车库及车位销售策略 1、提高入住率。 在合同中明确延迟接房相应责任，如延迟接房期间物管费用按空置时收取，压迫客 户尽早接房、尽早装修、尽早入住、尽早购停车物业。 多举办社区 SP活动，增强社区居住成熟氛围，提高入住率。 2、 促销。 限期限额优惠。如在广告中或电话中向新老客户告知，在某一时间段内将有一 定量购房者享受车位或车库 10000元、5000元及以下的优惠。在销售说辞中可以以 “一 期购买业主中前 30%、前50%客户购买停车物业优惠名额尚余××个为由 ”。 发掘销售噱头进行赠送类促销，如赠送洗车费。 针对某些滞销房源进行购房赠送 “买房赠送车库或车位的购买优惠 ”。 通过业主积分卡进行宣传，如在某一时间段内购买停车物业将享受双倍积分。 3、销售政策。 由于停车物业的销售时间与住宅相差不多，但金额较小，提成较少。因此为了 增加销售人员的积极性，可提高销售人员停车物业提成比例（地下车
精心整理 地下车位销售方案 1.车位数量 &预期销售目标 首期推出车位约 700 个，价格 12~13万（其中约 40个子母车位 15~16万） 预期 2014 年完成销售首期车位总量的 70%（490 个） -90%（630 个），销售金额约 5880-7560 万 2.推售策略 1）基本策略：集中推售 +自然销售 选定某一周末启动认购， 在短时期内形成销售高潮， 快速走量，最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主 （住 宅 / 商铺 / 商家）；后进入自然销售期，对客户通过对车位预期收益（投资方向）引导为主，尽可能的转化潜在客 户。 2）销售组合 以住宅客户销售为主，辅以商家（商铺业主）销售及购买； 3.启动时间及目标拆分 1）启动时间： 3月 22日启动认筹， 4月 12 日发售（星期六） 时间选取依据： A.3 月和 4 月初是商铺的集中招商销售期，车位推售与商铺招商销售联动，可在
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