一、渠道方案设计的目标 通过对博根斯户外产品的渠道方案设计， 使博根斯公司生产经营 的户外产品或服务顺利地被使用或消费， 具体的任务是把商品从生产 商那里转移到消费者或用户手中，使消费者或用户能在适当的时间、 适当的地点买到能满足自己需求的商品。 所以，本企业在将户外产品 推向市场时，应主要以开拓市场、提高产品在同类产品中的知名度、 增加消费者对本产品的认知度、忠诚度，最终实现企业利润最大化。 1.重要因素分析 产品的特性 该企业开发出来的户外产品是有其优越性的，表现在几 个方面：第一，企业的研发能力较强，使得产品将有很强的生命力； 第二，产品的品质和功能性等要素都符合消费者的需求；第三，该产 品是新开发出来的户外产品市场， 消费者会有新鲜感。 同时产品属于 户外类型市场，这就要求渠道需要一定的长度和宽度来保证产品的覆 盖面。 企业自身因素 由于博根斯（ Bergans）是北欧的户外用品的
市场调研计划书 二 . 调研目的 一 . 消费者 1、了解消费人群统计资料 : 年龄、性别、职业等 2、了解消费人群对凉茶的消费形态 : 消费观念、消费习惯 3、了解消费人群对“王老吉”的认知度既可接受性。 4、了解消费人群对“王老吉”的评价。 二 . 市场 1、调查广州地区凉茶市场状况。 2、调查广州地区消费者需求及购买力状况。 3、对广州地区的凉茶市场的市场潜力进行测评。 三 . 竞争对手 1、了解消费人群对于购买其他凉茶的理由 : 口味、外形 2、了解竞争对手的广告营销策略。 四 . 企业自身 1、了解自身食品质量状况。 2、了解王老吉于各大卖场的布置以及服务情况 。 三、调研内容 : 消费者 1、消费人群统计资料 : 年龄、性别、职业等。 2、消费人群对市面上各大品牌凉茶的看法 ?看重哪些凉茶品牌以及原因特点。 3、消费者对王老吉功能饮料的认识。 4、消费者对王老吉最近活动以及表
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