蒇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆 XX 制 造 企 业 ERP 标 准 业 务 流 程 图 （一）销售合同管理流程： 业务编号 SA-001 业务名称 销售合同管理 流程适用范围 所有的销售业务必须以审核后的合同签审单作为业务起点 相关岗位及权限 岗位 系统操作 权限 销售助理 销售订单增加、审核 录入、审核、关闭 总调室 存货目录、产品结构 录入、审核 财务项目核算员 项目目录 录入 相关部门或岗位 销售业务员 销售助理 总调室调度人员 财务项目核算员 具 体 工 作 流 程 描 述 1、 销售部门销售业务员 签订销售合同（参见公司合同审批流程） 。所有的销售订单必须填写 销售合同 审批单 （见表： PR-SA-01） ,进行各部门审批。 总调室调度人员 在接到销售合同审批单后，根据订 单内容、存货情况、产品技术设计情况在【物料需求计划】模块增加存货档案并建立相关的产品 结构；根据销售合同审批单
主要流程 责任部门 责任人 细节说明 相关表单 销售部 经理、销售 员 销售部从各渠道对行业的产品趋势 进行调研分析，并提交《可行性分 析报告》及《项目建议书》，交 总 经理批准。 《可行性分析报告》 《项目建议书》 质量技术部 经理 质量技术部根据销售部提交的《项 目建议书》，编制《新产品开发计 划》，报总经理批准，然后进行产 品研发及打样、测试等工作。 《新产品开发计划》 《产品确认书》 销售部 经理 销售部对新品进行宣传策划，编制 《产品推广计划》，交 经理审核， 总经理批准。 《产品推广计划》 销售部 销售员 客户有订单需要时，进行询价或验 厂考察等活动，销售部进行报价及 验厂准备等相关事项。 《产品报价单》 销售部 经理 销售部对客户的意向订单进行初步 的成本评估后，回复客户；对超出 评估预算的，不予接单，可再与客 户洽谈。 《成本核算表》 物控部 经理 物控经理召集采购、业务、
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