济南百世工程机械有限公司 职务说明书 部门 营销部 职务 销售总监 一、岗位职责： 1、协助总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标； 2、制定全年本区域销售费用预算、销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标，完成公 司下达的销售任务； 3、分解落实公司年度销售计划，制定分月度、分区域、分业务员的年度销售实施计划，并根据 实际情况修订调整月度销售计划，并制定相应的责任、费用评价办法； 5、指导运营部制定、调整销售政策，并监督检查下属人员的执行情况； 6、建立、培养和维护一支优秀的销售队伍，组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类 市场问题； 7、了解实际销售情况，对销售人员的工作进行指导和检查； 8、进行市场分析、管理及信息反馈，落实公司年度市场开拓计划，做好开拓区域的市场调查及 区域经理的甑选，二级经销商的评估、甑选、谈判和合同签订工作； 9、通过各种途径了解竞争对手在各地
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