室内设计营销术

《室内设计营销术》：如果你想要发展事业，就不能害羞、不能懒惰，你接受的训练是要成为设计师、艺术家、项目经理等等：但是，正如企业家一样，你也是销售人员，而且你有责任培养客户。为了把你的设计、供应商的服务以及你乐于采用的所有好产品都推销出去，你需要精通销售的艺术。把你的设计销售好，可能比设计本身更重要。

003 中文版序

005 译者序

007 致谢

009 为什么你需要本书

015 第一章 自我评估

034 第二章 打造你的品质品牌

045 第三章 你的简历

052 第四章 结交关系

075 第五章 初次见面和后续跟进

090 第六章 你的价值

108 第七章 设计与施工

122 第八章 公共关系

138 第九章 驾驭潮流

151 第十章 绿色设计

160 第十一章 互联网

175 第十二章 宣传之道

182 第十三章 设计师访谈录

207 第十四章 理论联系实际2100433B

《室内设计营销术》是为有自己业务往来的室内设计师量身定做的。设计师是一个有创造力有才能的群体，但是他们通常不了解实际业务的首要商业层面，不知道怎么去有效的开拓市场，对自己的价值也没有确切的了解。之所以这样，只是因为大部分设计师都以为自己是一个艺术家，不是一个商人。作者是美国一位具有资深设计营销经验的咨询师，他想要告诉你的是，如果你想成功，那你必须首先是一个商人，其次才是一个艺术家。相信这本书可以开启你对设计这门事业的全新认识，也会为你提供很多合理可行的解决方案。

作者：（美国）劳埃德·普林斯顿（Lloyd Princeton） 译者：李义娜

劳埃德·普林斯顿[Lloyd Princeton]，美国设计管理咨询公司[DMC]的创立者和主要咨询师，这家公司久负盛名，有着帮助设计专业人士增长收入、获取曝光率、开拓业务的光辉业绩。普林斯顿是知名设计咨询师，在业界有良好口碑，与美国室内设计协会、众多国际知名制造商、设计中心及个人工作室有过合作。

《室内设计实战指南：营销签单与全案设计》是化学工业出版社出版图书。

室内设计实战指南：营销签单与全案设计

• 出版社： 化学工业出版社

• ISBN：9787122385482

• 版次：1

• 商品编码：13215790

• 品牌：化学工业出版社

• 包装：精装

• 开本：16开

• 出版时间：2021-05-01

• 用纸：铜版纸

• 页数：298

• 正文语种：中文

内容简介

本书从设计师日常接单的实际操作出发,将设计师与甲方接洽过程中的销售签单、上门量尺、方案设计、建材选用、预算制作、图纸绘制、后期服务等过程进行全面讲解，可以帮助刚入行的设计师快速掌握设计方法与技巧。除了常规的设计和施工外，还帮助设计师掌握与客户谈单的技巧，快速找准客户需求。同时，书中大量运用图表辅助说明，便于理解与查询,是一本为室内设计师量身定制的实用性书籍。

本书适合家具设计、室内设计、产品设计专业的大学本科和高职高专学生，以及相关专业的教师、研究生和刚入职的一线设计师阅读。 2100433B

具体内容包括：公司的市场定位，市场营销计划和目标，建立公司简介，市场环境和市场影响因素分析，市场调研并选择目标客户，用科技方法和各种技巧执行市场策略，与客户关系的维持，在沟通过程中实现销售等。

读者对象：室内设计师，设计公司销售和管理人员，室内设计相关专业的学者、在校学生。

上篇　有效的市场营销策略

第一章　公司的市场定位

第二章　市场营销计划

第三章　目标

第四章　公司概况——内部

第五章　市场环境

第六章　当今影响市场的因素

第七章　市场调研

第八章　选择正确的目标客户

第九章　与科技共舞

第十章　发展和培养关系的技巧

第十一章　谁来领导

第十二章　准备市场营销材料

第十三章　成为室内设计的主力军

下篇　销售即是沟通

第十四章　销售入门

第十五章　客户优先

第十六章　紧密联系

第十七章　"para" label-module="para">

第十八章　会谈的艺术

第十九章　你的品牌

第二十章　预售

第二十一章　展示陈述

第二十二章　评估客户

第二十三章　确立项目

第二十四章　客户服务

第二十五章　如何处理客户的不满

第二十六章　合同与协议书

第二十七章　收取服务费

第二十八章　安装

第二十九章　不断学习2100433B