第 1 页 共 21 页 竭诚为您提供优质文档 /双击可除 农业销售计划 篇一：农业营销计划 营销计划 一、客户分析 优农所面对的客户群体，从上游来看主要是各种原料供 应商，其中按规模来看大部分应该是拥有原产基地、有一定 规模的农企，这一部分供应商的知识构成相对比较多元，思 想也比较开化，有一定影响力的同时也有诚信的保障，相对 而言在对接洽谈过程中较易沟通，但同时也不排除有一小部 分为高度分散的农民，他们诚信意识、履约能力相对不如农 企，知识储存量和思想做不到与时俱进，对价格敏感度也比 较高，在对接过程中可能会比较困难。 从下游来看，我认为目标客户群主要是五类人： 1、喜 欢并且容易接受新观念的人； 2、对食品安全健康意识看重 的人；3、崇尚自然、 注重环保的人； 4、收入中高档次的人； 5、有病痛的人。通过的渠道主要有酒店、学校、观光休闲 农场、会所、俱乐部、机场、美容院、网络、连锁店等
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