（ ）区域规划书 -- 销售与市场规划 省份 省区经理 区域 区域经理 序号 市场 经销商 人口（万） 乡镇个数 市场容量 2012 年目标 1 2 3 4 5 6 7 8 合计 万 个 万 万 市场容量计算公式 =总人口数（万） *30%（产品使用消费人群） *5-8 元 /人 /月 *12 个月 /年 外来人口比较多的，应加在人口数中，以便准确计算。 例：人口 100 万， 城市年容量计算方式 =100万 *30%*5 元 /人 /月 *12 个月 =1800 万元 /年 NO-1表 一、前言 公司目标： 公司的经营目标力争五年内实现华东地区 （除上海）同行业销售 前三名，到 2014年完成华东地区 80%的县城经销商布局。 公司理念： 以人为本、诚信经营、规范运作、科学管理 1、与经销商合作的态度： 友好合作、互利共赢、共同发展 2、对销售团队的要求 基本条件： 1、
1 《区域市场》目录 第一部份：切实重视区域市场 第一 章 区 域市 场 及区 域市场 开发 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3 区域 市 场 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3 区域 市 场 开发 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3 开 发区域市场的 意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3 第二章 区域市 场开发中 的常见 误区 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3 第二部分 有步骤地开发区域市场 第 一 章 市 场 背 景 分 析 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 4 营销 环 境分 析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4 消费 者状况 分析 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5 竞争 状 况分 析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯6 行 业 分 析 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 8 企 业 自 身 分 析 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 9 第 二 章 进
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