ABC法则(A 、Advisor顾问、专家;B 、Bridge桥梁;C 、Customer客户)就是A、B、C之间的关系法则,逻辑思维不强的人可能会犯晕。其实,行业ABC法则中的C是保荐对象,B是保荐者,A则是保荐者借力的对象。借力的对象可以很广泛,各种说明会及其主讲者、公司的形象代表等等。在这种ABC的关系中,C角色代表的是需求,A角色代表的是希望,B角色代表的则是一座桥梁。B的作用就是在C需求与A之间架起一座桥梁,使两者达成充分的沟通,帮助C的需求找到实现的希望。从这个原则出发,B可以根据C的不同需求,借助不同的A的力量。A、B、C之间的关系依靠人的力量变得更加密切。
ABC法则被直销界称为黄金法则,具有极高的成功率。成功的关键在于借力,ABC法则,也叫借力使力法则。
如何运用ABC法则:
切入方式:
1、A可以闲聊、渐渐地培养彼此关系、导入话题;
2、A必须知道最终目的、以免话题越扯越远;
3、从家庭、事业、产品、观念切入、从关心角度、渐渐引入 主题;
4、可以从故事切入、较容易接受;
5、可以从说自己的见证、心路历程引起C之共鸣;
在运用ABC法则中,与其过分地推崇一种级别或者权威,不如真诚地营造一种轻松和简单 。
A不再只是你的介绍人,抬起头来,很多A都有待于你去挖掘。
直销讲究复制,人皆熟知。但是复制不是简单照着做。如果简单照着做就能在这个行业里成功,那为什么大家都做同样一个动作,结果却殊有不同呢?这里面就有悟性问题。所谓的悟,我看就是在别人教给你的东西中发现适合自己运用的真经秘籍,发现那真理、奥妙的根本所在,乃至能够创造性地发挥。
譬如ABC法则,大家闭着眼睛都会讲,觉得是个简单的动作。它也几乎成为了直销商天天运用的工作习惯,但是不是每个人都能够用好,这里有疑问。有些人觉得困惑,我不也是和老师用同样的功,为什么就达不到同样的效果?这里面的原因我看有二:
一是把ABC法则教条化了。因为ABC法则使用的过于频繁,渐渐地有些直销商几乎完全迷信现成的ABC法则,把它看成是一成不变的东西。不错,ABC法则可以解除一般新人初期加入直销,不了解这个事业环境而又想参与投入其中的难题,也可以帮助解决不易沟通的个案。但是我发现,ABC法则用得太滥,形式也太过教条,这样导致的结果往往适得其反。于是,我们经常会看到这样熟悉的一幕:
小陈今天要将四年的大学同窗小王介绍给自己的上级老李,小陈做直销其实也才一个月,认识老李也不到两个月。一阵寒暄之后,小陈开始这样按照ABC法则进行介绍了,李老师,这是我的新朋友小王,小王,这是我所敬佩的人生导师、XX公司的高级经理李老师……当小陈这样介绍以后,小王心里就开始嘀咕了,都认识四年了,还什么新朋友,你和他才认识不到两个月,就成为了人生导师了?小王开始有些反感。于是,只想草草应付过去,老李说的任何话,小王一句都没有听进去。
针对这个场景,我们完全可以根据当时的具体情况,采用一些让周围的朋友和上级都能接受的方式进行介绍。还是刚才小陈那个例子,我们可以制造一些和谐的气氛,用一些比如柔和的口吻,小陈稍微换一种语气就能达到截然不同的效果,他可以这样给小王说:“我有一个朋友,也是很不错的,一块认识一下。我这个朋友和我共同做了一些事情,他给我很多帮助。”这样,小王就比较容易接受了,也有可能你在邀约小王之前,把他的具体情况让老李知道,老李主动和小王认识,气氛也会好很多的。
我们再观察一个典型细节:
“当A与C沟通说明的时候,B要在C的旁边安静专心听A说明并不断点头认同,录音,做笔记,微笑,千万不要插话……”这就是我们很多直销商所一直遵循的典型法则。B所扮演的只是一个很呆板的角色,在C看来,这是怎么回事啊?以前他在我们这群朋友中,是非常善于言谈、非常有思想的人啊,怎么一进到这个行业,就变成只会点头微笑的人了,莫非被他们“洗脑”了……于是,C就会很自然地产生反感的情绪,因为他不愿意当自己进入了这个行业后会变的和B一样。
1.设置超买超卖线。由于每只的特性不同,因此,超买超卖的标准是不同的。投资者需要观察个股的一年以上走势图,观察其常态性分布范围,然后用参考线设定其超买超卖范围。2.当DKX指标在超卖区上穿其均线时,为...
当事人可以依照《中华人民共和国担保法》约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后,定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的,无权要求返还定金;收受定金的一方不履行约定的债...
办公楼装修应该注意的细节如下: 1、地面要注意砸实,但是要注意安全; 2.还是和地面有关,那就是打线槽。需要要注意的是线槽的深度和宽度,因为尺寸不足也会让地面在放线管后不平,到时候只有返工...
ABC销售法则中,座位是很讲究的,A坐在主位,让C坐在BA之间,且BC距离要近一些,因为C对B比较熟悉,对A是陌生的。2100433B
服装形式美的法则 形式美法则,是人们在审美活动中对现实中许多美的形式的概括反映。如比例与尺度、 对称与均衡、节奏与韵律、对比与调和、统觉与错觉、省略与夸张、条理与反复、衬托与呼 应、强调与补正等。 这些形式美的法则不是一成不变的, 而是经历了一个从简单到复杂、从 低级到高级的发展过程。 研究形式美的法则, 主要是为了提高美的创造能力, 培养对形式变 化的敏感,并从内容出发选择最适当的形式,以加强美和艺术的表现力。 服装造型设计的形式美法则, 主要体现在服装款型构成、 色彩配置, 以及材料的合理配 置上,要处理好服装造型美的基本要素之间的相互关系, 必须依靠形式美的基本规律和法则。 服装反映人的精神风貌与审美意识。 对美的追求是人类的天性也是心理需求, 人们正是 通过服装这一无声的语言来表现自己的内心世界与独特的风格。 美是没有固定的标准, 它因 不同的时代、不同的需求及人类观念的转变而发生
建筑形式美法则 jianzhu xingshimei faze 建筑形式美法则 principle of architectural form 一个建筑给人们以美或不美的感受, 在人们心理上、情绪上产生某种反应,存 在着某种规律。建筑形式美法则就表述了这种规律。建筑物是由各种构成要素如 墙、门、窗、台基、屋顶等组成的。这些构成要素具有一定的形状、大小、色彩 和质感,而形状(及其大小)又可抽象为点、线、面、体(及其度量) ,建筑形式 美法则就表述了这些点、线、面、体以及色彩和质感的普遍组合规律。建筑形式 美法则可以归纳为以下几方面。 建筑体形的几何关系 古代一些美学家认为圆、正方形、正三角形这样一些简 单、肯定的几何形状具有抽象的一致性,是统一和完整的象征,因而可以引起人 们的美感。现代建筑师 <>也称赞这些简单的几何形状是美的体形,因为它们可以 清晰地辨认。 所谓抽象的一致性,就是指这
(ABC)锅炉品牌是属于北京爱必喜取暖设备有限公司。自1964年创建以来,在ABC锅炉中投入大量资金进行技术研发、设备更新、人才引进及信息化的管理,共同致力于新能源产品技术的研发及成果转化。目前,ABC锅炉产品已全面覆盖家庭住宅,宾馆,美容院,发廊,工厂,机关,学校,会所,恒温泳池,养殖业等场所。
ABC简易别墅简介
ABC简易别墅位于帕岸岛 ,是家3星级酒店。
酒店客房,配有简易别墅设施:阳台, 客厅角, 电风扇, 淋浴, 卫生间, 浴室, 浴巾, 亚麻织品等设施。
酒店提供免费wifi。
在ABC简易别墅,您可在餐厅享用到传统的帕岸岛 美食。
酒店为您提供免费的停车服务。
ABC简易别墅酒店还会提供一项住宿的免费政策:1名5岁以下的儿童在使用现有的床铺时免费。
ABC产品分为六大系列,分别是:
1 家用系列
2茶水炉系列
3蒸汽锅炉系列
4热风机系列
5壁挂炉系列
6电锅炉系列