解决中国建设集团索赔问题商务谈判计划书

商务谈判策略与技巧 博弈之复杂，变化多端，其妙无穷，更让许多人进退失据。 无论是做销售，还是做采购，谈判能力是最高等级的“武功”。这种“武功” 之精妙在于窥视对手的心理，把握谈判的主导权，步步为营，争取更多的利益。 本课程为您解决以下问题： 1、在谈判实战操作中，如何分析对手的“语言信号”？ 2、如何了解谈判对手的真实意图？ 3、如何评估双方手中的“底牌”和“筹码”？ 4、在谈判的拉锯战中，如何有理有节的沟通？ 5、如何在价格谈判中攻守自如？ 6、如何利用有效的策略调动客户？ 7、如何在谈判的过程中，强化自身的心态，争取更多心理优势？ 第一讲谈判心理分析与控制 1、谈判者人格 谈判者人格分析 谈判者人格的修炼 各类谈判对手的性格弱点 2、谈判心理分析 预期心理因素 过程心理动态 结果心理表现 3、谈判的预期心理 谈判者的预期心理 如何运用谈判的心理预期 4、谈判的过程心理 关注焦点及

监理投标商务谈判内容(整理） 在监理的投标（比选）中，会设置一个环节为商务谈判， 现在就这个 商务谈判的内容与如何答复 谈判的内容为： 1、质量控制措施：建议从以下几个方面来谈： a、我们将对此项目工程的配置监理过与本工程类似的监 理人员，有类似和大量的监理工作业绩，同时注意到专业与 性格互补，我们委派到本工程的总监，有着很强的工作能力 和良好的个人品德。因为监理主要还是人的管理，有了高素 质的人，也才能够管理好质量。 b、如果我司中标，我司将会对本项目工程投入相应的监 理设备，公司采用标准合理的规章制度。 c、同时，我们会严格按照监理大纲的中第四章《监理的 质量控制》 程序来对本项目工程的质量进行控制与管理，在本控制程 序中，我们详细的列出了质量预控措施、施工过程控制措施、 施工后的检查措施、对质量（事故）的处理程序等等。通过 这些措施，来实现我们预期的项目工程质量得到保证。 2、

介绍了中标人与招标人施工合同商务谈判整个过程,旨在使中标人(承包人)充分注意施工合同商务谈判中施工工作范围、质量、工期、价格的磋商,实现施工风险的合理分担,并通过简述合同管理各个环节,使承包人重视变更管理尤其是索赔管理,保护自身权益,弥补工程损失。

项目施工监理 竞争性谈判文件 邀请人：有限公司

理财规划建议书 大纲 【免责条款】.....................................................................................2 【案例假设】.....................................................................................2 一、基本信息分析............................................................................3 二、理财目标.....................................................................................4 三、财务分析.......

竞争性谈判文件 项目名称：通江县沙溪片区生活垃圾收集转运设施建设项目监理 通江县红峰投资经营有限责任公司 二○一五年九月 第一部分竞争性谈判邀请函 ： 通江县红峰投资经营有限责任公司（业主）就通江县沙溪片区生活垃圾收集转 运设施建设项目监理（项目名称）组织竞争性谈判，现将相关事项公告如下： 一、项目名称及编号 项目名称：通江县沙溪片区生活垃圾收集转运设施建设项目监理（工程名称）； 二、项目简要说明 项目实施地点：巴中市通江县沙溪镇、文胜乡、胜利乡、板凳乡、九层乡； 建筑规模：建设城镇生活垃圾压缩转运站一座，压缩转运规模30吨/日。建设城镇 生活垃圾收集站五个。（工程规模）； 项目投资总额：823.69万元； 监理服务期：正常施工期(即施工合同总工期)以及缺陷责任期、质量保修期的监理服务； 质量标准：合格； 具体内容详见谈判文件及工程量

试卷编号：座位号 四川广播电视大学开放教育专科期末考试 《商务谈判实务》试卷模拟试卷 题号一二三四五总分 得分 得分评卷人 一、填空题（每空1分，共10分） 1．探询的做法有很多，总括起来有两种：和。 2．从逻辑上看，再谈判的基础有两个：一个是，另一个是。 3．适合谈判的人才其选择的标准有三条：、、。 4．商业法律用语系专门处理商业与法律事务的用语，它的特征主要有：、 、。 得分评卷人 二、单项选择题（每小题2分，共10分） 1．谈判的当事人包括：（） a．台上和台下人员b．业务员和老板c．委托人和受托人d．股东与经理 2．主座谈判的特征为：（） a．共同语言、对抗性小、谈判广而深 b．姿态超然、态度积极、权限意识强 c．谈判底气足、以礼压人、内外结合、精神轻松 d．语言过关、客住易位、易坐冷板凳、反应灵活 3．针对谈判对象的不同

中等职业教育旨在培养各行各业高素质技能型人才，《商务谈判》是在中职财经类专业开设的一门综合性和实操性较强的课程。企业对优秀商务谈判人员的需要日益增加，只有采用项目教学法对《商务谈判》课程开展教学，才能更好地培养社会所需的、既懂谈判理论又能熟练运用谈判技能的高素质人才。

confidential (秘密) it基础设施云计算商务平台 商业计划书 状 态 √草稿标识号0001 评审当前版本0.1 初始版前一版本无 修订版发布日期2016-06-28 二〇一六年六月 it基础设施云计算商务平台商业计划书 第2页共17页 目录 1项目介绍................................................错误！未定义书签。 1.1项目整体情况介绍......................................错误！未定义书签。 1.2名词解释..............................................错误！未定义书签。 2业务功能介绍.............................................错误！未

第1页 国际商务谈判复习资料 国际商务谈判是指在对外经济贸易中，买卖双方为了达成某笔交易而就交易 的各项条件进行的协商过程，是一种在对外经贸活动中普遍存在的、解决不 同国家的商业机构之间不可避免的利害冲突、实现共同利益的一种必不可少 的手段。（名词解译） 国际商务谈判的特点：（简答） 1、国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性 2、国际商务谈判的特殊性 国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性： 1、以经济利益为谈判的目的。 国际商务谈判的目的集中而鲜明地指向经济上的利益。 2、以经济利益作为谈判的主要评价指标 国际商务谈判本身就是经济活动的组成部分，不仅要注意从谈判中能获得多少经 济利益，还要核算谈判的三项成本，即谈判桌上的成本、谈判过程的成本和谈判 的机会成本。（选择） 3、以价格作为谈判的核心 所有的商务谈判中价格都是谈判的核心内容。因为价格的高低最直接、最集中地 表明了谈

BIM计划书

竭诚为您提供优质文档/双击可除 展览计划书 篇一：展会策划书 展会策划书 会展预备阶段的文案 第一节会展预备阶段的文案简介 一、会展预备阶段的文案的概念： 会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行 展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的 所有文本文案。 二、会展预备阶段的文案种类： 一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项 可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进 度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、 展会宣传推广计划、广告文案等。 第二节会展预备阶段的文案写作 一、《展会立项策划书》的写作 《展会立项策划书》主要包括以下内容： 1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况 分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对 展会举办地市场的分析等。 竭诚

网站建设项目计划书 一.概念 网站项目管理就是根据特定的规范、在预算范围内、按时完成的网站开发任务。 二、建设网站前的市场分析 1、近年来，随着我国经济的不断发展，人们生活水平的提高，父母对孩子的穿 着打扮越发精细，越来越时尚，精神和物质上的投入更是与日俱增。早在几年前， 中国即将进入第四次生育高峰期，中国婴童产业已经成为仅次于美国的婴童产品 消费大国。这些都为中国童鞋产业打开了发展新天地，童鞋产业的发展迎来了另 一个高峰期。 据有关资料显示，2010年中国新生儿出生率进入高峰期。至2000年之后， 中国的婴童产业增产率高达30%，中国现有16岁以下的儿童3.8亿，约占中国 总人口的四分之一，而且每年大约有2700万新生儿出生。中国的童鞋市场每年 至少拥有380亿元的市场规模。巨大潜力让无数国内外品牌鞋企对这块蛋糕垂 涎，一线二线品牌鞋企也都竞相加入到争夺这块童鞋

溧水国际大酒店改造工程 监 理 实 施 计 划 书 工程名称：溧水国际大酒店改造工程 建设单位：溧水国际大酒店筹建处 编制单位：南京思园房地产投资管理咨询有限公司 编制日期：2011-8-2 一、工程概况： 本工程建筑共计十四层，主要涉及到酒店装饰装修及一些设备安 装。 二、编制依据： 1.《建筑工程监理规范》gb50319－2000； 2.《建筑工程施工质量验收统一标准》gb50300－2001； 3.已批准的本工程的《监理规划》 5.《建筑装饰装修工程质量验收规范》（gb50210-2001） 6.《建筑装饰装修工程施工质量验收标准》（db23/712-2003） 7.国家有关规范与验收标准 8、公司iso9001:2000质量管理体系文件 9、本工程的施工组织设计 三、准备阶段“监理控制要点” ⑴熟悉施

中国建设银行电子商务发展调研报告

中国建设银行个人借款申请书 贷款银行: 申请人情况 姓名: 性别:□男□女 民族: 出生日期:年月日 证件名称: 证件号码: 户籍所在地: 健康状况:□良好□一般□差 是否本地人:□是□否 本地居住时间:年 邮政编码: 通讯地址: 联系电话1: 联系电话2: 联系电话3: 移动电话: email: 文化程度:□研究生及以上□大学□大专□中专 □高中□初中□小学□文盲或半文盲 婚姻状况:□未婚□丧偶□离婚□已婚有子女 □已婚无子女□其他 工作单位: 进入现单位工作时间:年月 是否有执业资格:□是□否 职称:□高级□中级□初级□无职称 本人月收入: 家庭月收入: 家庭人均月收入: 供养人数: 主要经济来源:□工资

中国建设银行个人住房借款申请书 申请书提交日期：年月日；贷款银行收妥日期：年月日 贷款银行受理人： 申请人姓名 出生 年月 性别 □男 □女 民 族 证件种类证件号 配偶姓名 出生 年月 性别 □男 □女 民 族 证件种类证件号 申请借款金额 （万元） 大写小写 还款期次□月供□双周供 还款方式□等额本息还款法□等额本金还款法 申请借款期限年还款来源□个人收入□家庭收入 健康状况□良好□一般□差 供养 人数 人 现工作单位职务 职称行业 单位地址及邮编本地居住时间年 进入现单位时间年月 从事本行业年 限 年 居住状况□自有住房□贷款购买住房□与亲属合住□集体宿舍□租房□其他 租住请填（租住 时间、地址和月 付租金） 联系电话 移动电 话 传真电话e-mail 通讯地址 邮政编 码 申请人月收入元家庭月收入元家庭

钢纹线项目融资创业计划书 钢纹线项目融资创业计划书 案和风险评估报告的重要依据。中国商业计划书网具有国内编制商业 计划的顶级专家团队,具有丰富的商业计划书编制经验，可为您提供 专业的商业计划和有力的第三方证明。 【钢纹线项目商业计划书目录】 第一部分摘要 一.公司概况描述 二.公司的宗旨和目标 三.公司目前股权结构 四.已投入的资金及用途 五.公司目前主要产品或服务介绍 六.市场概况和营销策略 七.主要业务部门及业绩简介 钢纹线项目融资创业计划书 八.核心经营团队 九.公司优势说明 十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、 偿还 十一.融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二.财务分析 1.财务历史数据 2.财务预计 3.资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 钢纹线项目融资创业计划书 一

会所计划书 项目介绍 随着泉州地区经济的发展，高端客户密集性的交往不断加强，寻找一些隐蔽性和私密性的场 所尤为重要。目前泉州市内顶级会所属于空白阶段，为此，我们建议成立会所。 项目背景 近年来，随着泉州经济建设的发展，商贸活动的增加，泉州地区酒店娱乐业也强势崛 起，目前，泉州市地区共评定的星级饭店家，其中五星级家，四星家。高级餐饮设 施家左右，豪华ktv以及娱乐设施为家左右。根据我们调查，目前泉州地区餐饮及娱 乐设施，均没有私密性。80%豪华ktv及其他大型娱乐设施普遍存在低俗服务，不具备顶 端交流平台。 根据以上分析，在泉州市建立顶级会所实属必然。 项目规划 泉州高端人士如今已走过了过去在酒场、欢场内喜爱斗酒、包小姐等消费习惯，跟着 大流走的盲从心理，在自身素养及消费理念上已今非昔比了。他们开始重视品位、健康、务 实的商务和政务交流。 那么如何抓住这一个高

文件编号：发行序号： 连云港庙岭三期工程安全生产管理 保证计划书 受控状态： 编制：签发： 编制日期：二00三年八月十日发布日期：二00三年八月二十 日 中港三航局连云港庙岭三期工程项目经理部 连云港庙岭三期工程安全生产管理保证计划书 一、工程概况： 连云港庙岭三期工程为顺岸泊位水工建筑物，位于连云港庙岭二期集 装箱码头东侧，主要由码头、驳岸、道路组成。本工程为第五代集装箱的 泊位二个，总长度644m，分9个分段，码头宽度45.8m。结构为高桩梁 板式，桩基为?1200mmb1型预应力砼大管桩和?1400mm冲孔灌注桩； 上部结构采用预应力砼梁板和现浇砼面层结构型式；驳岸为全清淤抛石和 l型挡土墙混合结构；道路为高强度砼联锁块面层结构。 该工程为全国第一座全预应力结构码头。 建设管理单位：连云港建港指挥部 设计单

仓库整改计划书 一、目前情况： 1、物料杂乱无序，无固定存放位置。 2、无明显标识，不便于领用发货。 3、呆滞物品未进行区分，也未统计上报。 4、在库现存量不明确，不直观，帐物不相符。 5、质量把关不严，易产生各种纠纷。 6、报废品处理不及时，造成废品堆积。 二、预期效果： 1.整齐有序。不同属性物品各自分类，按一定次序摆放好， 存放和发货时能快速寻找到货物。 2.标识明显。仓库内的物料均有明显标识，可直接看出该物 料名称，数量以及存放时间等等。 3.呆滞及时消化。长时间存放于库房内未能使用的物料，有 定期统计数据，对可以消化的，及时消化掉，不能消化的 上报处理。 4.账物相符。库存量与台账完全一致，无错账。对自己的物 料要心中有数。 5.严把质量关，将一切伪劣商品拒之门外。 6.仓库内不积压报废物品。 7.减少库存量，把不正常存货量降至更低。

1 总则 监理是保证工程质量的关键，项目监理部要建立在健全监理工作的管 理制度和责任制度的基础上，开展创优活动，从监理工作的内容、深度和 程序方面实现规范化、标准化，严格按照监理程序对工程进行全方位、全 过程、全环节的监理。在保证质量的前提下，按施工合同，招投标文件对 照规范，进行有效地进度控制，确保工期。监理人员严格实行定人、定岗、 定责，监理人员强烈的责任感和参与感，培养监理人员具备良好的职业道 德，恪守“守法、诚信、公正、科学”的原则，坚持“严格监理、热情服 务、秉公办事、一丝不苟”十六字方针，做好社会监理的实质工作。促使 监理工程能在“三控两管一协调”中全面创优。 2 一、工程简况 海亮广场一期(ⅱ)由1#楼、2#楼、3#楼、4#楼（商业街）、6#楼以 及裙房、地下车库组成，其位于呼和浩特市中山两路南侧与锡林郭勒南路 西侧的交汇处。 为了保证工程质量达到较高的水准，充分业