企业产品定价

企业产品定价策略在市场营销中心带有强烈的竞争性因素，定价策略是否合理在很大程度上能够影响一家企业的市场营销活动，只有企业合理制定了产品定价策略，才可能使自身企业在激烈市场竞争中求得生存和发展。企业产品定价的重要性主要表现在三个方面：

第一，产品定价的合理性能够影响到企业产品的生产和营销渠道的拓展，不同企业有不同的市场定位，其消费目标客户群也不同，企业产品定价合理才能够更有利于满足消费目标群，才能推动企业经济发展；

第二，合理的产品定价能够直接影响相关区域市场产品的消费，带动其他商品消费，活跃产品市场，加大市场竞争力，从而引起消费者购买欲望，拉动市场经济需求与供给；

第三，企业产品定价的是否合理会影响到企业的投资回报和收益长短，合理的产品定价能够有力拉动企业销售前期的资金回收，降低企业的市场投资风险，保障企业收益，提高企业的市场控制力。一般来说，企业在制定产品定价策略时，不仅要考虑产品成本，还要结合市场因素进行综合考量，充分挖掘市场消费需求，把握消费者购买心理，为其打造更好的消费环境，拉动市场消费，并加强对市场占有率的提高，以获取最大利润为目标，推动企业经济发展。

一、影响定价的因素

在定价时必须充分考虑影响和制约价格策略选择的各种因素，如产品成本、产品的供求状况、消费者心理、竞争状况和政策法律等。

产品成本是企业在生产经营过程中各种费用的总和，是价格构成的基本因素和制定价格的基础。它不仅是企业定价的依据，同时也是制定产品价格的最低界限。

二、产品的供求状况

产品价格是由市场上的需求和供给决定的。

三、竞争状况

价格策略不仅依赖于消费者的反应，而且也依赖于竞争者的反应。竞争者的行为依不同的市场结构中竞争的激烈程度和竞争优势的变化而不同。

四、营销策略的一致性

企业产品定价是发展社会主义市场经济的客观要求,也是经济体制改革的必然趋势。它有利于完善企业经营机制,增强企业活力,提高企业市场营销管理水平和经营效益。先了解现行定价的一般理论:定价目标一般为:利润最大化目标、市场扩大目标、稳定目标、竞争目标和信誉目标;影响企业对产品进行定价的主要因素一般有六种主要因素:产品成本、市场需求及变化、市场竞争状况、商品的特点、企业的营销组合策略、其它环境因素。

现行定价方法一般为:成本导向定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法。成本导向定价法是一种以成本为中心的定价方法,具体做法是按照产品成本加一定的利润定价,如生产企业以生产成本为基础,商业零售企业则以进货成本为基础;竞争导向定价法是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法;需求导向定价法是以消费者的需求为中心的企业产品定价方法。

(一)控制企业成本。想要制定良好的产品定价策略，就必须建立和完善的企业产品成本控制体系，对企业现有生产条件进行加强和改造，淘汰低效益生产装置，建立有效的管理系统，控制和减少材料的重复备用，降低人力成本，扩大产品品种，适应市场需求，同时以市场需求为导向做好企业管理，树立产品成本控制的效益思想，管理者要将产品成本控制思想融人企业文化当中，强化员工控制产品成本心理，分解企业总目标过程，分配企业目标成本给各部门进行计划，对产品的设计、生产、加工和出售一系列过程进行合理的资金分配，鼓励企业员工为成本降低做出贡献，建立激励考核制度，将企业产品成本与职员薪资挂钩，让成本管理人员直接控制企业成本策略，促使员工进行积极创新和经营。

(二)按需控制价格。市场需求直接影响产品定价，市场需求是企业产品定价的保障，企业要按照需求制定合理的产品价格，现代经济的发展使市场竞争压力不断加大，企业要根据消费需求做好市场消费信息分析与调查工作，制定符合市场经济路线发展的产品定价策略。分析市场行情，善于利用自身优势选择目标市场，同时培养相关市场调研人员对市场消费星系进行不断地分析与比较，对差异化产品进行定价分类，避开有害市场竞争，寻求合理的产品定价，由于市场需求对产品价格浮动较为敏感，适当降低定价能够有效刺激经济市场需求，提高市场占有率，同时使企业经营目标达到营利性要求，实现企业经济快速稳定发展。

(三)制定心理定价。心理定价策略能够使企业在拥有先进技术的优势下利用消费者追求时尚的心理来提高产品价格，收回投资，获取短期收益。抬高产品定价会使消费者产生产品档次提高心理，激发起购买欲望，使企业在产品销售初期迅速获得竞争优势，占领产品市场，除此之外，企业也能够较为快速的收回投资基金，给自身产品价格的调整提供缓冲空间，进行后期利润的获取。企业通过对产品消费者的消费心理进行分析和掌握，制定符合消费者需求的产品价格，以大部分消费者能够接受的产品定价为标准，合理引导消费者进行积极性的购买。企业在进行心理定价策略制定时，要对不同社会群体的消费者购买心理进行全面调查，准确定位消费群体，制定属于自己的目标客户群，同时掌握好客户群的消费心理变化，采用不同的服务信息对其消费心理和行为制定产品价格。

内容简介

定价是许多中小企业主和经理的头号问题。多数企业都没能很好地处理定价问题，在如何定价上，他们常常过多地考虑成本，却犯了普遍的定价错误。这些错误包括：没能随市场变化调整价格，定价时不考虑营销计划的其他部分，以及对不同的产品、顾客群体(目标市场)和购买场合没有制定足够大的价差。 本书着眼于定价问题和定价时必须考虑的因素，并阐明不同的定价方式。 本书的主要目的，是说明影响价格决策的因素不仅有企业内部的因素，也有周围环境的因素；制定价格可以有不同的方法，并介绍两种普遍使用的新产品定价策略。

政府定价的定价主体是政府，具体价格由政府价格主管部门或者有关部门按照定价权限和范围制定。

国务院价格主管部门和其他有关部门，按照中央定价目录规定的定价权限和具体适用范围制定政府定价；其中重要的商品和服务价格的政府定价，应当按照规定经国务院批准。

省、自治区、直辖市人民政府价格主管部门和其他有关部门，应当按照地方定价目录规定的定价权限和具体适用范围制定在本地区执行的政府定价。

政府定价具有强制性，属于行政定价性质。

凡实行政府定价的商品价格和服务价格，不经价格主管部门批准，任何单位和个人都无权变动。

现行的中央定价目录是2001年国务院批准发布的《国家计委和国务院有关部门定价目录》，规定对13种（类）商品和服务价格实行政府定价、政府指导价管理。

自2002年以来，随着价格改革的不断深化，中央储备物资、化肥、电信基本业务资费等许多重要的商品和服务价格已经由市场形成。中央直接定价项目比2001年减少80%左右，政府定价范围也主要限定在重要公用事业、公益性服务、网络型自然垄断环节。

2015年9月23日国务院常务会议决定，在近年来陆续放开部分电信、药品、交通运输等价格的基础上，通过修订中央定价目录，将实行政府指导价、政府定价的商品和服务，从13个种（类）精简为天然气、电力、水利工程供水、重要邮政业务等7个种（类），具体定价项目从约100项减至20项。

对于无市价可参考的非标准产品或新产品，一般采取这种定价方法进行定价决策。