酒店营销计划 根据目前酒店情况， 首先树立“以市场为先导， 以销售为龙头”的思想； 为了更好的开展销 售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。 第一章 目标任务 一、 客房目标任务： 万元 / 年。 二、 餐饮目标任务： 万元 / 年。 三、 起止时间：自某年某月—某年某月。 第二章 形势分析 一、 市场形势 1、2001 年全市酒店客房 10000余间，预计今年还会增加 1~2 个酒店相继开业。 2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 3、今年与本店竞争团队市场的酒店有： 4、与本店竞争散客市场的有： 5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。 二、竞争优、劣势 1、三星级酒店地理位置好。 2、老三星酒店知名度高、客房品种全。 3、 餐饮、会务设施全。 4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但
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