房地产营销策划 营销策划主要包括了三部分服务内容:市场定位与产品设计定位,市场 推广策划,项目销售策划(项目销售阶段)。 ●市场定位与产品设计定位: 根据前期市场分析,确定项目的整体市场定位,并确定目标客户群 定位,进行目标客户群体分析,在市场定位和营销策划总体思路下,提 出产品规划设计基本要求,协助确定符合市场需求和投资回报的产品设 计方案,产品规划、设计理念,最终完成产品定位。 具体内容包括: 项目总体市场定位 目标人群定位 项目开发总体规划建议 组团规划建议 交通道路规划建议 户型设 计建议 整体风格建议 外立面设计建议 园林景观规划建议 社区配套设 施 会所建议 楼宇配套建议 建议装修标准建议 装饰材料建议 物业管 理建议 ● 市场推广策划: 根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析,针对目标市场需 求,制定有效的市场推广计划,为产品上市销
目 录 一、概述 二、市场环境分析 (一)整体概况 (二)区域房地产市场分析 (三)消费者分析 三、策划对象特性分析 (一)项目概况 (二)技术资料 (三)地块资源 (四)周边配套设施 (五)交通配套状况 四、竞争状况分析 (一)竞争楼盘基本情况 (二)竞争楼盘分析 五、项目 SWOT 分析 六、目标 (一)销售目标 (二)财务目标 七、项目定位 (一)客户定位 (二)产品定位 2 2 (三)价格定位 (四)形象定位 八、项目营销策略 附件 3 3 一、概述 本房地产项目位于益阳市益阳大道与龙洲南路交汇处, 处在华天 商业圈辐射范围内,靠近市政府所在地,以主推 50—90平米的小户 型的楼盘。以“竹”和“玉”为主题,力求使项目本身特色明显,争 取在当前市场上建筑形式近似的环境下,打造“台地”生活方式,引 领白领时尚生活。 本营销策划方案针对目标客户群体特性, 考虑实际 生活水平,结
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