汽车销售总监工作计划 一、工作目标 XX年我个人计划回款 100万元以上，保持增长 345.9%，预计第一季度完成 15万元回款，第 二季度 25万元回款，第三季度回款 30万元，第四季度 30万元，南京市内终端用户预计扩增 至150家，分销商增到 70家。 二、工作措施： 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短 期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现 象的，避免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源 ，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为 1年。相反，提供有效信息并持有 凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的
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