我的心

任凭岁月蹁跹，我心依旧如初

——陈泽卫

35年对于一个人来说，意味着从幼稚走到成熟，从无知走到博学，这是一段贯穿人生整个职业生涯的经历。在安装公司，有这样的一群人，30多年来，他们伴随企业成长、变迁和奋斗，而陈泽卫就是其中的优秀代表之一。

陈泽卫，中共党员，一级建造师，1983年3月参加工作以来，一直服务在中建五局，并随五局安装成立成为公司一员，目前担任五局安装上海分公司副经理，负责营销工作。在35年的职业生涯里，先后从事财务、党务、工程及营销线条方面的工作，多次获得嘉奖，包括在1998年获评中建五局优秀员工，1999年获中建总公司优秀内审员，2014年中建五局优秀营销经理等。在这35年的岁月里，无论从事何种专业工作，无论公司如何安排，他始终保持兢兢业业，认真负责的态度，全心全意为公司服务。用一句话他常说的话讲就是：任凭岁月蹁跹，我心依旧如初。正是他还保持着当年加入企业的初心，让他在工作上持续发挥巨大作用，这在上海分公司营销工作中得到最好证明。

勇挑重担走向营销

滚滚黄浦江,曾是世界上最繁忙的水运要道之一，川流不息的货船与十里洋场往来不绝的商人们一起共同编制着一张串联中国与全世界的贸易网，而现在，这里仍然是引领中国奔向现代化的发动机。在这片寸土寸金的黄金之地抢占先机，是每家雄心勃勃企业提升江湖地位的必然之举。2005年，五局安装公司上海分公司成立，正式开启了在上海滩的“攻城掠地”。

站在当时，要想分公司获得长足发展，就需要把最忠诚能干的人才送到营销战线上。就在这样的考量，2009年，当时还在项目上的陈泽卫被公司委以重任，担任上海分公司营销部经理，并在2011年担任分公司负责营销的副经理。他发挥个人沟通能力强，敢打敢拼的特点，在分公司经理的带领下，大大拓展了营销圈，取得了一个又一个项目，累计在华东片区中标约70亿合同额，在上海区域获得项目20多个。从花木到佘山，从古北到新天地，从新华到洋泾，从瑞虹新城到嘉定新城，从虹桥商务区到外高桥自贸区，从五角场创新中心到世博总部经济区，从陆家嘴到外滩再到徐家汇，从北外滩到南外滩再到徐汇滨江，每个重要的地标区域都矗立着五局安装的精品工程，极大提升了公司在高端房建市场上的竞争力和影响力。

上海滨江凯旋门项目

SOHO外滩项目

“十三颗明珠”背后的英雄

自上海分公司成立以来，分公司累计在黄浦江两岸滨江核心区域获得13个项目，被誉为“十三颗明珠”，包括世茂滨江、国金中心、滨江凯旋门、太平金融大厦、东方汇经中心、SOHO外滩、中信世博、中船2E5-1项目、旭辉洋泾、董家渡金融城、光大平凉路、龙华国际、中粮前滩项目。

上海分公司在浦江两岸的“十三颗明珠”

这些代表作中，有11个项目都由陈泽卫跟踪或主导，堪称“明珠背后的英雄”。其中最令他印象深刻的是2014年初连续获得中信泰富两个项目的营销过程。

中信泰富大厦项目

由于种种原因，直至2013年中，安装公司都没有参与过任何中信项目的投标。2013年6月，一个偶然的机会，陈泽卫从合作单位得知中信泰富集团在上海浦东新区世博B片区投资兴建中信大厦及中信泰富大厦（下称“中信世博项目”）。为了开拓新业主、拓展新市场、打造新标杆，他请示公司和分公司领导后迅速组织人员跟进，积极开展与中信泰富的项目营销活动。

可是，当分公司营销人员得知该项目消息时，中信世博项目投标单位名录已基本确定，我司赢得该项目的希望已然极其渺茫。但是，市场营销靠的是信心，在机会面前决不放弃的精神。带着这份自信，陈泽卫带领营销团队对这个从未有过合作的新业主展开了积极地营销攻势。最终通过锲而不舍的精神，获得业主投标邀请并顺利中标，实现与中信泰富首次合作。

陆家嘴中船2E5-1地块项目

无独有偶，在中信世博项目的营销过程中，营销团队得知中信泰富投资的中船项目即将正式启动，这是一个超大体量的项目。公司立即将该项目确定为营销重点对象，并确定了以中船项目为主、中信世博项目为辅，以小项目带动大项目的营销思路。其中，陈泽卫负责与项目工程、设计、合约及技术、工料顾问沟通协调，获取第一手资料，以便于公司和分公司两级领导决策和对接。

在营销过程中，陈泽卫发现中信泰富业主并不是一般的业主，他们对合作商的选择非常严苛，为了让整个营销过程万无一失，陈泽卫每天都要将新进展梳理汇报，积极与业主方进行沟通，与合作方联络，对投标议标环节，标书编制，领导专项攻坚等流程进行严格管控，营造了友好的氛围，让他们做出有利于我方的动作。在积极地沟通和良好的舆论环境下，业主高层逐渐打消了对公司的顾虑，为实现再次与中信泰富合作创造了有利条件。

即便是在最后阶段各方面消息都表明公司中标该项目希望不大的不利因素下，陈泽卫仍不放弃，坚定不移朝着目标奋斗。命运女神往往眷顾有准备的人，当竞争对手出现了重大问题时，他迅速请示两级领导，安排高层领导专项攻坚，公司董事长易志忠抓住稍纵即逝的战机，立即改变原计划行程，火速从北京飞赴上海约见业主高层领导。安装公司的诚意和坚持打动了业主，最终，该项目花落五局安装，体量4.36亿，成就了上海分公司最大单体合同额项目。

时刻准备着迎接新的挑战

每天，陈泽卫的行程都安排得满满的，这对于一名年逾50岁的来说着实辛苦。但是他总是乐此不疲，看着分公司规模一天一天扩大，他总是掩饰不住内心的喜悦。经过多年的发展，分公司市场营销形成了以上海为本部，以南京和杭州两个营销经理部为辅，辐射整个华东片区的格局，合同规模稳定在10亿以上的平台，并培养了一大批营销人员。在他的奔波下，分公司在华东区域房建市场上形成了很强的竞争力。

工作中的陈泽卫

市场形势是不断变化，当前建筑市场经营环境日益严峻，市场竞争激烈，中标价格低逐年偏低，这给上海分公司营销工作带来了挑战。对此，在多年的营销工作中，陈泽卫努力提升信息转化效率，致力将市场信息有效转化成具体的项目。为此他构建了三级营销跟踪机制、信息迅速反馈机制和公招市场保障机制。并在2017年再度为分公司获得多个地标项目，其中包括南外滩新地标——中民投董家渡项目，四个月获得光大平凉路项目，以及龙华国际和中粮前滩两个公招市场项目等，继续保持了公司在高端房建市场上的竞争力。

董家渡金融城项目

光大平凉路项目

目前，陈泽卫正在深入学习PPP等投资领域的相关知识，作为一名老财务，他也有自己的学习心得，并把它们运用在营销过程中。当前，他的主要工作重心转移到基础设施、投资类项目的营销中，他也在不断努力，力争在新兴业务市场上取得重大突破，继续为公司贡献力量。作为一名老五局安装，他仍旧在自己的岗位上奉献着，履行着那份35年前的誓言。

编辑｜鄢博、彭程浩

审核｜卢丽辉