渠道经理心得体会 【篇一： 2012 年中国电信渠道经理工作总结】 2012 年工作总结 回顾 2012 工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我 的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的， 因此 2012 年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年！ 我的工作岗位是农村支局长，负责马村支局（马村镇，大张楼镇） 得工作，对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反 顾的前进。现就我 2012 年的工作进行总结汇报！ 一：渠道现状 支局共有合作营业厅两家，合作代理商三家，便利性空充代理点十 余家。 二：渠道存在的问题 1、整个市场环境氛围较差，市场缺乏活力。 2、代理商普遍缺乏积极性，思想 陈旧。 3、渠道服务能力较弱，主要体现在营业员服务不到位，导致客户流 失。 4、营销政策落实不理想，前三个季度代理商各自包装了销售政策， 导致市场混乱。 对于上述问题公
. . eord 完美格式 在一流动人口密集的大型小区周边， 只有一家移动专营店， 目前没有电信代理商。 你发 现有一家主营手机销售及维修的店面， 店内经营状况较好， 客流量较高， 具备我公司渠道代 理商的条件。 问题 1：前期我们会对该家主营手机销售及维修的店面进行哪些方面调研？ 问题 2：如何引 导该店面的老板加入电信，与电信进行合作？ 答题思路： 问题 1：共 10分 调研的内容包括：潜在合作商的资质、店面位置、营销面积、日常客流量、竞争对手情况、 合作意愿等方面。 （每回答一点得 2 分） 问题 2:共 10 分 （1） 可以先以暗访模式了解该店的销售情况，对电信的终端销售是否有兴趣等问题。 3 分 （2） 在情况了解后， 需要突出与电信合作的利益，吸引店主对合作的兴趣。 3 分 （3） 在 激发兴趣的基础上，可以详细介绍合作流程及相关优惠政策。 2 分 （4） 持续跟踪此店。
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