越秀地产数字招采平台

11月3日，越秀地产合作伙伴大会暨数字招采平台发布会于广州举行。大会以“数字招采 美好共赢 ”为主题，并发布越秀地产数字招采平台。

越秀地产数字招采平台通过将底层数据与公司的供应商中心、招采中心和商城中心相连接，并与公司17套业务系统集成联动，能实现与供应商实现高效的在线业务协同。通过招采平台，从立项一直到定标全过程都能在线完成，且能实现在线电子信息管理，支撑招采及供应商管理科学决策等。 2100433B

“采招通”是实现企业自主采购和第三方招标双重业务的专业电子化招标采购工具，用以满足用户在中国国际招标网和必联采购网的在线业务操作。

一方面，适用于各种企业常规采购（如备品备件、原辅料等）和突发性采购。

另一方面，也支持国内招标、建设工程招标、询价采购，以及国际招标等多种业务类别的招标操作，帮助用户实现对资源、财务等业务的管理，以及对流程中数据的多层次统计和分析。

地产诡计：房地产实效营销200招土地战略

第一招　圈地战略

1.新“圈地运动”

2.圈地的得失

3.政府收复失地

4.“土地资源有限”不是绝对的

5.拿地的途径和理由

6.拿地的方式

第二招　公关战略

1.大连万达的足球地产

2.在政府“六个角色”上寻求机会

3.欠地价生存法

4.“狼”的攻关术

5.土地投机：一个敏感的话题

第三招　投标竞买战略

1.土地招标拍卖难

2.土地投标竞买究竟难在哪

3.如何解决招标拍卖的症结

4.深圳1998年土地招标拍卖案例分析

5.如何参与招标拍卖

6.土地招标拍卖新趋势

地产诡计：房地产实效营销200招融资战略

第四招　买壳上市战略

1.地产公司借壳上市多

2.透析中国地产上市公司

3.地产上市公司：在哪里遇“劫”

4.地产公司上市筹资是良策

5.土地按揭基金有机会

第五招　资金合作战略

1.8000万元按揭救活国企大厦

2.资金合作模式多多

3.期房销售－－东海花园的反证

第六招　成本战略

1.走豪华路线还是走群众路线

2.控制成本谋求发展

地产诡计：房地产实效营销200招开发战略

第七招　联合战略

1.联姻：富了万科，强了天健

2.片区联动－－有钱大家赚

3.联合推广－－“临江豪宅”及“香蜜湖”行动

4.楼市会出现联盟吗

5.企业并购－－王石卖万科

第八招　扩张战略

1.激进派观点－－该出手时就出手

2.悲观派观点－－海南让人心有余悸

3.可持续观点－－吉合田的主张

第九招　板块战略

1.口岸片区

2.近郊区

3.华侨城片区

4.车公庙片区

5.农科中心处区

6.香蜜湖片区

7.中心区及其辐射区

8.高新技术园区

9.深圳湾填海区

10.南山商业文化中心

第十招　郊区化战略

1.“居住郊区化”离我们有多远

2.深圳的郊区化实践

3.全国郊区物业如雨后春笋

4.“郊区化”的误区

5.选择市区还是郊区各有各的理

第十一招　规模化战略

1.碧桂园的特例

2.地产规模化的呼唤

3.大盘六大通病

4.大规模项目的运作策略

市场战略

地产诡计：房地产实效营销200招战略实证

第二部分　市场调研（13招）

一、克服调研误区

二、整合调研之路

三、确定调研内容

四、把握实施程序

五、吉合田调研实证

第三部分　项目定位（82招）

一、小区规划

二、建筑风格

三、小区环境

四、户型设计

五、功能定位

六、物业命名

七、物业管理

八、特色楼盘点评

第四部分　营销组织（20招）

一、建立营销机制

二、策划流程

三、决策流程

四、设计流程

五、实施程序

六、销售准备

第五部分　价格策略（22招）

一、定价依据

二、价格策划

三、定价流程

四、定价模式

五、价格水准

六、地产价格与租金的关系

七、价差

八、调价策略

九、价格促销

十、实例操作

第六部分　营销推广（46招）

一、推广概念

二、促销广告

三、新闻炒作

四、公关活动

五、楼盘形象

六、促销方式

七、销售技巧

附录　吉合田的地产实践2100433B

本书共分为：第一版块是地产营销的前期工作，以项目定位为核心。第二版块主要以营销推广为核心。内容框架：地产战略32招、市场调研13招、项目定位82招、营销组织20抬、价格策略22招、营销推广46招。

这本书是非教材式的，非传奇式的。非教材式，没有深奥的理论，没有复杂的数据，更没有对现有策划理论的克隆和模仿；非传奇式，没有对营销神秘主义的惊叹，更没有对策划人英雄主义的颂扬。我们反对从上而下的教材式，反对让看书的人都成为学生；我们反对从下而上的传奇式，反对策划人高高在上。我们认为策划不神秘，没有什么神仙皇帝。