标书制作 细节决定成败 信息来源 :政府采购信息报 2006-9-22 招标文件包含商务和技术两部分， 在这两部分中，大多数投标商都认为技术 部分是关键，是项目含金量比较多的部分，所以，会在技术部分多下功夫。但是 如果对投标书商务部分的细节不注意，那么技术的含金量可能会因此大打折扣。 对此，本人的体会是：投标文件的细节会决定成败。 商务部分不合格导致投标 在最近几次本人负责组织的设备招标采购项目 中，就有一些实力比较强的投标商， 因为没有仔细阅读招标文件， 不重视投标文 件的商务部分，导致了无效标。其中比较常见的有如下几种情况： 签章不合格投标文件正本中没有法定代表人或被授权人的签字或签章， 导 致无效标。因为根据招标文件的要求， 投标文件正本的每一页必须要有法定代表 人或者被授权人签字。 这些细微的地方不注意， 符合性检查阶段就会被评委判为 无效标，根本就进不了详评打分阶段。 超时投标商
在招投标过程中,投标人提交的每一份投标文件,都凝聚着投标决策者和众多专业人员的大量心血,况且财力、物力花费不菲,因此几乎所有的投标人都十分珍惜每一次中标机会。但在具体招投标实践
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