限为4个月，自2014年9月20日至2014年12月31日。 2.销售计划：2014年：10月销售

********* 案场管理制度 2 目录 第一部分销售部门组织架构 第二部分销售案场人员职责划分 第三部分案场日常管理细则 第四部分销售接待流程管理制度 第五部分客户界定制度 第六部分考核制度 3 第一部分销售部门组织架构 第二部分销售部人员职责划分 一、销售经理工作职责 1、服从营销总监安排，负责售楼处日常工作。 2、组织销售人员进行项目的前期市调。 3、根据《项目营销策划报告》及项目具体情况，编制《项目销售计划书》及《销售百 问》。 4、编制培训资料，组织销售人员上岗培训。 5、定期向营销总监和策划部反馈销售信息。 6、制定阶段销售计划。 7、编制培训资料，组织销售人员上岗培训。 二、销售主管工作职责 1、服从销售经理安排，负责售楼处日常工作。 2、协助销售人员做好楼盘销售工作。 3、汇总客户来访登记表，对销售状况作出分析，及时提交策划部。 营销总监 策划经理

本文档是纯word文档，可以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用delete键删除， 豆丁网友（洪枫）为您奉献，qq：332985688，主页www.***.***/chess95660 本文档是纯word文档，可以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用delete键删除， 豆丁网友（洪枫）为您奉献，qq：332985688，主页www.***.***/chess95660 房地产销售部案场管理制度 第一部分：组织架构及管理制度 一、销售部组织架构及销售人员主要岗位职责 ㈠、组织架构示意： ㈡、主要岗位职责 1、销售部经理： ?、销售部日常管理工作； ?、完成公司下达的销售部各项销售指标和任务； ?、根据实际工作需要，落实各销售人员的安排及调动 销售主管案场秘书 置 业 顾 问 置 业 顾 问 置 业 顾 问 业 置 业 顾 问 置 业

十九度房地产销售部管理制度 一．出勤制度 上午：8：00--11：30 下午：14：00--17：00 1、早8：00分前到岗，开始做清扫工作，8：30分正式进入工作状态，午休时间 为工作弹性时间，但必须预留值班人员在岗。 2、考勤反映一位员工最基本素质和工作态度，因此考勤是员工综合考评重要依 据之一。 3、对销售部销售人员公司根据销售制定的排班表及上下班时间进行考勤记录。 4、严禁委托其他人代请假。 5、在保证每周工作六天作息时间的前提下，销售人员可以自行选择调休时间（周 六、日除外），调休当周内有效。特殊情况的调休，必须经销售经理批准。 二、卫生制度 1、销售部必须安排固定的销售人员进行卫生清扫，其余销售部人员都应本着“团 结友爱”的原则积极参加； 2、范围：门工作的地面卫生、桌面卫生、窗台卫生，保持室内空气清新、干净 整洁、物品摆放整齐； 3、负责电源、门窗

1 资产经营管理部规章制度与管理细节 一、考勤及日常工作制度： 1．上班时间：早9：00—晚6：00，中午：11：30至13：30为午休进餐时间，午休时 间销售人员轮流就餐并及时回岗，在工作区域内休息，以便即时处理业务情况。 2．员工上下班执行签到制度，不得涂改，严禁代签、补签、早签，否则均视为迟到， 按同等罚则处理；外出人员需返回售楼处报到方可下班，遇特殊情况需向经理请示， 得到批准后方可执行。 3．销售人员于每晚5：30前写日志报表并上交经理处，未回人员于次日9：00前补交。 4．迟到、早退（10分钟内）罚款20元/次，迟到、早退超过10分钟但未超过30分钟 罚50元/次，超过30分钟为旷工一天。 5．旷工一次扣发5天工资，月内累计迟到、早退达三次以上者（含三次）再另扣发当 月资的50%，在职期间累计旷工三次，公司予以开除。 6．病假需出

某房地产销售部组织及管理——（一）组织架构　　（二）汇报程序　　（三）岗位责任制　　（四）工作程序　　（五）销售人员培训　　（六）销售人员管理制度　　（七）客户资料库管理　　......　　　　12页word文档。