德尔地板电话营销

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近日,记者从德尔地板云南营销中心了解到,德尔地板近段时间全国各地销量稳步上扬,特别是云南全省各专卖店人气明显增长,而且前不久在河北唐山举行的总裁签售促销活动当天,短短的两个钟头里,就签订240余单,全是每单购买100平方米的大单,共计销售24000平方米,为08年奥运年开了一个好头。

一只乌蓬船轻轻荡开平静的河面,小雨带着温润的气息,蕴入宁静的小镇。这是江苏吴江的一个古镇,那些古老的历史,那些从不喧哗的河边人家,用尽终生守候这一弯河水。最临近这一弯河水的就是著名的中国绸都——盛泽。三年前的一个特别的奖项,第三届杰出中国营销人金鼎奖就降临在这片土地上。接受奖项的这个人叫汝继勇,而使他荣膺这个奖项的坚实后盾就

我国是人口大国,加上自改革开放以来经济的快速发展,人民生活质量得到了提升,汽车开进了千家万户,汽车的销量不断刷新着世界纪录,销售汽车的花样也越来越多,从传统的4s店到现在的车展销售、网络销售,电话销售等,方式纷繁复杂多变。其中电话销售就是一种持续的对管理客户关系的最新方法。因此,本文将在这里就网络和数据库的电话营销在汽车销售行业中的应用进行深入的分析与研究。

电话icq的营销策划——电话icq的营销策划

2005年11月18日,在中央电视台的“2006年黄金资源招标会”上,德尔地板以1．058亿元的中标额成为建材行业的“标王”。至此,德尔地板完全脱离蛰伏浮出水面,成为众人瞩目的焦点。当我们剥开其技术创新、质量为先、诚信经营和周到服务的层

装饰电话营销话术集 1、请问是xx先生吗？有知道全名便称呼其全名。 我是桂林家装十强设计俱乐部的，我姓胡，xx先生（女士）是这样的，打电话给您呢，是 有个非常棒的资讯要与您分享，就是在本周日上午10点到下午6点。我们将邀请80位要装 修的业主一起参加一场家装设计咨询会（若不耐烦便说请问你家装修到哪一个阶段了呢？） （慢点有节律自然的谈话，不要说得太快，没有停顿，相信他不会挂断） 会有多名资深设计师现场为您解答您将要遇到的各种装修难题，请问您是和家人一起来呢还 是自己来？ a．客户回答：准备装修的（对活动感兴趣，询问具体时间和地址） 话务员：好的，我稍后将具体时间和地址发短信告诉您，我会提前帮您预留好位置， 因为这次人会比较多，最好来之前将房子的户型图带上。欢迎您参加。 b．客户回答：不打算装修先（可能是比较忙，或近期确实没这个计划） 话务员：（1）您的房子是准备自己

德尔集团董事局主席汝继勇：勇者十年 2009-11-2317:26 人物话语 第一次创业 记者：坊间对你有一种评价：少年得志。 汝继勇：我以前经历过很多困难。应该说，世界上没有无缘无故的成功。我是盛泽人。 小时候家里条件不好，18岁的时候，突然有种冲动，想走出去，远离家乡，到外面去看看 世界，到外面去闯闯，想做点事。 记者：直接去了广州。 汝继勇：当时大家都去广州，广州的市场好，政策也好——当时还不懂这些，大家都去， 我就也去了。去广东的时候很苦。当时我记得是买一张火车票只花了55块钱，坐火车坐了 30多个小时，而且还没有座位，就站在那里，而且很挤，我身边带了3万块钱现金，都是 往身上、裤带里面塞的，然后站在那个地方。我记得还很清楚，旁边正好是一个厕所，很臭， 气味很难闻。因为当时肯定会比较苦一点，这一次对我来说，是我的人生当中很值得去纪念 的一件事情。

目录 目录⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1 一、前景分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2 二、品牌定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2 三、品牌建设⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2 四、目前市场上品牌价格调查分析、店面情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3 五、国内市场营销渠道分析及方案⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4 六、终端销售⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯6 七、前期营销团队建设⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯6 八、年工作目标及进度⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯6 一、前景分析 根据市场调查，地板行业目前市场上较为流行的主要为实木地板、三层实木复合地板、多层 实木复合地板和强化地板。传统的

文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 1文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑. 地板营销策划方案 篇一：圣象地板市场营销策划方案 圣象地板兰州市场营销策划方案一、圣象地板背景简介 （1）公司简介 （2）产品简介：实木地板&环保型地板 二、市场环境分析 （1）行业分析 (2)宏观环境分析 (3)微观环境分析 （4）竞争对手分析 （5）消费者分析 三、圣象地板swot分析 四、圣象地板营销策略分析 （1）产品策略分析 （2）价格策略分析 （3）渠道策略分析 （4）促销策略分析 五、圣象地板营销策划方案 一、圣象地板简介 （一）公司简介 圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币， 总部位于 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 2文档来源为:从网络收集整理.word版本可编

市场营销案例分析 ---------------肯帝亚强化之宜步怡家系列人员工作 安排 ①人员名单 杜凯宁、潘晓轩、徐扬、游一川 ②工作板块 ⑴、市场分析：品牌概述、公司简介、背景分析、现实难题、宏观市场分析、微观市 场分析。 宏观市场分析概述：社会文化、自然环境、人口情况、社会经济情况、政治法律、 科技环境。 微观市场分析概述：供应商、企业文化、企业组织结构（内部）、中介、供需分析。 ⑵、营销战略：目标市场的细分、选择和定位。 营销战略应该包括组合在内，即产品策略、价格策略、渠道、促销策略、媒体宣 传。 ⑶、组织市场及购买行为分析。 ⑷、产品生命周期极其相应的导入策略分析。 ⑸、将来应该进行的营销手段的分析以及猜想。 ⑹、分析论文合成及ppt制作。 ③人员对应的工作 杜凯宁：营销战略。 潘晓轩：市场分析。 徐扬：组织市场及购买行为分析；将来应该进行的营销手段

分项工程质量检验评定表 分项工程名称：紧急电话所属分部工程名称：紧急电话所属建设项目： 工程部位：施工单位：监理单位： (桩号、墩台号、孔号)编号： 基本 要求 实测项目 项 次 检查项目 规定值或 允许偏差 实测值或实测偏差值 质量评定 1 2 3

邀约说辞的两种形式 1、以集团满意度调查的方式回访 2、以集团调查vip客户的方式回访—身份价值的体现 3、随即抽取幸运客户的形式—借助“幸运”的心态 重要客户活动邀约：第一阶段客户满意度回访第一阶段电话邀约为 第二阶段服务，电话时间不要太长，以满意度回访切入，精选四个问 题。涉及物业销售前期服务和物业使用的后期服务。通过层层递进的 关系逐步让客户满意度和对集团好感上升，进一步降低客户来现场参 加活动的抗性。 s:满意度回访过程中，客户回答为可控因素，销售员说辞主线围绕核 心目标（八城联动，客户现场邀约）展开。 销售员：您好，我是建业集团客户部成员，我叫xxx（开场先介绍自 己） 客户： 销售员：首先十分感谢您使用我们建业集团的产品，您是我们随机选 取的幸运客户之一，作为我们集团公司的重要客户，为了更好地满足 您在物业这块的需求，了解您的最新建议，我们想对集团老业主

最全的电话销售技巧（汇总） 1.打电话之前先做好准备工作，了解客户的情况以及打这个电话的目地是什么。（前提是对网站熟悉度高） 2.首先要有礼貌，轻快的语气 3.迅速找出能吸引客户的关键点，调足客户的胃口 4.了解客户的真实需求 5.约见成交或约见开通试看 1、在第一次给客户打电话之前，要做好充足的准备工作。要了解客户的产品，知道他们的风格。要重视客户。 2、打电话之前要明确自己的目的。要知道自己为什么打这个电话，打这个电话要达到什么样的目的，要有什么样的 效果。要知道会遇到的问题。 3、打电话之前要调整好自己的心态，要有足够的信心。信心是一种态度，一个良好的态度，是电话销售成功与否 的重要条件。 4、打电话时，要注重电话礼仪用语。 5、打电话时明确自己的身份，要把自己作为客户的朋友一样与客户沟通。让客户充分的认识你，打下良好的第一印 象。 6、打电话时，注意自己的语速语调，节奏欢快、明

德尔:创造亚洲地板业之最

编号:___________________ 电话维护协议 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____年____月____日 用户（以下简称甲方）征得属于营业范围内的自备自维用户（以下简称乙方） 的同意，在该户所在的路弄号内安装直线电话线，号码为： 。 （以下简称丙方）为了与甲方，乙方划清设备维护责任段落，保证全网通信 畅通的要求，特共同订立本协议书，以资互相遵守。 一、甲方照丙方规定费率按月照付电话租费，丙方负责上述电话号码的正常 使用与通信畅通，并负责与乙方划分职责范围内的维护检修工作，即自交换局通 至乙方的交接箱为止的线路质量和维护检修工作。 二、乙方负责自交接箱到电话所在地的线路及话机设备的维护检修工作，并 代为作宅内装修。 三、终端设备原则上应由用户自备。 并应是国家批准入网的产品

木地板销售话术之八个技巧（上） 文/井越 受木地板行业领军品牌圣象之邀，为其开发三套店面销售人员培训教材：《产品卖点销售 话术》、《产品演示话术》、《销售技巧话术》。为此走访了几十家木地板销售门店，其中包 含圣象销量最大的门店及对圣象威胁最大的竞争对手门店。 通过对一线销售人员的暗访、座谈，及对店面现场预定或未预定顾客的访谈，开发出三套 课程。 圣象经过多年技术的沉淀，产品力极强，所以与产品相关的话术很好总结提炼，但对于整 个销售成交过程来讲，好产品是成功销售的最佳载体，而不是全部。圣象同样的产品，在不同 门店的成交率不同；同样的门店，不同的人员也有不同的成交率。所以，销售技巧是决定成交 率的关键因素。 木地板行业相对成熟，大多消费者对强化地板、独体实木地板、多层实木地板均有一定的 认知，甚至丰富的使用经验，那么成交的关键就是在能否挖掘出顾客的需求，对需求给予紧密 的

生活水平的提高,使人们对生活品质有了更高的追求,自我空间也就是家,更就显得格外重要。现代装修正如火如荼的发展,而传统的装修营销方式则已经跟不上人们的生活节奏,电话营销则在现代装修中占据了重要的地位。

应该说，木地板行业不是一个关注度非常高的行业，这也是国内成千上万家木地板企业一直在辛勤耕耘却不为世人所知的重要原因。

1月10日，“实现梦想，承载无限——2006德尔年度高峰会”在江办省苏州市中华园大饭店隆重举行。来自全国各地的数百位德尔地板的经销商参加了大会，建设部政策研究中心主任陈准、央视广告部主任夏洪波、中固传媒大学副研究员袁方博士、中视金桥广告公司ceo刘矜兰等应邀出席会议并发表讲话。

我国是人口大国,加上自改革开放以来经济的快速发展,人民生活质量得到了提升,汽车开进了千家万户,汽车的销量不断刷新着世界纪录,销售汽车的花样也越来越多,从传统的4s店到现在的车展销售、网络销售,电话销售等,方式纷繁复杂多变。其中电话销售就是一种持续的对管理客户关系的最新方法。因此,本文将在这里就网络和数据库的电话营销在汽车销售行业中的应用进行深入的分析与研究。

在产品同质化现象严重的今天，市场中各行各业大玩价格战，期望通过在价格方面的优势增加销售量，提高市场占有率，从而提高利润额。究其根本原因在于，企业经营的最终目的都是盈利。因此在这样的大前提下，企业的产品如何选择定价方法，采取什么样的定价策略决定了企业拥有多大的竞争优势，自然而然这就成为了各大中小企业所关注的重点。通过对德尔地板的产品定价影响因素、定价方法与定价策略进行分析，结合木地板行业的现状，指出德尔地板在产品定价方面所面临的问题，并针对这些问题提出如何才能准确掌握消费者与竞争者面对本企业产品价格变动的反应，以及如何在竞争者变动产品价格时做出及时、正确的反应，并采取有效的应对政策。从而保证企业的市场占有率不受影响甚至提高，又能起到维护企业和品牌形象的作用，期望以最小投入取得最大产出。