软装谈单宝典（室内软装设计师见面就签单的接单术）

内容简介

室内设计师、软装设计师在从业过程中，往往会被签单难所困扰，明明自己的专业很扎实，设计水平很高，但在跟客户接触的过程中却不被认可，一次又一次错失签单的机会。 如何破解这一难题，把自己变成既能谈又能做的设计师，本书将给你答案。 书中运用通俗的语言和一个个真实的签单故事，总结出3套签单布局策略，如何更生动形象的讲解自己设计的故事吸引法，并给出讲故事的模板，使设计师根据不同的情形灵活运用。对客户的心理做了详细的分析，教你如何快速准确的抓住客户的痛点，直击客户内心，让客户对你产生信任和崇拜。并归纳出不同情况下的签单流程，一步步照着做，牢牢抓住客户顺利签单。 书中的每一小节均配有作者的视频讲解，从中可以学到更细致的方法，还可以加作者个人微信，随时跟作者沟通交流想法。 龙 涛：易配者软装学院创始人，易配大师网（在线软装方案制作、产品供应、项目承接平台）创始人，中国软装行业流行趋势发布人，中国纺织品商业协会家纺家居委员会金纺锤软装设计大赛执行秘书长、专家评委，敦煌国际设计周评委，2020首届中国云端家居展评委，新时代复兴装饰主义风格开创者，设计师成名接单理念开创者，软装谈单成交理念开创者，重构软装行业盈利新模式开创者，软装原创设计大赛发起人。 出版作品《设计师成名接单术》《软装谈单宝典》《重构软装行业盈利新模式》《软装全案设计教程——轻奢风格》《软装全案设计教程——新中式风格》等。2100433B

装企经营管理全集内容摘录

设计的过程，就是在推销自己。设计的前提是赢得客户的信任，设计师不单单是设计客户的家，同时也是在推销公司的品牌，也是在销售自己的理念。

设计师在销售自己的作品时，在特定情况下，比专职的销售人员更有效。因为客户对设计师本身“天生”就有一种信任和依赖感，就像“病人对医生”的信任。因为客户认为设计师专业，富有责任心，所做的一切都是为了达到完美的设计效果。就像我们经常看到的很多客户一定要等到家装设计师确认后才肯交定金是一样的，可见，设计师在客户心中的位置是多么的重要。

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装企经营管理全集图书目录

第31卷:家装专业知识7

序 言8

第一部分 家装材料

一、吊顶材料知识

二、门窗材料知识

三、五金材料知识

四、墙面材料知识

五、地面材料知识

六、胶粘材料知识

七、油漆材料知识

八、水电材料知识

九、玻璃材料知识

第二部分 家装工艺

一、吊顶工艺知识

二、木制作工艺知识

三、墙面工艺知识

四、地面工艺知识

五、油漆工艺知识

六、水电工艺知识

第三部分 家装流程

一、家装业务流程

二、家装签单流程

三、家装设计流程

四、家装施工流程

五、家装监理流程

六、家装验收流程

第四部分 家装风水常识

第一节 客厅风水

第二节 厨房风水

第三节 卧室风水

第四节 书房风水

第五节 餐厅风水

第六节 卫生间风水

第七节 玄关风水

第八节 家装风水古老说法

第五部分 家装预算及工程核算

一、家装预算

二、工程核算

三、竣工结算

附件一 家装色彩搭配提示

附件二 现代家装常见的风格

第32卷:设计师家装手册

一、家居色彩搭配原则

二、色彩心理效果解析

三、装饰问答

四、装修设计五原则

五、居室挂画有技巧

六、装修中应避免的错误：过度装修

七、起居室的布置艺术

八、居住与健康

第33卷:设计师签单培训

一、设计与销售的关系

1、设计与销售是一个整体

2、营销也是设计师的职责

3、设计师的二次销售

二、设计师销售能力的培养

1、对销售能力培养的认识和态度

2.无论是做销售还是做设计都是一个做人的过程

3.要结合专业的家装知识以及相关的行业知识

4.设计师应具备良好的和客户沟通的能力

三、争取客户资源，做好客户分析

1、利用客户身后潜在的庞大客户群体。

2、收集小区业主的信息，正确分析业主信息

四、签单的技巧

1、要有强烈的签单渴望

2、要有高度的热情

3、签单的因素

4、关键点

5、首次沟通

6、量房

7、首次看方案

8、看样板间

9、客户谈价格时

10、客户对方案心动时

11、工地开工

第34卷:装企电话营销

第一章 电话营销必知观念

第一节 电话营销的特性和技巧

第二节 电话营销关键所在

第三节 先重视过程，再重视结果

第四节 电话销售十字心法

第五节 电话销售人员的迷失（1）

第六节 电话销售人员的迷失（2）

第七节 请关注你的细节

第八节 一个电话的价值到底有多少

第二章 电话营销初级技巧

第一节 电话销售开场白

第二节 电话销售方法——站在客户的角度看问题

第三节 电话营销中的5W

第四节 客户喜欢你的理由

第五节 建立优先顺序

第六节 前30秒的绝招

第七节 开发新客户什么时候打电话最合适

第三章 电话营销中级技巧

第一节 让同样的话产生不同的效果

第二节 如何使接线人自动靠近

第三节 拔出精准电话销售只需六步

第四节 如何制作滴水不漏的脚本

第五节 电话销售心理分析

第六节 电话中的亲和力

第七节 电话沟通中如何幽默风趣

第四章 电话营销高级技巧

第一节 四级提问法

第二节 十二项专业要求

第三节 电话销售中的时间控制技巧

第一节 电话销售中关键人物的对话

第四节 电话销售人员能力的持续提升

第五节 电话销售的最高境界你达到了吗？

第35卷:装企商务礼仪

第一章 商务礼仪的基本概念

第一节 什么是商务礼仪

第二节 商务礼仪的文化基础

第二章 商务场合基本礼仪

第二节 介绍的礼仪

第三节 使用名片的礼仪

第四节 接打电话的礼仪

第三章 职业形象：仪容礼仪

第四章 职业形象：仪表礼仪

第五章 职业形象：身体语言与仪态礼仪

第六章 商务餐饮礼仪

第七章 乘小汽车的礼仪

2011年4月18日，于3月底刚刚和汪小菲举行完婚礼的台湾艺人徐熙媛大S，还没过完蜜月期就高调现身武汉，出席其代言的品牌Konson柯尚木门媒体见面会。

Konson柯尚木门是大S第一次，也是唯一代言的建材品牌，大S表示,“结婚后对家有了更深的理解，柯尚对家的诠释和所营造的氛围与她内心的理解不谋而合，柯尚又是一个充满设计感并且很有内涵的品牌，推崇艺术人居理念，注重原创设计，风格独特，将家居与艺术完美结合。”大S说：“我代言的产品都是行业内最具生命力和领导力的品牌，而Konson柯尚木门就是木门行业内领军品牌，我最欣赏的就是柯尚木门的设计风格。柯尚设计团队有着很超前的设计理念，不仅仅满足消费者对木门功能的需求，更是在木门设计中融入多种艺术元素和国际家居流行风格，让消费者对艺术家居品味的追求也得到了满足。像柯尚推崇的美式复古风格，有着历史的沉淀感又充满了艺术的细腻，我非常欣赏。”

《室内设计实战指南：营销签单与全案设计》是化学工业出版社出版图书。

室内设计实战指南：营销签单与全案设计

• 出版社： 化学工业出版社

• ISBN：9787122385482

• 版次：1

• 商品编码：13215790

• 品牌：化学工业出版社

• 包装：精装

• 开本：16开

• 出版时间：2021-05-01

• 用纸：铜版纸

• 页数：298

• 正文语种：中文

内容简介

本书从设计师日常接单的实际操作出发,将设计师与甲方接洽过程中的销售签单、上门量尺、方案设计、建材选用、预算制作、图纸绘制、后期服务等过程进行全面讲解，可以帮助刚入行的设计师快速掌握设计方法与技巧。除了常规的设计和施工外，还帮助设计师掌握与客户谈单的技巧，快速找准客户需求。同时，书中大量运用图表辅助说明，便于理解与查询,是一本为室内设计师量身定制的实用性书籍。

本书适合家具设计、室内设计、产品设计专业的大学本科和高职高专学生，以及相关专业的教师、研究生和刚入职的一线设计师阅读。 2100433B