软装家居

买家具、选窗帘、挑灯具，以及采购床上用品等各种家居饰品装点新家……在一件一件按部就班地完成着这些布置新家的任务时，是否了解这些其实都是软装的内容呢?该什么时候开始软装?软装是不是越贵就越棒?你自己的软装能力如何?

家居饰品软装包括了花艺、陶艺、摆饰、纺织品、地毯、壁纸、布艺、餐瓷用品、装饰画等，也可以认为是除建材、家具、电器之外的所有装饰项目。软装市场可以说是一块"大蛋糕"，软装花费是个细水长流的"大项"，而且这钱是无法统计的，它完全凭个人喜好、一时冲动、氛围感染就能把钱花出去。

很多网友说:""很多人装修，都是硬装结束之后才会考虑软装。而且提到软装大家基本只会想到窗帘。根本没有想到过后期的搭配问题。"姑且把装修叫做"硬装"，那么，什么时候开始家居饰品软装设计最合适?瓷库中国专家表示，最理想的状态是在室内装修开始之前，先确定房间的整体风格，包括灯具、色彩、家具风格等，确定之后再去同硬装设计师协商。

硬装工程做完后，到采办软装这一步，可以放慢脚步喘口气了，因为很多家居饰品装饰感觉都是入住之后才浮现出来的，这就是为什么有的人住进一所装饰很到位的房子，没过多久就觉得有很多地方"不顺眼"的缘故。只有真正住进去，才能体会到家的空白处需要如何填充。所以，软装不要急，墙上暂时少挂一幅画对幸福生活的影响不大，而挂错了作品，才真的会影响心情。

记得有人说过，家居设计都是从酒店里学到的，常年出差在外的人，见到各地酒店的不同装修风格，经过筛选，找出自己喜欢的元素，带回家里。事实上，在软装这方面，我们还是得向酒店学习。世界各地不同的酒店汇聚当地经典民俗文化，酒店是地方的缩影，而不同地方的显著居住风格，都是在酒店里发展到登峰造极的。所以，如果你不懂软装设计，不妨在旅游时多注意观察酒店里的布置与陈设，家具与壁纸的搭配、窗帘与灯具的映衬、会客区花瓶的摆放、大堂里的各种家居装饰品等等。.

在软装设计前期，设计师会帮助房主完成一块"心情色板"，这上面会包含有消费者本人自己选定的一些元素，比如，在家居杂志上看到的自己心仪的房间图片、自己喜欢的颜色，甚至是自己喜欢的一块面料等等。有经验的设计师会综合这些元素，并通过面对面沟通，判断出房主的偏好。此外，设计师应该弱化个人的喜好，站在房主的角度想问题，由此产生的作品是负责任并讨好的。

房间的样子看烦了想换，又不想装修怎么办?软装可以简单地达到焕然一新的效果。在风格的转换中，起到决定性作用的其实是房间内的色彩，因此房间里换一换窗帘、床上用品等拥有大块颜色的部分，风格就能被改变。

在软装搭配上，我们强调顺眼。如果把软装分为大型与小型两类，搭配起来就有了捷径。大型软装如壁纸、布艺、地毯等，需与房子的整体风格搭调，而小型软装如装饰画、花艺、陶艺、摆饰等，则可以随心而设，体现自己的个性。大型软装确定了整个空间的格调，小型软装可以让空间更充实饱满，两者相辅相成，达成的装饰效果既体现风格统一，又有装饰个性。

如今，很多主妇非常重视家居饰品软装搭配，建议做硬装修时，风格界限越模糊越好，这样后期的软装搭配发挥空间更大，家也能随软装的变换而呈现不同的风情。

动物元素装饰画混搭欧式家具

在家居(软装)市场运作中，"一切陈列设计为了销售"的设计理念成为"紧箍咒"，掣肘著设计师的创意发挥。怎样赢得高销售额?怎样增加销量?怎样扩大项目的市场版图?……让家居(陈设)设计师冥思苦想，不停地变著步子去迎合消费者的心理，而将动物元素装饰画混搭欧式家具，就是不断被国际软装陈列设计师验证的制胜陈列模式，比如猫和一棵树。

追溯人类历史发展过程，人们的生活从来就没与自然界的元素脱离过，不同的设计理念都在倡导"人与自然的和谐"这主题。在家居风格的标新立异上，动物元素装饰画与欧式家具的搭配，是最好的体现。

卢梭是倡导原始主义和自然主义的典型代表，他的画中大多动物元素体现了浓厚的神秘感和装饰感，他的一句:"让我们回归自然"至今仍感召著很多人。他的作品色彩鲜艳且丰富，作为装饰画，在白色墙面中填充了绚丽的色彩，弥补了视觉上的乏味。并且卢梭所描绘的动物元素作品整体色调加入了黑，从而色调上也充分与欧式家具相契合，彰显雍容大气的典雅风范。

从卢梭说起，在平面、色彩、空间构成上，怎样将动物元素装饰画与欧式家具进行混搭，形成家居(软装)陈设市场新卖点，就成为考验设计师的专业水准以及审美力的关键环节。掌握好知识的前提下，再做好设计，这是每个设计师要走的必经之路。对装饰画风格的了解需要日积月累的沈淀，在头脑中慢慢形成每种画派的梳理和风格的匹配。

软装市场趋势

市场上，越来越多的人开始注重家居风格的人文气息和复古理念，过于沉重的或枯燥或繁琐的画卷内容会让消费者失去兴趣与关注感，因而，富有自然主义的动物元素就是来调和气氛的最好搭配，同时也是销售中最突出的卖点。

动物元素装饰画

欧式家具的配套销售不仅是一个大胆的尝试，还是一个具有时代发展性的混搭结合，对于想要一直致力于家居(软装)陈设领域的设计师来说，只有不断去变通自己的设计思想，才能为在项目方案中突破设计瓶颈，融入新鲜的创意设计，最终获得高额的项目收入。

家居陈设（软装饰）设计师有很多的发展方向，究竟是选择做装饰公司、做设计工作室、还是开家居配饰店，都能够凭借独特的眼光、专业设计能力和市场渠道的把控能力而在其所在的城市独占鳌头，成为引领当地市场的事业新贵。这些正在凭借家居陈设（软装饰）掘金的人和想要投入到这个行列中的人想要取得更大的回报，则都需要一本助推成功的“生意经”！

独占鳌头

双向准备：设计+产品

三重优势：专业化、国际化、市场化

四手渠道：产品、设计、经营、合做

一、优质产品渠道合作，以款、以质取胜——获得100%赢利无论是壁纸、布艺纺织品、家具、灯饰等配饰品，无论进口品牌产品还是设计师产品，都要另辟蹊径，找一条与当地大众产品类型不同的产品线——物以稀为贵，只有掌握特殊的产品渠道，才能真正做到跳出竞争圈，决胜于当地家居产品行业。这一点家居陈设（软装饰）设计师是很明确的，在他们学习的时候，就已经通过学校掌握了产品合作平台，多个美国家居品牌产品足以让他们引领当地市场了。特殊的产品线加上专业的店面商品陈列能力，一定会大大刺激消费者的购买欲，形成忠实的客户群体，获得市场100%赢利！

严密的设计策划、制定灵活经营模式——竞争中脱硬而出怎样经营自己的设计或产品，需要针对自己的能力和特点，严密制定一条适合自己发展经营模式——装饰设计公司、陈设（软装）工作室、家居配饰店、代理经营……无论是哪种方向，企业文化、品牌形象、店面终端形象、市场推广，都要结合自己本身的特点，寻求专业的突破，设计一种区别于其他同行的概念。这些足以在未来的家居陈设（软装）市场竞争中脱颖而出！

定位与设计管理——独占市场鳌头单纯的产品经营，还是产品带设计，或者是设计带产品、人脉带产品、人脉带设计——准确的经营模式奠定了赢利点，从各种经营模式中寻求一种市场稀缺的，而又是自己的优势项目，才能获得最大的经营回报。准确的定位是获得最大利益回报的首要，家居陈设（软装饰）设计师既掌握了设计资源，又有了产品和合作渠道，同时终身制的学习又获得了更多的人脉资源，这样多重结合的优势，只要定位准确，就可以独占市场熬头！

启动资金优化分配——成功掘金前瞻市场型的管理模式，人资管理、产品供销管理、设计合作管理、设计资源管理、客户渠道管理、推广合作管理——都是一个成功团队必需具备的管理内容，也是成就一个品牌、市场收益的根本。启动资金的分配往往是所有创业者最大的难题，究竟产品、人力、运转、推广等方面资金投入比例怎样分配一直是最纠结的问题，店面设计装修（租金）、产品引进（库存）、人资团队构建、市场推广及营销策略施行，都要考虑其分配份额，那么资金的优化投入就成为了事业启动能否成功——是否可以成功掘金的首要！成功投身家居陈设（软装饰）市场，首先需要具备一份专业的姿态，和一份市场化、国际化的眼光高度，前提需要掌握产品、设计合作渠道——专业人才加事业发展“生意经”才能决胜于家居陈设（软装饰）行业，引领当地市场，成就一番事业。