吉林信达金都置业有限公司

2007年金都·城市芯宇项目将参照国家建设部3★级绿色建筑和3A住宅性能标准建设，打造杭州首个以高科技为主题的生态住宅社区。

十五年来，金都房产立足杭州，适度向外拓展，开发建设的足迹已达北京、武汉、厦门、嘉兴、衢州、富阳、德清、芜湖等地，在全国房地产业树立了良好的企业品牌和社会知名度。为了更好地建设可持续发展的人居环境，金都房产集团将杭州的金都华府、嘉兴的金都佳苑、北京的金都杭城、武汉的金都汉宫、厦门的金都·蓝湾国际以及富阳的金都铭苑、衢州的金都·西江月全部列入中国人居环境金牌建设试点，由国家级专家作开发建设的顾问团队指导开发，并且在杭州、嘉兴、北京、武汉、厦门等地设立人居科技馆，倡导以科技引领人居未来。

凭着优质的住宅产品、超前创新的探索研究、诚信的经营理念，金都房产相继荣获建设部五项金奖（规划设计、建筑设计、施工质量、科技进步、优秀开发管理）、全国物业管理示范小区、中国企业形象AAA级单位、中国房地产企业50强、中国城市运营商、全国人居经典建筑/环境双金奖、中国人居环境范例奖、全国建设科技先进集体等荣誉。2007年度被评选为杭城十大诚信开发商，荣获“2007年度投资企业纳税大户”、“2007年度浙江省最佳雇主企业”等称号。2008年，荣获联合国人居署“迪拜优秀范例奖”，中国房地产业协会评选颁布的首届“广厦奖”，并被中国房地产TOP10 研究组评选列入08年度房地产百强企业前50强。国家领导钱其琛副总理、全国人大常委会副委员长许嘉璐、联合国助理秘书长安娜女士以及省、市各级领导、社会各界人士约15万余人莅临金都房产，金都房产集团已经成为国内知名的品牌房地产企业之一。

金都集团的目标是致力于打造成为中国舒适型住宅建造者与中国高性能住宅建造及标准制定者。为此金都集团将继续致力于推动绿色建筑、科技节能住宅的创新实践，这不仅是为了提升房产品品质和自身的企业形象，更是出于为社会作出贡献的责任感与使命感，以及为行业开发水平的提升与中国人居的进步贡献力量的愿望。在未来的开发中，金都应以自身的实践经验为同行提供参考，积极从事人居科技应用的展示和交流，促进科技节能住宅的创新，促进全行业的共同进步。

未来金都房产将不断开拓创新，全力打造适应未来人居发展方向的科技住宅，用专业构筑品质生活。

1994，金都花园

带来舒适的新主张

位于文苑路西端，占地50．6亩，总建筑面积6．5万平方米 1994年10月开发。金都花园是杭州房地产业起步阶段早批崇尚居住环境的绿色房产之典型代表，规划设计中重视住宅环境，绿化率达到36%，在当时率先推出配套游泳池、网球场等设施。

1996，金都新城

三高二低绿色房产

位于文苑路，占地68亩，总建筑面积6．5万平方米，1996年开发。金都新城以“3高2低的绿色房产”为开发理念，即高标准小区配套、高质量工程、高绿化率、低楼层、低容积率。小区内建有标准网球场、游泳池、活动室、幼儿园、图书馆，物业楼专设客房部，在工程质量上达到85%的优良率，荣获杭州蒋村商住区当时在建180万平方米建筑中第一只“西湖杯”。

1998，新金都城市花园

2000年生活，2000年住宅

位于古墩路文华路口，总占地面积123亩，规划建设面积12.12万平方米，1998年3月开始建设，1999年6月30日竣工交付使用，是浙江省1998年首家城市住宅试点小区。竣工后升级为国家建设部城市住宅试点小区。先后通过杭州市、浙江省、国家建设部三级验评，获得浙江省城市住宅小区建设试点金奖、建设部城市住宅建设优秀试点小区等最高荣誉，是浙江省代表住宅建设最高成就的小区。

2000，金都·杰地大厦

杭州市中心甲级写字楼

高档纯写字楼，位于杭州市凤起路与延安路十字路口东北侧，于2000年开发，2002年底竣工交付使用。大厦高16层，地下二层，总建筑面积16650平方米，其特点是突出金碧辉煌，大厦体形高大挺拔、线条流畅、明快，能极大地吸引人的视线，尽显其人杰地灵的至尊风范。

2000，金都华庭

市中心生态庭院

金都华庭位于杭州市中心朝晖路，近邻建设中的西湖文化广场，与武林广场隔运河相望，紧贴上塘河。小区占地23726平方米，由八幢12-17层的住宅组成，住宅总户数406套。金都华庭最显著的特征是向心围合的庭院布局，所有建筑围绕中庭而立，中庭结合建筑底层架空，形成超大中心绿化休闲区。

2000，嘉兴金都景苑

国家康居示范工程

位于嘉兴市中山西路，南依京杭大运河，总建筑面积约20万平方米，拥有35幢多层、小高层公寓，2002年底全部建成交付使用。建设中运用了80多项住宅产业化成套技术，用现代科技为居民打造了便利、舒适的高品质生活。在2002年8月国家建设部的康居验评中，金都景苑以全优的成绩通过国家康居验评，住宅性能达到2A级。

2001，金都·富春山居

把家轻轻放在大自然中

金都·富春山居位于杭州银湖开发区内，占地1000余亩，北靠午潮山国家森林公园和黄梅湖，金都·富春山居以“把家轻轻放在大自然中”为开发理念，邀请国内外多家知名建筑、环境设计机构共同打造了简约明快、清新时尚、轻灵柔和的现代别墅建筑.最后依山巨作——凌云居，联手国际巨匠美国龙安建筑规划设计机构，吸收了金都·富春山居别墅设计的经验，引入杭城首屈一指的中央吸尘系统、室内空气置换系统 地能系统、墙体保温隔热系统、太阳能系统、Low-e保温隔热门窗、智能控制系统等住宅科技，在园区精华位置铸造渗透着浓浓悠闲意味的尊崇建筑。

2002，金都·清宸公寓

现代都市家园

地处拱北上塘路、轻纺路交叉口东北角，占地约15亩，总建筑面积28926平方米，包括三幢小高层住宅、一家银行和3000多平方米的商铺。建设中保留了基地内的7棵古樟树。清宸公寓户型设计强调完整性与细致性，户型精致实用。

2003年，金都雅苑

感性空间、释放生活

金都雅苑位于杭州城西闲林区域，紧临西溪湿润地，占地约300余亩，是500多户组成的排屋社区。30余米宽河道蜿蜒南伸穿区而过，排屋建筑以河道景观带和环型道路为核心布置，依托优越的西溪湿地景观和周围良好的山水资源，加以和谐的社区规划、自由的空间设计、绿色节能科技等多种手段，为追求优雅生活的高尚人士提供了一座理想尊邸！

具有创新意义的金都雅苑情景花园洋房,延续别墅的血统，融花园洋房百年经典建筑特点、现代舒适人居理念和超前住宅科技为一体，户户花园露台，层层退台设计，营造清新雅致、健康和谐的高尚建筑空间。

2004年，金都·梧桐苑

闲林高处看风景

金都·梧桐苑地处闲林，临近西溪风景区,临近金都雅苑高尚社区，规划总占地面积11662平米，总建筑面积35016平米，由两幢18层高层和一幢11层高层组成一个典雅的精致社区;交通十分便利，学校、医院、银行、超市、文化广场、体育馆等所有生活必需的配套也逐步完善。金都·梧桐苑配备了外墙保温、双层中空玻璃等住宅新科技，安全防范系统、管理与设备监控系统、信息网络系统让您尽情享受现代生活的便利。金都·梧桐苑在闲林的山水间，与潺潺的流水相生相融，挥目极致，眉山含黛，清流泛影，在淡定从容间，造就人生新境界。

2004，金都华府

人文的月光照庭院

金都华府位于南宋皇城故地紫阳山麓，临近贴沙河，距西湖仅1000余米,在享受风景的同时也享受杭州繁华市心成熟的生活配套，是杭州城内同时拥有江景、山景、湖景的真正的都市山水人居胜地。金都华府总占地112亩，总建筑面积约13万平方米，建有小高层、高层住宅19幢，由小高层、高层住宅和杭州知名的金都天长小学、幼儿园、网球场、游泳池等配套设施组成。中国建筑设计大师程泰宁先生亲自担任规划设计，黑、白、灰色彩重现“粉墙黛瓦”的水墨意象，院落层进、方形的建筑主语与重檐的装饰重现江南文化本色。 纯熟应用金都住宅科技，是建设部“国家科技示范工程”，与世界同步的12大住宅科技体系，倡导节

2004年，金都佳苑

人居环境引领未来生活

金都佳苑位于嘉兴市秀洲新区商贸区，乍嘉苏高速公路以东，北郊河以西，东隔秀清路与嘉兴花园别墅区相邻，南向200米为京杭古运河及即将建设的全长7800米的秀洲运河文化长廊，北面为嘉兴城市东西主干道——中山西路，交通便捷。

金都佳苑占地96亩，总建筑面积约15万平方米，由15幢11—18层峻逸挺拔的现代建筑组成并围合成两大生态景观组团，绿化率超过45%，建筑密度仅18.9% ，三个各具特色的庭院依建筑而成，互相独立又互为映衬，是中国人居环境金牌建设试点项目，也是嘉兴引人瞩目的城市新景观。2004年3月29日被建设部和中国人居环境委员会列入“中国人居环境金牌建设试点项目”，作为国家级定位的金都佳苑，是以相当于住宅小区中的五星级标准建造的，科技含量非常高，是中国城市人居典范。

2005年，金都·西江月

人文的月光照庭院

金都·西江月位于衢州市西区，东侧为衢江及沿江公园，南面是2万平方米植物茂密的景观公园，西侧为城市主干道—九华路，北侧为衢州学院，周边交通便利，环境优美。金都·西江月占地近4万平方米，总建筑面积超过8万平方米，由9层、11层小高层组成，总体布局采用了横列式与半围合式布局，把远景、江景引入到小区内，使每户均能远眺江景及饱览小区中心景观。金都·西江月通过院落环境布局营造了丰富的人文触感，她是衢州首家中国人居环境建设金牌试点项目，也是引领衢州未来居住方向的高品质住宅。

2005年，金都·杭城

CBD江南园林居所

金都·杭城位于北京朝阳区百子湾路，与北京中央商务区（CBD）距离仅1.5公里。总建筑规模35万平方米，容积率2.86，绿化覆盖率大于50%，由10幢板式住宅楼、12班的幼儿园和4班的小学以及一幢写字楼、一幢酒店组成。

金都·杭城项目坚持以高舒适度、高性价比的设计理念，以纯正的精致优雅的现代江南庭院园林绿化风格与现代建筑相融合 ，突出项目在产品设计的实用性、小区配套的完善性、技术材料的科技性、户型的均好性、真正的人车分流以及居住的高舒适性等特点，成为北京第一个真正具有江南风格的人居环境金牌试点小区。

金都·杭城总体布局贯彻“以人为本、环境为先、珍惜资源、持续发展”的设计理念，东、西住宅围合式布置，沿楼盘南侧道路北侧布置了15米的带状绿地和东西住宅组团内两个分别为2万多平米和1万多平米中心庭园绿化，引入江南园林手法，布置水面、亭、廊、桥、榭、假山、花木等典型的江南园林景观。

金都·杭城住宅楼均为高层板楼，采光通风好，每一个户型均为南主卧，且不少于一半以上居住空间朝阳；核心筒设计经济合理，最大限度地减少了每户的公摊面积，提高了使用系数。

2005年，金都·蓝湾国际

厦门豪宅社区绝唱

作为福建省惟一的“中国人居环境金牌建设试点”项目，蓝湾国际是由金都房产集团和厦门特房地产在 厦门城市核心共同打造的山水景观具佳的艺术化豪宅。她北靠仙岳山，南临癸官湖，西邻厦门市体育中心和奥永健康世界，2100433B

置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销比较等等的诸多应用技巧!售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。据卡梅尔等项目销售负责人介绍，置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，他们不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。

置业置业顾问分类

置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的，就是通过对买卖双方的了解、沟通，达成房屋交易。在这个过程中，现代的置业顾问的职责是双重的，既要为卖方负责，也要为买方负责，置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行，这对卖方来说无疑也减少了盲目性，与卖方的利益并不冲突。

置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时，从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择，如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者；对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训，如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求，使其真正达到能提供全方位服务的职业水准；对置业顾问提出更高要求，使其有更高的服务意识和诚信品质，如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时，要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解，并通过考察梅江区域的周边项目状况，制定差异化服务项目；而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例，对置业顾问进行诚信服务引导，使置业顾问对客户的沟通过程更实在，更有说服力。

置业置业顾问责任

1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；

2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；

3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；

4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；

5、挖掘潜在的客户；

6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；

7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；

8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；

9、每天记录电话咨询及客户接待情况；

10、协助解决客户售后服务工作；

11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；

12、做好对客户的追踪和联系；

13、每天做销售小结，每月做工作总结；

14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。