设计师沟通技巧 一、沟通前的必须工作 一、必须的准备工作好坏直接关系到结果忽视不得。 （一）充分构思的设计方案 ( 一 ) 平面、客厅、主卧、及所需改造构造的创意与设计方案。 （二）对客户个性化需求的充分了解 （二）对客户如色彩、灯光、材料、档次、风格、
一、 设计师谈单三步曲 设计师在与客户洽谈过程中，除了会谈理念外，还会讲讲细节。在这里举个例子： 今天中午 刚谈了万科城别墅的一个单。 我所在的公司旁边有很多的同行装饰公司， 客户的比较时间很 短暂，那么如何在很短的时间内打动客户呢？与客户谈的内容有些技巧。 二、 1、客户没有带平面图，如何谈单？ 当客户没有带平面图时， 我们很多的设计师就会对客户有一个敌对情绪， 会认为客户没有诚 意。其实我认为，当客户没有平面图的时候是最考验设计师水平的时候。这种情况下， 设计 师可与客户谈些概念上的东西。 我觉得，当没有平面图的时候更能够开放自己的思维。 比如： 可以谈一些对生活的理想、 谈谈材料、 谈一些装饰上的风格。 把它作为一种引导客户进入你 的设计空间的一种方式。 当你把装饰说得很生动的时候， 假若客户又没带平面图， 那么他就 会有一种遐想。 他有遐想的时候，就会进入一个虚幻空间。这时， 设计
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