台湾“白兰”的成功 台湾国联工业公司在生产“白兰”洗衣 粉的基础上，准备开发新的产品—香 皂。生产前， 广告主及其广告代 理公司作了详细的 调查，内容包括消费者对 “白兰 ”商标印 象，香皂市场占有 率、香皂的香型、 品质、包装，销售 对象以及上市时机 等等。在收集分析 有关资料后，广告 主确定以 “白兰 ”为商标，规定了香皂的 品质、包装、香型 以及上市时机，并 在 此 基 础 上 形 成 了 广 告 决 策 。 运用报纸和电视两 大媒体，再以杂志 为媒体配合，先打 出预告广告，紧接 着是上市广告。在 预告广告阶段中， 电视广告先用“白兰”洗衣粉来介绍另 一种亦叫 “白兰 ”的新产品， 造成消费者 心目中存在的一种 猜想。产品上市前 一天，再推出主题 “香的世界 ”的广告， 告诉消费者，明天 有一种很香的新产 品上市，并且暗示 了新产品的包装图 案。 正式上市的 广告，主题是“我们 不卖
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