科勒产品销售话术 1.客户进门:欢迎光临科勒北海店,请随意看看,我给您介绍! 2.客户看产品:之前有了解过科勒吗? 客户:没有? 一、????导购:哦,那您是通过什么渠道知道我们店的地址? 是朋友介绍还是家装公司推荐? 导购:科勒是一个有 139 年历史,来自美国的国际顶尖卫浴 品牌,国际国内许多著名的建筑物、五星级酒店都选用了科勒, 比如,美国的白宫、英国的白金汉宫, 08 年奥运会鸟巢、上海 世博会等。 二、????客户:你们的价格比其它品牌的贵! 导购:的确。但是如果与国内品牌相比较,科勒的价格是贵点, 但是无论是品牌优势或都产品的品质, 都是国内这些品牌无法相 比的。比如同样质地的衣服, 阿迪达斯的价格就卖得比李宁的贵, 一个卖几千元的 LV钱夹还不是真皮的呢!这就是品牌的力量。 不过科勒产品的价格线也很长, 也有一些性价比高、 价格接近国 内品牌的产品。比如,座便器有一千多的,也
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