随着铁路建设投标竞争日益激烈，铁路投标利润的下降甚至无利可图，在如此严峻的形势下如何让企业持续发展，相同的项目、相差无几的报价，最终的收益却大相径庭，靠的不仅仅是投标人的实力，它取决于投标人的投标策略和投标技巧的运用。文章结合铁路工程投标的特点，对施工企业如何通过有效的投标策略及报价技巧来提高中标率进行了探讨。
通过运用铁路工程工程量清单计价指南、铁路基本建设工程设计概（预）算编制办法、招投标现行评标办法等对铁路工程投标报价过程进行分析,提出了在投标报价中充分运用投标报价技巧，不仅能提高中标概率，而且能得到更高的经济效益。
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