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更新时间:2024.04.27
农业销售计划

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第 1 页 共 21 页 竭诚为您提供优质文档 /双击可除 农业销售计划 篇一:农业营销计划 营销计划 一、客户分析 优农所面对的客户群体,从上游来看主要是各种原料供 应商,其中按规模来看大部分应该是拥有原产基地、有一定 规模的农企,这一部分供应商的知识构成相对比较多元,思 想也比较开化,有一定影响力的同时也有诚信的保障,相对 而言在对接洽谈过程中较易沟通,但同时也不排除有一小部 分为高度分散的农民,他们诚信意识、履约能力相对不如农 企,知识储存量和思想做不到与时俱进,对价格敏感度也比 较高,在对接过程中可能会比较困难。 从下游来看,我认为目标客户群主要是五类人: 1、喜 欢并且容易接受新观念的人; 2、对食品安全健康意识看重 的人;3、崇尚自然、 注重环保的人; 4、收入中高档次的人; 5、有病痛的人。通过的渠道主要有酒店、学校、观光休闲 农场、会所、俱乐部、机场、美容院、网络、连锁店等

销售策略和销售技巧

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