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更新时间：2024.06.02
古城·源著户型解说流程（户型说辞） 一、讲解顺序 1. 明确户型（几房几厅几卫） ，明确面积（多大面积） 2. 确定方位（上北下南左西右东） 3. 讲解路线 ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅—— 阳台（穿插各功能区的优势、 总结组合优势） ——客卫 （方位、 优势）——主卧 （优势、 设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结 ｂ、环向讲解： 进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房— —生活阳台——餐厅——整体组合优势总结 二、注意事项 1. 把客户引导至户型南向 2. 手势为四指并拢，指定位置， （指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置 讲解完毕） 3. 多用“您的”，让客户身临其境 4. 注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景 5. 注意每个功能区的优势 6. 增加互动，多提肯定回答的问题 三、各个
基础知识培训 一、 房地产的概念 房地产是房产和地产的总称。 其在物质上是由土地及土地上的建筑物和构筑 物构成的。在经济学上也叫不动产。 二、 地产的概念与分类 地产：即指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作或生活需要的土地 资产。 地产类型： 居住用地：指住宅区内的居住建筑本身用地，以及与建筑有关的道路用 地、绿化用地和相关的公共建筑用地。 工业用地：主要是指工业生产用地，包括工厂、动力设施及工业区内的 仓库、铁路专用线和卫生防护地带等。 仓库用地：指专门用来存放各种生活资料和生产资料的用地、包括国家 储备仓库、地区中转仓库、市内生活供应服务仓库、危险品仓库等。 交通用地：指城市对外交通设施用地，包括铁路、公路线路及相关的防 护地带等用地。 市政用地：指用于建造各种公共基础设施的用地， 包括城市供水、 排水、 道路、桥梁、广场、电力、电讯、供热等基础设施使用的用地。 商业服务用地：指
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