中央空调市场·2006 年 8 月( 上 ) 细数中央空调市场 常用促销工具 市 场 研 究 Shichang Yanjiu 记 者 视 线 文 / 李开钰 中央空调有促销吗？ 由于中央空调的需求缺乏价格弹性， 购买者对产品和劳务的需求受价格变动的 影响不大，市场的需求更多取决于生产工 艺与实际需求。例如，电子厂不会因为制冷 设备的涨价而少购进中央空调，购买中央 空调的数量是由计划中的工程面积来预定 的。因此，相对消费品市场来说，中央空调 市场营销对象远离家用消费者，缺乏媒体 聚焦，不为大众熟知，显得冷清。 其实同消费品营销一样，中央空调营 销面对的也是四大促销工具，即人员推销、 销售促进、广告和公关。促销工具又分为面 对用户、面对渠道（设计院和经销商）、面对 销售人员促销三大类，下面谈的是面对用 户的促销工具。 人员推销 人员推销是指为了达成交易而与一个 或多个潜在用户进行面对面的交流。
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