中 国 中 小 企 业3 8 C H I N A S M E【营销前线】 我国空调业近年来正以30%至40%的速度迅猛发展,因此在空调市场这种巨大 的消费需求和相对较高的利润诱惑面前,经常有新生力量杀入,来抢食这块丰厚的市 场蛋糕。 但是,由于空调大腕们当时轻看了新生力量的杀入,就给了许多迅猛进入的中小 空调厂商以机遇。他们像大山深处的小花,在不显山不露水的情况下悄然发展起来, 至2002年已膨胀到400多家。其中一部分中小空调厂商已经完成了资本的原始积累, 并开始显示出竞争实力。 这一来,空调市场的大腕们震惊了,它们不愿看到自己身边站立起新的巨人。于 是在2002年美的、长虹、科龙等均发出市场“洗牌”宣言。海尔也决心要拿出市场杀手 锏,击败竞争对手。 面对震怒的雄狮,中小空调厂商该怎么办呢? ■震怒的雄狮和鼹鼠战略 有一则寓言《雄狮和鼹鼠》说的是一群聪明的鼹鼠和一群强大的雄狮斗智的故