古城·源著户型解说流程（户型说辞） 一、讲解顺序 1. 明确户型（几房几厅几卫） ，明确面积（多大面积） 2. 确定方位（上北下南左西右东） 3. 讲解路线 ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅—— 阳台（穿插各功能区的优势、 总结组合优势） ——客卫 （方位、 优势）——主卧 （优势、 设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结 ｂ、环向讲解： 进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房— —生活阳台——餐厅——整体组合优势总结 二、注意事项 1. 把客户引导至户型南向 2. 手势为四指并拢，指定位置， （指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置 讲解完毕） 3. 多用“您的”，让客户身临其境 4. 注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景 5. 注意每个功能区的优势 6. 增加互动，多提肯定回答的问题 三、各个
1. 编制依据 1.1 施工图 图纸名称 施工图纸 顺义区怡馨家园住宅小区 33#楼建筑施工图 顺义区怡馨家园住宅小区 33#楼结构施工图 顺义区怡馨家园住宅小区 33#楼电气专业施工图 顺义区怡馨家园住宅小区 33#楼水暖专业施工图 1. 2主要法规 序号 类别 名 称 编 号 1 国 家 中华人民共和国建筑法 中华 人民共和国主 席令 1997年第 91号 2 中华人民共和国环境保护法 中华 人民共和国主 席令 1989年第 22号 3 建设工程质量管理条例 中华 人民共和国国 务院令第 279号 4 工程建设标准强制性条文 中华 人民共和国建 设部建标 [2000]85号 5 行 业 关于建筑业进一步推广应用 10项新技术的通知 建 [1998]200 号 6 地 方 关于“北京市建设工程施工试 验实行有见证取样和送检制 度的暂行规定”的通知 京建法 [1997]172号 7
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