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更新时间:2024.04.27
房地产销售技巧

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房地产销售技巧——本文详细的介绍了房地产项目的销售技巧,并提出了不少的方法。

房地产销售技巧中的销售道具的巧妙运用

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房地产销售技巧中的销售道具的巧妙运用 在大千世界中, 我们每个人都有自己喜欢的人。面对这些人, 我们的情绪会很积极,我 们会愿意和他交往, 做一个讨别人喜欢的人是人际交往的重要技巧。 同理,当客户喜欢我们 的时候,他就会愿意接受我们, 倾听我们的解说, 推销的概率就会大大增强,所以每个销售 人员必须学会取悦客户,这是重要的房地产销售的技巧。 在房地产销售技巧中, 销售道具的使用是十分重要的。 因为房地产销售技巧的本质是销 售一个空间, 而销售道具就是帮助客户建立对这些空间的想象: 小区的地理空间、 小区的环 境空间、小区的交通空间、楼盘的环境空间、房屋的居住空间等等。因此,销售人员会使用 销售道具,是非常重要的房地产销售技巧。 一、房地产销售技巧之模型类房地产销售道具 这是房地产销售中最重要的一类道具, 它们可以最直观地为客户建立空间的想象。 首先 是小区沙盘模型, 它的作用是直观全面地将

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