工程机械代理商销售人员薪酬体系实证分析

国内工程机械代理商并不缺少经验,而是缺少总结分析,形成一种可以复制的成功模式。如果这个问题解决了,相信会大大改善培训效果,大大促进代理商人才队伍建设。

近日，凯斯工程机械网络大学，面向全国十几家经销商的百余位销售人员开展了主题为“凯斯二手挖掘机业务”的e-learning培训。培训的主要内容包括：二手设备市场建设和管理规范；二手设备流通技术规范、通则；二手挖掘机流通技术要求；二手设备鉴定评估人员岗位技能要求。

2011年7月22日，斗山第一届工程机械代理商销售技能总决赛在山东烟台圆满落幕，来自北京、上海、西安、成都、沈阳、武汉等支社的19名销售精英参与到最后的角逐。大赛旨在考察斗山销售人员的产品知识及销售技能，通过不断强化“顾客第一”的服务理念，提升销售队伍的服务质量，为顾客提供及时、快速的服务。

本文通过对民营工程机械销售代理企业(以下简称\"代理商\")期间费用的分别阐述,指出目前代理商期间费用管理方面存在的问题,并对如何解决这些问题,帮助代理商提高期间费用的内控能力做出探讨。

从风险管控制角度审视,代理商\"死法\"大约这么几类:盲目投资、多品牌经营、应收账款逾期过大、职业经理人操盘、利润过低资不抵债、区域主力市场关停或区域经济崩盘6类。统计显示,中国民营企业平均寿命只有2.9年,作为工程机械行业的代理商,随着2012年下半年国家经济宏观调控,很多代理商由于经营不善逐步退出历史舞台。从风险管控制角度审视,代理商企业活法有很多种,但\"死法\"大约就这么几类:盲目投资、多品牌经营、应收账款逾期过大、职业经理人操盘、利润过低资不抵债、区域主力市场关停或区域经济崩盘6类。

近几年伴随着市场的高速增长,工程机械代理商的销量与利润都实现大幅攀升,不少代理商抓住机遇实现了腾飞,由弱变强。然而2008年由于原材料价格的持续大幅上涨,导致制造商的成本增加,纷纷提高产品的出厂价格,虽然此次提价是行业性的普涨,但对市场还是造成了不小的冲击,对代理商触动很大,切实感受到了压力。伴随着经营压力的增大,必然是经营风险的加大,

信审主要审查还款能力,还款意愿,所以资料的采集和审查也主要围绕这两点展开。资料收集是分析资料的前一部,收集资料的目的是根据资料分析客户浅在的违约风险。主题一:信审审什么信审主要审查还款能力,还款意愿,所以资料的采集和审查也主要围绕这两点展

随着近年来我国经济进入新常态,市场竞争加剧,部分工程机械代理商没有及时转变经营思路,依旧增大促销力度,利用信用销售\"低首付\"、\"零首付\"的方式大量抢占代理市场,导致行业债权规模进一步扩大,使得债权回款压力持续增加。为此,工程机械代理商必须采取一定措施逐步控制以信用方式进行销售的规模,同时抑制债权的扩大,由于债权规模维持高位,而下游行业盈利能力普遍不强,使得现有债权产生呆坏账的风险提高。在新常态下,如何在债权管理方面变被动的适应为主动的引领,是每一位工程机械代理商必须面对和思考的课题,本文拟就工程机械代理商的债权管理进行研究。

本文作者郑巧山是厦门大学的mba,拥有多年的工程机械行业从业经验,现在国内某工程机械制造企业做市场策划,对工业品和消费品营销领域、工业品的营销管理和品牌策划以及商业模式的选择有自己独到的见解。

本文作者郑巧山是厦门大学的mba，拥有多年的工程机械行业从业经验，现在国内某工程机械制造企业做市场策划，对工业品和消费品营销领域、工业品的营销管理和品牌策划以及商业模式的选择有自己独到的见解。

当前,在我国工程机械行业获得超乎寻常发展的情况下,作为产业链中重要环节的代理商群体逐渐引起了人们的重视。虽然在从1999年以来的新的行业高速增长周期中,相当多的代理商迅速地得到积累和壮大,但是,

最近一两年以来,柳工、山推、龙工等国内知名工程机械企业不仅在整合代理商队伍,还在大力推行品牌专营模式,而品牌专营的具体形式就体现为“工程机械4s店”。

随着我国社会征信系统的构建及进一步完善,按揭销售将会成为工程机械产品销售的主流模式。本文对工程机械行业中按揭销售的风险特征进行了分析,并就如何有效控制好按揭销售风险进行了有益探讨。

销售人员用工合同 甲方：有限公司（以下简称甲方） 乙方：（以下简称乙方） 乙方身份证号码： 甲方聘用乙方成为正式销售员，就聘用事宜，双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商达成如下协议： 一、聘用期限、聘用职务和销售区域 1、聘用期自年月日。 2、甲方聘用乙方作为一职。 3、指定销售区域为：省市县（区）。 二、甲方责任 1、甲方负责提供产品、最新价目表及产品经营手续。 2、甲方负责培训乙方营销模式、技巧，提供整套营销方案。 3、甲方

本文作者郑先生是厦大mba。拥有多年的工程机械行业经验，现在某国内工程机械制造商企业做市场策划，对工业品和消费品营销领域、工业品的营销管理和品牌策划以及商业模式的选择有自己独到的见解。

工程机械配件销售时效管理初探

第1页共9页 竭诚为您提供优质文档/双击可除 销售人员周计划 篇一：销售员的周工作计划 一周工作计划 1.每周至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变 上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天 的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项如： (1)要给部分客户寄样品，报价等。 (2)重点客户情况（用红色字标注） (3)新客户情况（想好怎么打第一通电话等） (4)信誉不佳客户（没事想办法整他） 2.(:销售人员周计划)在这一个周内，主要做以下几点： （一）、制定工作计划 1、寻找客户来源。这是所有计划的源头，只要分清客 户群在哪里才能更好的寻找客户。主要有：各大网站经常发 布求购信息的养殖场、酒厂及加一些qq群等。 2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的 突破。比如：各大网站里的客户信息和qq群里的客户信息 第2页共9

[标签:标题] 篇一：2016销售人员培训计划与流程 2016年图盾销售人员培训、考核方案与流程 培训的终极目标是： 将图盾的文化与理念不间断的灌输给每位员工、经销商、消费者 新进销售人员培训 1．培训目的 1)新进图盾的销售人员掌握所从事的工作的基本内容与方法；2)明确自己岗位工作的职 责、程序、标准；3)图盾所期望的态度、规范、价值观和行为模式2．培训阶段 3．培训时间及培训内容的安排 第一阶段培训计划表(3-5天） 第二、三阶段培训计划(85天） 在职销售人员(老员工）培训 1、培训目的 1)2)3) 明确自己工作的职责、程序、标准； 图盾所期望的态度、规范、价值观和行为模式；增强企业忠诚度； 2、培训时间 1)2)3)4) 有大批新销售人员加入图盾时新产品上市时 月、季、年度培训计划时间人员晋升时 3、培训内容（以全方位考核为

编号： 劳动合同 甲方（用人单位）名称： 经济类型：有限公司 地址： 邮编： 乙方（职工）姓名 性别 年龄 出生年月 身份证号 户籍住址 邮编 紧急联系人：   根据《中华人民共和国劳动法》（以下简称《劳动法》）、《中华人民共和国劳动合同法》（以下简称《劳动合

1 建设工程工料机 分类解释宝典 二零一零年十一月 2 目录 目录---------------------------------------------------------------------------------------------------------------2 1目的及背景---------------------------------------------------------------------------------------------------3 2术语------------------------------------------------------------------------------------------------------------3 3工料机一级大类及说明---

tt市“mm花园地产项目”销售代理商 招标邀请函 ______________公司： 兹邀请贵司参加我公司组织的“mm花园地产项目”销售代理招标。请 仔细阅读以下条款。 此次拟委托销售代理商代理销售的楼盘“mm花园地产项目”，位于xx 市xx路xx号。 现本公司以自愿、公平、公开的原则，诚邀贵司和我们携手合作，使 本项目楼盘的营销工作顺利开展，使我公司开发的楼盘能够在合理的时间 内以理想的价位成功销售，尽快回收资金，同时使楼盘知名度、开发商和 代理商的品牌形象更加深入人心，取得良好的经济效益和社会效益，最终 做到开发商和代理商双赢的结果。 本次招标的详细情况如下： 一、招标销售代理之房地产项目 “mm花园地产项目”位于_____________，东临___________，南邻 __________，南临____________，北临_____________。项

遭遇意外收获创业良机1982年,杨坤祥从长沙市一家机械厂辞职下海做起了工程机械和电子产品的生意,后来他用手头的积蓄开了一家超市,少了以往的奔波之苦,收入也很稳定。眼看家里的日子越来越好,谁想天有不测风云。1990年春节,他们全家外出过年,刚回来就被眼前的情景惊呆了,原本锁得好好的卷闸门不知怎得被撬了,店里也被翻得乱七八糟,几台冰箱、空调和一大堆值钱的货都不翼而飞,粗略一算,至少损失十几万元,看着这么多年的心血付之东流,欲哭无泪。他不甘心,平时看起来蛮牢固的卷闸门怎么这么容易就被撬开了,禁不住研究起来,仔细一看才发现,所谓的卷闸门锁不过是两个栓子的简单构造,只用简单的利器工具就能撬开,怎么可能防住那些"技艺高超"的小偷。在机械厂工作过几十年的他对机械知识颇有研究,看到这把让自己蒙受了巨大损失的卷闸门锁,他立刻萌生了研究一种更先进、防盗性更强的锁具的想法。1992年,由他自行研制开发的新型卷闸门锁问世了,这种锁具有"关门自动落锁"的全新功能,改变以往传统的