1 / 4 营销部规章制度 第一章 总则 1.1 目的 为规范销售行为，确保销售指标的达成，根据公司相关管理规定，制定 本制度。 1.2 适用范围 适用于营销部所有员工。 第二章 销售指标管理 2.1 销售指标是评价销售人员业绩的主要参考依据， 由营销部经理负责 组织制定。 2.2 营销部经理在设定销售指标时，需要参考以下因素。 （1）近期人均销售量； （2）同类企业人均销售量； （3）市场需求变动情况； （4）公司销售政策的调整等。 2.3 销售指标可以因产品的不同而分别设定。 2.4 销售指标在执行过程中变更必须经营销部经理批准， 否则按正常销 售指标核定业绩。 2 / 4 第三章 销售人员管理 3.1 销售人员应遵守公司销售纪律和规章制度。 3.2 销售人员应对公司的销售计划、营销政策等商业信息严格保密。 3.3 销售人员应努力维护公司形象，谨慎接待及招待客户。 3.4 销售人员应
中小型管理咨询公司的营销策略研究 作者： 王淑贤 学位授予单位： 复旦大学 本文链接： http://d.g.wanfangdata.com.cn/Thesis_Y1969785.aspx
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