客户类型与购房心理分析——置业顾问的营销策略 以亲切的态度交谈，千万不要和他争辩； 不要对他施加压力； 介绍楼盘情况时，态度要深沉，言词要恳切； 介绍楼盘的同时还必须观察他的忧虑； 以好友般的关怀询问他：“我能帮助你吗……...
附件 4： 北京市政策类住房申请家庭入户调查表 □本地 □跨区 区县 街乡 社区 申请类型 □廉租 □经济 □限价 调查时间 年 月 日（上午 / 下午 点） 申请人姓名 身份证号 户籍所在地 现居住地址 房屋产权人 承租人 产权 / 承租人与 申请人关系 □本人 □配偶 □父母（含岳父母） □子女 □兄弟姐妹 □其他 ________ 共同居住人 人 姓名 与申请人关系 家庭 住房 情况 类型 □ 成套楼房 □ 简易楼房 □ 平房 来源 □承租 □购买 □自建 □借住 □其他 使用面积 m2 居住 情况 □直管公房 □自管公房 □已购公房 □城镇私房 □商品住房 □市场租住房 □经济适用房（含集资和康居房） □集体土地（宅基地）住房 □其他 ________ 家庭 资产 情况 住房 资产 申请家庭成员名下有无住房 □无 □有 产权人姓名 地址： 或同（ □户籍所在地址 □现居住地址）
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