古城·源著户型解说流程（户型说辞） 一、讲解顺序 1. 明确户型（几房几厅几卫） ，明确面积（多大面积） 2. 确定方位（上北下南左西右东） 3. 讲解路线 ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅—— 阳台（穿插各功能区的优势、 总结组合优势） ——客卫 （方位、 优势）——主卧 （优势、 设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结 ｂ、环向讲解： 进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房— —生活阳台——餐厅——整体组合优势总结 二、注意事项 1. 把客户引导至户型南向 2. 手势为四指并拢，指定位置， （指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置 讲解完毕） 3. 多用“您的”，让客户身临其境 4. 注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景 5. 注意每个功能区的优势 6. 增加互动，多提肯定回答的问题 三、各个
《地产营销总监进阶实用手册》房地产户型策划（ 1/11） 户型 需要 策划 房地 产户 型策 划 可以 说，户 型定 位是 否准 确、户 型设 计是 否科 学合 理是 事关项 目成 败极为关键的因素。那么什么样的户型类别配置才能紧扣项目总体定 位？什么样的户型功能布局才能最大程度地满足消费者现在与将来的 生活需求呢？在此我们对涉及户型的一些问题作些探讨，希望我们的研究心 得能给您一定的帮助。 户型需要策划 表面上看，户型即建筑的室内空间间隔， 需要考虑整体建筑结构、 建筑承重 及水、电、气、热、光纤等管网线路布置，因而是一个建筑技术问题，完全是建 筑设计师的事。 其实不然。户型是实现消费者居家生活的基本要素，是满足“舒适性”的首 要前提，只有满足了消费者需求的技术才有意义， 只有满足了消费者的户型才能 确保项目销售畅旺，因此户型设计首先是市场问题，其次才是技术问题。 世界上没有最好的户型，
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