中央空调销售代表的工程实战手记

中央空调业务员提成方案 一、目的 以业绩为导向，按劳分配为原则，充分调动销售积极性，创造更大的业绩； 二、适用范围产品：本制度适用家用中央空调项目产品； 适用区域：仅限滨州众和信泰电器商贸有限公司； 三、业务员薪资构成： 1、应发工资=基本薪资+考勤+补贴+佣金+奖金； 2、基本薪资=基本工资+岗位工资+绩效，分配比例6:2:2； 3、补贴=交通补贴+午餐补贴+话费补贴； 4、佣金=根据月度销售额所获得的提成； 5、奖金=公司或团队额外发放的奖励； 四、业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的底薪为2000元/月(业务经理2500-4000元/月)； 2、补贴：交通补贴、话费补贴各100元/月； 3、差旅补助：按公司现有制度执行； 五、销售任务： 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定 销售任务，第二个月按正

第1页共5页 大冶农业局办公楼中央空调 销售、安装合同 甲方： 乙方：黄石志诚电器有限公司 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》等有关法律、 法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方为甲方 安装大冶农业局办公楼中央空调设施设备事宜，达成如下协议： 第一条、工程项目概况： 1．工程名称：大冶市农业局办公楼中央空调项目 2．工程地点：大冶市七里界路 3.设备明细详见图纸及清单 4.甲乙双方的责任范围和内容： （1）、乙方负责提供中央空调内外机设备、空调送风风道（单面彩板） 空调冷媒管及保温、风口等安装材料。 （2）、乙方负责中央空调设备、风道、冷媒管及保温、风口等材料的安 装及调试。 （3）、甲方负责将中央空调设备内外机电源送到设备的安装位置。乙方 负责设备接线端子连接。 工程期限：自乙方进入施工场地后45天（根据甲方装修进

日前，本刊进行了一次全国性市场调研，通过调研的情况来看，美的中央空调的销售情况相当不错，继续在中央空调行业内保持着领先地位。

中央空调市场·2006年7月(上) 客户欲购买你的产品，但他不想受你摆布当冤大头，所 以当他不明白你提供的产品何以能满足他的需求时，便会 提出各种问题和异议，尤其是中央空调销售客户的决策人 多，采购风险大，如果你不能正确地回答客户问题，排除客 户的异议，你根本无法成功地达成交易。这就是销售人员必 须正确处理客户异议的原因。 1中央空调销售人员处理客户异议的几个基本 的原则 客户异议要进行预测和准备：你对异议的估计以及如 何处理这些异议的预演能使你泰然自若地以正确的方式对 客户的异议作出反应。例如很多公司针对客户经常提出的 异议配以标准答案人手一册，要求销售人员背的滚瓜烂熟 就是极好的准备。 客户有异议应语气肯定马上回应：拖延或语塞可能引 起客户的怀疑，感觉你在隐藏什么东西。但对价格异议，在 未向客户展示产品特性优势前需要拖延回答。 另外中央空调销售中对来自产品特性和技术指标方面

第1页共4页 美的中央空调安装合同 甲方： 乙方： 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》 等有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的 基础上，就乙方为甲方销售及安装空调设施设备事宜，达成如下 协议： 第一条、工程项目概况： 1．工程名称： 2．工程地点： 3．承包范围和内容： 本工程乙方负责美的中央空调系统的安装、调试达到正 常运行标准。 4.工程期限：自乙方进入施工场地后内完成空调系统 的安装调试，并达到正常运行标准。 第二条工程质量要求： 本工程达到：《采暖、通风与空调工程施工质量验收规范 gb50243一2003》标准。空调设备满足系统安全使用要求，外形 美观，走管、走线合理规范。 第三条工程价款： 本合同项下的工程总金额为元，大写： 元整。该款项以甲方确认的中央空调施工预算清单的内容为依 据。在施工、安装、调试过程中因甲方

日前，江苏明珠家用设备集成有限公司董事长、总经理顾敏表示，2010年第一季度，江苏明珠公司中央空调销售同比2009年增长了60％。

!! !" #$ $% &’ () *+ ,- ." #$ / !"#$%$&’#’()*+,’# 企业纵横! 中国的大型中央空调市场发展之迅猛令人始料 不及，各大家电企业和锅炉生产企业纷纷上马，尽管 产品型号质量参差不齐。但洋品牌一统天下的局面 已被打破，各股势力不断地抢夺市场份额。澳柯玛集 团集!"多年制冷经验，在通用空调技术、资金实力 相当成熟的基础上，凭借生产设备高起点、产品质量 高标准、销售渠道的成熟和品牌知名度高等优势较 早地介入这一领域。多年来成套制冷设备有限公司 以务实的态度孜孜不倦地在行业里开拓，一路走来 业绩骄人，已成为屈指可数的行业新贵。 一、澳柯玛“自然拟态”中央空调 澳柯玛作为知名品牌企业以其成熟稳健、开明 负责的形象屹立于制冷行业之林，澳柯玛人以环保 作为长期战略发展目标，积极地推广绿色制冷产品。 澳柯玛中央空调为营造健康的室内环境#推广普及健 康的

大多数产品的销售都有明显的季节周期性。尤其是空调,淡旺季的差别就更明显——每年5～8月这4个月内销售的空调就占全年销售的60%以上,特别是在酷热难耐的7月,一个月就占全年销售的20%以上,而另外8个月内的销售只能占全年销售的40%左右。从空调销售趋势上看,大致上呈倒"v"字型,而空调的加权平均价格趋势则呈正"v"字型。这就是说,每年7月是空调销售的最高峰,而其加权平均价格则到了最低点。1998年11月的平均价格比7月的平均价格高1000多元,1999年11月的平均价格也比7月高1000多元(见图1)。图1空调销量与加权平均价格

去年夏天的酷暑还让人心有余悸,所以今年大家早早做起了准备,但空调市场的价格大战让消费者有喜有忧,空调价格竟能如此缩水?海信降价后,各厂家或紧跟或观望,使空调销售提前进入了旺季。就目前淡季不淡的空调销售情况,本刊采访了以下商家。

第1页共4页 美的中央空调空调销售及安装合同样本 合同编号：xxxx 签订地点：潍坊市 甲方：*********（以下简称甲方） 地址：************ 电话：********** 乙方：潍坊科力尔空调净化工程有限公司（潍坊美的中央空调代理商）（以下简称乙方） 地址：山东省潍坊市经济开发区玄武街与文化路口西200米路北 电话：18660655366 甲乙双方根据诚实信用原则，就乙方向甲方销售及安装中央空调事宜达成协议，为了保障 双方的合法权益，签订本合同。 一、双方约定 乙方根据甲方指定品牌、型号购买并安装**********。 二、安装工程概况 1、工程名称：***********； 2、工程地点：***********； 3、工程范围和内容： （1）乙方负责空调系统的室内、外机组的安装； （2）冷媒管、水管等空调管道制作安装（管道根据图

第期贵束象象 天气预报在空调销售中的应用 罗森波 广州中心气象台 随着气象科学技术的不断发展 , 天气预报在 各行各业的应用越来越广泛 , 在空调市场竞争激 烈的情况下 , 天气预报在空调销售中的作用就更 不可低估 。 回顾年盛夏 , 一场激烈的 “空调市场争 夺战 ” 在各地市场展开 , 为了促销 , 各生产厂家真 是费尽心机 , 挖空心思 , 使出浑身解数推销大军 四处出动广告争夺战刀光剑影 , 针锋相对 , 并充 分利用各种宣传媒介 , 不惜耗费巨资更令企业 心痛的是 , 不惜减价 “ 大出血” , 有的每台让利 元 , 有的元 , 有的甚至削价元销 售 , 为减少产品积压 , 套现流动基金 , 真是不惜一 切代价 , 这种削价行为对销费者来说 , 当然得益 不浅 , 但对企业来说 , 却损失惨重 。 造成这一现象的原因是多方面的 , 其原因之 一是产品供过于

今年以来,西安市场上亮相的国产和进口空调品种丰富多彩,呈前所未有的局面。从传统的单冷、双制窗机到壁挂式分体机应有尽有,经过精心研制创新的一批窗户挂式,房间移动式和家庭柜机脱颖而出,更为空调市场锦上添花。但由于动销趋缓,资金积压,消费者心理稳定,慎重选购,导致一些生产厂家,总代理,专卖店和大大小小的空调经销商采取零活多样的促销形式,杀相刹价推销空调的局面。据记者调查,主要有四种形式。一是直接降低零售价格:如广东珠海格力系列空调、广洲万宝空调,在大小网点上,均以优惠10%的幅度销售,陕西地产长岭空调四种分体机以平均低于原零售价595.50元优惠大联展。二是厂商直接销售:山东金龙开达公司以低于厂价的价格直销金龙系列窗机,如kc-18型窗机直销

从前的空调销售市场是一个销售连 接体：厂家、代理商、零售商。代理商所起 的作用主要是中间商或批发商的作用， 作为连接上游生产企业与市场终端的主 要环节，一方面寻求好的合作伙伴，即选 好品牌，另一方面要不断开拓终端网络， 包括专营店和大商场，可以说，一个生产 企业只要找到有实力的代理商，谈好合 作条件，利用它的自有终端网络，销量基 本就有了一定的保证，而其中的服务工 作，包括安装，维修等工作一般是由零售 终端来做的。其中的弊端是大商场的信 誉好，但是价格高；而专营店价格低但是 服务和信誉令人担忧。 九十年代后期，随着零售市场的变 化，电器连锁店发展迅猛。从最初只做彩 电等黑电产品到白电，小家电，2000年连 锁店正式介入空调市场，由于连锁店具 有价格低，规模大，品种全，服务优等诸 多优势，三年间，给空调原有的渠道造成

言简意赅，远见卓识，望君采纳，谢谢！删除水印可，编辑页眉，选中水印，点击删除。 1 空调销售安装合同 甲方：（以下简称甲方），地址： 乙方：（以下简称乙方）灵台县润海商贸有限责任公司，地址： 根据《中华人民共和国合同法》和其他相关法律法规之规定，甲乙双方本着自愿、平等、互利、 诚实、信用的原则，就甲方向乙方购买空调一批，并由乙方负责安装调试开通，经协商一致 签订如下合同共同遵守： 一：标的名称、型号、产地、数量、价款如下： 序号设备名称型号产地数量价款 1 2 3 4 7设备合计 8安装材料合计 9工时费 10合计 二：产品质量 1、乙方供应的空调产品质量必须符合相关国家标准。 2、乙方保证其供应的空调设备为全新的合格产品。乙方承诺所提供产品质量符合国家质量法要 求。 三：交货期限 1、空调安装工期和甲方装修同步配套进行。本工程为包括土建和电气施工内容，

空调行业“强者愈强、弱者愈弱”的趋势愈来愈显著。2004年4月23日，格力电器公布了2003年年度报告。报告显示，格力电器2003年销售516万台空调，比上年增长83％，实现销售收入100．42亿元，比上年增长42．86％，其中内销84．31亿元，同比增长32．34％，出口16．11亿元，

2002年的空调市场可以用日新月异来形容。无论是品牌的变化,还是销售渠道的变化,都是如此。厂商在感觉变化的同时也感觉到来自各个方面的压力。厂家有来自同行之间的竞争压力和商家的利润要求;商家的压力主要是市场需求的变化,要不断满足消费者日趋成熟的个性化消费行为。市场在变化,因此厂商就要走在市场的前端,引领市场朝正确的方向走。

一、家用空调产品的生产销售现状我国的家用空调生产历经十多年,特别是近三、四年来的高速发展以后,产大于销的格局已成定势。一方面生产仍在高位上运行,另一方面市场销售竞争却异常激烈,买方市场的特征日益明显。表现在:1.供大于求的市场格局已形成。据有关方面统计,目前国产空调厂家上百家,生产能力已达1600万台,合资品牌的生产能力达600万台,而国内市场可实现需求为600万台左右。市场销售中进口空调约占1/2。以春兰、格力为例,九七年空调生产能力分别为近百亿元和40亿元。2.消费需求有了明显变化。目前江苏及周边地区大、中城市空调每百户拥有量在30％,中小城市每百户拥有量已近20％左右,农村集镇和富裕的农民家庭的空调销售正待启动,也是最具潜力、最需开拓的市场。随着城市住宅商品化的改革,人们的需求已从过去的单制冷或冷暖的功率较小的窗机、挂机使用中认识到,家用两匹、三匹较大功率的空调才是较理想的选择。所以江苏地区的一匹挂机销售呈下降趋势,尤其是农村集镇居民和农民住房宽大的特点决定了其对大功率挂机、柜机的需求。

早春南京,充满了空调大战的火药味。按前两年习惯,空调厂家一般冬季不做或很少做广告,3、4月份才发动攻势,5、6月是销售旺季。今年的攻势则出现得特别早。春节期间,南京几家主要的报纸和电视台,几乎每天都有空调广告,3月份广告硝

精选 可编辑 大金中央空调销售安装合同 购买方（以下简称甲方） 名称：签约代表： 税号：账号： 开户行： 地址： 电话： 销售方（以下简称乙方） 名称：企业法人： 地址： 开户银行：账号： 银行账号用户名：签约代表： 联系电话： 根据《中华人民共和国合同法》以及有关法律、法规的规定，经双方友好协商，就甲 方向乙方购买，并委托乙方承担安装家用中央空调系统事宜，达成如下协议（包括本合同附 件和所有协议），以资共同遵守 一、工程概况及名称： 工程名称:大金中央空调销售安装项目 工程地址: 精选 可编辑 二、工程造价： 主要元件及清单 序 号 名称规格型号单位数量 产地及厂家 名称 备注 1 变频多联室外机 (11hp) rqq11abyn台上海大金 2 变频多联室外机 (7hp) rqq7abyn台上海大金 3超薄风管式室内机fqdp71bvc

从2000年下半年开始,中国家用空调市场崛起了一支"贵族军团"——家用小型中央空调,它们凭借出众的产品性能和较高的技术含量,以房地产升温为契机,以价格平民化为手段,在家用空调市场上攻城掠地,迅速壮大。这支队伍既包括海尔、美的等老牌家用空调企业,也有清华同方等拥有强大技术实力的家用空调行业新贵,还有麦克韦尔、约克、开利、大金等外资品牌。不少商家也都看好这个市场,准备加入其中,而消费者看中的是它"分体机的价格,中央空调的享受"。"做中央空调与

258adb07第1页共4页2a108c29 合同编号：__________ 空调销售安装合同范本书 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日 258adb07第2页共4页2a108c29 甲方：（以下简称甲方）甲方： 乙方：（以下简称乙方）乙方： 根据《中华人民共和国合同法》和其他相关法律、行政法规之规定，甲、 乙双方本着平等互利、诚实信用的原则，经协商一致甲方向乙方订购大金空调 一批，并由乙方负责安装调试开通，同意签订如下合同条款共同遵守：一、产 品名称、型号、产地、数量、金额如下：序号设备名称数量单价（元）办公室 123456789rhxyq14sy1rhxyq12sy1fxsp100fxdp63fxdp45fxdp

商场号价钱型号价钱联系电话 (元)(几) 北京海尔海信 ⅱ*-32gz2088ⅱ-2303gw1278 国美ⅱr-230ⅳ／z168ⅱ*-2608佃p2299010-800 电器美的lg8100913 城ⅱ*-23cw／y-g14882082∞1498 ⅱ*-32g／y_g19482382ib1650 海尔澳柯玛 ⅱ*-3捌／z1398kfr-2421gt619 ⅱr一33cw／~3199ⅱ*-3421t999 kfr-46范80r_4521lw2899 美的kfrd-7021lw469 l【_23g／y-o2136威力 kfr一32／y_o2430ⅱ*-32g帅1588 北京ⅱ*-23／y_们1830ⅱ-50l)2899 大中