高层住房销售技巧 第一章 楼房销售人员应具备的职业素质 一位好的售楼员要注重： （1）专业素质的培养： 了解公司、了解房地产业与常用术语、 了解顾客特性及其购 买心理、了解市场营销相关内容。这是对一个售楼员的硬性要求。 （2）综合能力的培养：观察能力、语言运用能力、社交能力、良好品质。这是对售 楼员个人能力的要求。 （3）克服一些固有的毛病：言谈侧重道理、喜欢随时反驳、谈话无重点、言不由衷 的恭维、懒惰。这些毛病会让客户对你产生反感，应极力避免。 作为一个售楼员，接待客户前需清楚掌握以下内容： 1、掌握新楼盘发展商的基本情况、设计公司、景观公司、建筑公司、地理位置、交 通情况、内在潜力、土地用途、使用期限、主体建筑结构及交房日期等。 2、掌握所有单位的面积大小、单位朝向、层高、建筑材料、每平方米售价及平均售 价、 小区配套情况、小区总体规划、未来发展前景、与本区同类物业相比的优势、 付款方
随着我国国民经济的发展和社会文明的不断进步,人们的生活水平日益提高,生活质量也得到了极大的改善。建筑工程的发展在人们的瞩目之下越来越快,越来越好。质量高、品位独道的建筑物不断出现在人们的面前,而在建筑行业快速发展的背后,建筑工程的施工费用也在不断上涨。随着我国房地产市场的繁荣,高层住房的价格越来越高,这就使得高层住房的施工费用得到了社会各界的广泛关注。本文将以高层住房的施工费用为主要研究对象,从施工费用的影响因素角度对其进行分析,并根据施工费用的影响因素提出具有针对性的控制措施,希望以此来促进我国建筑行业,特别是高层住房施工费用的有效控制,降低我国房地产行业的泡沫化程度。
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