聊城某商业房地产项目销售策划方案

武宁项目――――清水湾销售计划书 １、项目产品定位 １）产品定位策略 在“闹市静区环境”的指导思想下，为本项目确定一个强势概 念，以体现产品的独特价值和差异化特征，从而确定不可替 代的市场地位。 通过对“闹市静区环境、水岸栖居文化、中国房产品牌”这三 个概念的整合、提炼，在“闹市静区环境”概念的统领下，融 合三者精华，使其产生强大的产品魅力，为本项目“闹市静区 环境”这一行销主题，作出精彩的产品诠释，塑造一个“人诗 意地栖居”的美地。 本项目的产品定位策略可以归纳为：以闹市静区环境为主题 和灵魂，以水岸栖居文化为载体，以中国房产品牌为支撑， 以塑造业主“身心健康，诗意栖居”为核心利益点的武宁县样 板生活社区。 ２）产品定位阐述 （1）闹市静区环境的概念 一方面体现购物、休闲等方面的生活便捷，满足县城居民对 城市生活的留念和向往；另一方面体现了产品定位逾越

武宁项目――――清水湾销售计划书 １、项目产品定位 １）产品定位策略 在“闹市静区环境”的指导思想下，为本项目确定一个强势概念，以体现产品的独特价值和 差异化特征，从而确定不可替代的市场地位。 通过对“闹市静区环境、水岸栖居文化、中国房产品牌”这三个概念的整合、提炼，在“闹 市静区环境”概念的统领下，融合三者精华，使其产生强大的产品魅力，为本项目“闹市静 区环境”这一行销主题，作出精彩的产品诠释，塑造一个“人诗意地栖居”的美地。 本项目的产品定位策略可以归纳为：以闹市静区环境为主题和灵魂，以水岸栖居文化为载体， 以中国房产品牌为支撑，以塑造业主“身心健康，诗意栖居”为核心利益点的武宁县样板生 活社区。 ２）产品定位阐述 （1）闹市静区环境的概念 一方面体现购物、休闲等方面的生活便捷，满足县城居民对城市生活的留念和向往；另一方 面体现了产品定位逾越日前普遍意义的物质需

品牌说辞 远洋万和城项目是远洋地产开发有限公司开发的，2007年9月28日在香港联合交易所主板上市（股票 代码03377），为内地在港上市房地产公司十强。远洋地产是由中国人寿集团和中化集团共同出资组建的的 龙头房地产开发企业，1993年成立，先后成功开发了以“远洋”品牌的系列产品20余个，经历了17年的不 懈努力，目前已经在北京、天津、沈阳、大连、杭州、中山等地拥有30多个项目，土地储备量超过1200万 平米，2008年就已跻身中国房地产品牌价值前10强。 从2004年进入天津，先后开发了海河新天地、远洋新干线、远洋城、远洋国际中心、远洋风景等知名项 目，现在您看到的远洋·万和城项目是远洋地产在天津的第四个项目。在历经了2008年度“客户年”以及2009 年度“品质年”的品牌战略之后，2010年度的产品年，就是更加关注产品细节打造，重

大型商业房地产项目全过程管理——大型商业房地产项目无论从客户的复杂程度，还是投资模式及经营模式上，都属于房地产开发中的复杂产品，开发周期长、投资大，受经济发展和政策的影响大。此类项目在开发的前期决策过程中存在许多不可预见因素，具有很大的风险；...

商业房地产销售手册之基础知识培训 （2010年2月修订版） （修订人：孙旭） 目录 *第一讲销售人员的基本常识 *第二讲房地产销售的业务流程及售楼技巧培训 *第三讲房地产营销 *第四讲房地产开发的基本知识 *第五讲相关合同文本讲解 *第六讲项目基本知识培训 *附件一讲销售人员的基本常识 第一篇售楼部规章制度 一、销售人员职责 １、准时到岗位做好工作环境卫生； ２、上岗位前检查仪表、仪容； ３、在交接班簿上阅读交接班留言内容及电话留言诉内容； ４、热情接待顾客，回答顾客来访、来电、来函、耐心解答客户的每一个问题并做好《客户来 访登记表》及相关记录（客户姓名、来访来电时间、信息渠道、咨询内容、预约再次来访时间、 亟待解决问题的处理情况）； ５、宣传公司的经营方针、宗旨、介绍公司开发项目； ６、汇总客户的意见与要求，收集客户意见及时报告部门经理； ７、及时了解售楼的有关

商业房地产项目开发流程 1、市场条件判断 开发商需要在项目初期，首先对项目拟选择地区的市场条件进行初步分析判 断。该判断可以称之为初判断：不进行针对项目微观角度的分析，仅从所在地区的市 场状况及潜力入手判断该城市或地区发展相应商业房地产项目的可行性。和对该项目 的定位有个宏观的思考。因为商业房地产的形式种类比较多，而且各种商业房地产形 式都存在市场成熟性的问题：如果某个地区的社会生产力水平比较低，人们的收入水 平不高的话，投资商再有实力，也不可以在该地区投资建设大型商业房地产项目。 2、项目位置选择 商业房地产项目的位置选择问题对于项目的成功将是决定性的。实际上，并 不是所有的地方都适合做商业房地产的开发，只有某个地方具备了相应的条件后，才 可以做。商业房地产鉴于其功能特点，对位置和周边条件的要求与普通房地产相比有 过之而无不及。一个住宅社区，一幢写字楼所要解决的客

南方新城·风林高地项目整体推广策划方案 目录 第一部分：市场分析 一、项目基本情况 二、、本地区项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析 三、细分市场（中高端花园洋房）项目推广策略分析 四、细分市场（中高端花园洋房地产）广告传播策略分析 五、细分市场（中高端花园洋房地产）发展趋势 六、主要竞争项目及楼盘分析 第二部分：swot分析 一、项目优势 二、项目劣势 三、项目机会 四、项目威胁 第三部分：项目定位策略 一、目标客户群说明 二、项目品牌定位策略 三、楼盘品质定位策略 四、物业定位策略 五、推广定位策略 第四部分：项目营销推广 一、项目现场包装 二、建设步骤建议 三、广告推广策略 第五部分：项目销售策略 第六部分：宣传推广计划 第一阶段：品牌推广 第二阶段：楼盘品质塑造 第三阶段：营造销售氛围 第七部分：媒体广告 一、整合传播策略 二、媒体组织和规划策略 三、具体实施措施

南方新城·风林高地项目整体推广策划方案 目录 第一部分：市场分析 一、项目基本情况 二、、本地区项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析 三、细分市场（中高端花园洋房）项目推广策略分析 四、细分市场（中高端花园洋房地产）广告传播策略分析 五、细分市场（中高端花园洋房地产）发展趋势 六、主要竞争项目及楼盘分析 第二部分：swot分析 一、项目优势 二、项目劣势 三、项目机会 四、项目威胁 第三部分：项目定位策略 一、目标客户群说明 二、项目品牌定位策略 三、楼盘品质定位策略 四、物业定位策略 五、推广定位策略 第四部分：项目营销推广 一、项目现场包装 二、建设步骤建议 三、广告推广策略 第五部分：项目销售策略 第六部分：宣传推广计划 第一阶段：品牌推广 第二阶段：楼盘品质塑造 第三阶段：营造销售氛围 第七部分：媒体广告 一、整合传播策略 二、媒体组织和规划策略 三、具体实施措施

某房地产项目奠基仪式策划方案——一、活动宗旨　　二、活动方案　　1．时间安排：　　2．活动组成部分：　　3．关于现场布置：　　三、会议议程　　四、活动流程　　五、时间安排　　六、庆典礼仪服务　　七、开工庆典前期的筹备工作　...

由于商业房地产项目具有其一定的特殊性,所以在构建评价指标体系的时候必须考虑到其特性,根据具体的工程项目的实际情况设置系统、科学、合理的评价指标。本文从经济效益后评价指标、社会效益后评价指标、管理状况后评价指标三个方面论述了商业房地产项目后评价指标体系应本着科学性、一致性、实用可行性、可持续性的原则,建立行之有效的项目后评价指标体系。

天津某房地产营销策划方案 第一篇：分析篇 一、市场背景： 汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里 区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之

前言 一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的 销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个 性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述（略） 三、项目物业的优势与不足 优势： 1、位置优越，交通便捷 位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商 场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊 3、小户型 2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修， 对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的

项目全程营销策划方案 1 目录 第一部分前期发展策划 1.项目市场调查分析 1.1宏观环境分析 1.2项目所在地房地产市场状况分析 1.3项目板块市场分析 2.0项目市场定位及总体思路 2.1项目竞争力分析 2.2项目竞争态势分析 2.3项目发展定位 2.3.1发展商定位 2.4市场定位 2.4.1项目形象定位 2.4.2价格策略 2.5项目主题定位 2.5.1主题概念 2.5.2主题诠释 2.5.3主题构筑要素 第二部分营销推广策划 1．“金逸豪廷”总体推广背景及思路 项目全程营销策划方案 2 1.1推广背景 1.2推广思路 2．“金逸豪廷”总体策划思路 3.项目推广阶段 3.1推广出发点 3.2分期推广模式安排 3.2.1市场预告期 3.2.2整体造势期 3.2.3开盘引导期 3.2.4内部认购期 3.2.

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广州大学 房地产研究学会 第六届房地产销售策划大赛 策 划 书 主办单位: 房地产研究学会 2011.02.28 三．活动时间： 活动推广报名期：4月12——15日 参赛队伍资料整合期：4月16——17日 培训时间：4月18——4月24 上交初赛策划书：5月18日 初赛策划书初评及结果公布时间：5月19——24日 决赛课室模拟销售及答辩：5月31日 四．活动总体思路： 以广州大学房地产研究学会作为牵头者、主办方，策划大 赛开展设置两条思路：一为广州大学独立举办，广州大学房地 产研究学会作为主办方；二为广州大学为主办方、大学城其他 学校为协办方跨校进行。 五．活动流程: 暂定大学城某楼盘为例，设置本次销售策划大赛的背景。 为了打造销售策划大赛的“高水平、专业化”特色，本次销售策 划大赛基本内容设置与过往基本保持一致。 策划大赛的前期培训：随着市

锦江半岛2013年度营销计划 13年房地产市场估析： 房地产行业背景 宏观调控下的房市： 自密集的宏观调控政策出台，房地产市场在5、6、7月以价换量的的势头下开始成

房地产企业管理知识库 房地产项目销售经理手册 杭州蓝蝶数码科技有限公司 蓝蝶房产管理 注：本文档属于公司内部专业文件，属于企业管理 信息年度服务内容，不得复制、散发或采取任何方 式为第三方所用。谢谢! 专业的房地产企业管理信息服务 2 目录 第一部分销售管理流程.............................................................................................................................3 第二部分销售部岗位职责......................................................................................................................

第1页共17页 合同编号： [2013]-hn-ny-01 *·***项目 代理销售合同 甲方(委托方)：***乙方(受托方)：深圳市***广告有限公司 地址：地址： 电话：电话： 传真：传真： 代表人：代表人： 第2页共17页 目录 第一条定义...........................................................2 第二条委托销售之物业.................................................3 第三条合作期限.......................................................3 第四条双方声明和保证..............................

泰和锦都项目代理销售 合同书 甲方（授权方）：南充市国贸建设集团公司 乙方（代理方）： 甲乙双方经友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和 国合同法》等有关规定，本着平等互利、友好合作、诚实信用的原则，现就甲方 委托乙方以独家代理商的身份，为甲方提供投资顾问、营销策略、广告创意、销 售代理事宜达成以下合同内容，并承诺共同遵照执行。 第一条：项目概况 1.1项目名称：泰和锦都项目（以下简称“本项目”）； 1.2项目位置：四川省南充市西充县太平镇 1.3项目规模：甲方指定乙方独家销售代理的由甲方所属的项目位于太平镇 育英路，占地11800平方米，主体6+1层，规划建筑面积共38000平方米（实 际已建成面积16400平方米）。具体可售单位按附件执行。 1.4全案代理范围：本项目以《商品房预售许可证》标注面积为准的全部可 合法销售住宅面积的销售代理；本项目可

泰和锦都项目代理销售 合同书 甲方（授权方）：南充市国贸建设集团公司 乙方（代理方）： 甲乙双方经友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和 国合同法》等有关规定，本着平等互利、友好合作、诚实信用的原则，现就甲方 委托乙方以独家代理商的身份，为甲方提供投资顾问、营销策略、广告创意、销 售代理事宜达成以下合同内容，并承诺共同遵照执行。 第一条：项目概况 1.1项目名称：泰和锦都项目（以下简称“本项目”）； 1.2项目位置：四川省南充市西充县太平镇 1.3项目规模：甲方指定乙方独家销售代理的由甲方所属的项目位于太平镇 育英路，占地11800平方米，主体6+1层，规划建筑面积共38000平方米（实 际已建成面积16400平方米）。具体可售单位按附件执行。 1.4全案代理范围：本项目以《商品房预售许可证》标注面积为准的全部可 合法销售住宅面积的销售代理；本项目可

房地产项目销售经理问题手册 房地产项目销售经理问题手册销售经理问题手册 1．当与开发商因折扣、付款、合同条款、现场操作手段无法取得一致意见时，怎 么办？ 答：尽力沟通，可适当放弃部分次要要求，保证重要销售建议达成一致。如确实无法取得最 基本的共识，可采用两个途径解决：1）严格依照开发商要求执行，以不良事实性后果给开 发商施压，使开发商自动妥协。2）取得公司高层帮助，在高层以上争取协调。 2．当案场人员因销售遇到较大困难与抗性时，怎么办？ 答：首先分析抗性与困难，通过自己的专业能力和集思广益，设计几套解决的方案，并由自 己在实际操作中实际演示，取得良好效果以增强其他销售人员信心。 3．当案场人员取得良好销售业绩，暴露出自满骄傲情绪时，怎么办？ 答：1）正向引导，通过单独的沟通，对该人员的能力结构进行分析，让销售员明白仍有很 多欠缺，需进一步提高。 2）反向引导，加重任务数量和

您好!欢迎参观x领秀城，下面由我为您介绍。 x领秀城位于济南市南部，是城市中轴线的南端，北靠南二环路，西邻 103省道，东至x泰山俱乐部和电力研究院，南临玉函山、泉子山。该 地块地处济南市南部生态保护区北侧，山青水秀，空气清新，气温比市 区低3度以上，自然环境优越，地块上风上水，符合济南市"住南不住 北"的传统居住习惯，是南部仅有的、不可复制的生态居住区。 x领秀城距离市中心仅有6公里，开车只需十几分钟，目前可通过英雄 山路直达项目，政府规划的舜耕路南延线正在施工中，预计年底开通， 将直达本项目，是未来主要的行车路线;据了解市政府正在规划纬二路、 英雄山路快速公交系统，项目未来交通条件将更加便利。 x集团房地产开发坚持高起点、大手笔，秉承国际先进的城市设计理念， 特别聘请美国perkins公司为x领秀城做整体规划设计。美国 perkins公司贯彻"生态、